品牌文化快樂傳播——中華潤滑油經(jīng)銷商2013歐美游側(cè)記

2013-11-21 08:40:28 來源：中華作者：中國潤滑油網(wǎng)瀏覽次數(shù)：1111

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摘要：去年十月，中華潤滑油上市不到一年，曾經(jīng)組織十八位經(jīng)銷商赴歐洲旅游。十幾天的快樂之旅，讓大家結(jié)為親密的朋友。大家發(fā)現(xiàn)，做中華的經(jīng)銷商，與其他品牌有不一樣的地方。

去年十月，中華潤滑油上市不到一年，曾經(jīng)組織十八位經(jīng)銷商赴歐洲旅游。十幾天的快樂之旅，讓大家結(jié)為親密的朋友。大家發(fā)現(xiàn)，做中華的經(jīng)銷商，與其他品牌有不一樣的地方——

同樣是做潤滑油生意，做中華做得愉快；

經(jīng)銷商之間，雖然背景、地域、規(guī)模各不相同，但大家一見如故，好象有某種氣場把大家聚在了一起；

大家過日子不缺錢了，沒想到一做中華，就能出國去歐洲，不僅開闊了眼界，還體悟到做生意應(yīng)該是為了更美好的生活；

……

由此，很多經(jīng)銷商認(rèn)定，這是個(gè)與眾不同的品牌，值得認(rèn)真做，也值得更多志同道合的朋友一起做！

在這種快樂的品牌文化感召下，2013年，中華經(jīng)銷商隊(duì)伍迅速擴(kuò)大。按照年初中華與大家的約定，隨著市場業(yè)績的增長，今年的出國游團(tuán)隊(duì)，規(guī)模水漲船高，報(bào)名參加者達(dá)到四十多人。

中華一如既往，為所有合作伙伴承辦所有出國手續(xù)。包括旅游線路的設(shè)計(jì)、申報(bào)簽證材料、旅游團(tuán)隊(duì)的組織籌備、出發(fā)送行與返程接機(jī)……最為關(guān)鍵的是，今年出國游的目的地，選為辦理簽證手續(xù)最有難度、最為復(fù)雜的美國。

超過四分之三的經(jīng)銷商伙伴，成功獲得了赴美簽證。大家都是平生第一次去美國，其中絕大多數(shù)是第一次領(lǐng)取護(hù)照、第一次申辦出國簽證。提供地接服務(wù)的旅行社說，中華為大家申辦赴美簽證的成功率，比專業(yè)的國際旅行社還高！這都緣于中華團(tuán)隊(duì)中，有責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)水平高的員工，不舍晝夜地為大家整理材料、培訓(xùn)面簽技巧。

對未獲赴美簽證的經(jīng)銷商，中華也不放棄努力，而是另辟蹊徑，用最高的效率，使大家迅即全部獲得了赴歐洲六國旅游的簽證。在赴美游團(tuán)隊(duì)快樂返程的同一天，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在機(jī)場快樂相逢。一番寒喧后，喜氣洋洋地從首都機(jī)場出發(fā)，前往歐洲大陸。

兩個(gè)“快樂中華”出國游團(tuán)隊(duì)，合計(jì)四十多人，先后游歷美國、歐洲，各歷時(shí)十幾天。大家在旅途中每一天、每到一處的快樂情景，都及時(shí)通過中華網(wǎng)站、中華經(jīng)銷商QQ群，生動(dòng)地直播或報(bào)道。不僅中華的渠道伙伴們熱心關(guān)注著大家，隨時(shí)在網(wǎng)上相互交流、分享快樂，很多關(guān)注中華市場發(fā)展的同行們，也都以羨慕的眼光看著“快樂中華”的一舉一動(dòng)。中華經(jīng)銷商此次美國、歐洲游活動(dòng)，成為了傳播中華品牌文化的一次巡展，讓伙伴們、同行們看到了中華品牌文化的豐富內(nèi)涵。

回到北京后，大家聚集一堂，座談感受，從幾個(gè)側(cè)面說出中華品牌的魅力——

中華是友愛的橋梁

伙伴們說，大家以前互不相識(shí)，通過出國旅行，建立和加深了友誼。經(jīng)銷商們感覺，在中華的氛圍里，特別是在姚總為首的中華團(tuán)隊(duì)的感召下，大家都解除了平時(shí)在生意場上養(yǎng)成的相互戒備與防范心態(tài)，坦誠相處，互不設(shè)防，而且發(fā)自內(nèi)心地相互幫助，旅途中相互關(guān)愛的感人例子不勝枚舉。這種氣氛，在當(dāng)下其他品牌、其他行業(yè)的渠道經(jīng)銷商中，很難見到。

在中華，有溝通信息、交流業(yè)務(wù)的氛圍

旅行中，經(jīng)銷商伙伴們不僅建立友情，還自覺地利用各種相聚場合，就市場拓展和企業(yè)管理問題，切磋交流，介紹經(jīng)驗(yàn)，大家覺得收獲很大。

江西的李文君經(jīng)理多次談到，旅途中，她和湖南的歐陽司英、周月華經(jīng)理、湖北的周曉蘭經(jīng)理，到黑龍江的劉偉經(jīng)理房間暢談業(yè)務(wù)，直到深夜。劉偉經(jīng)理毫無保留地將多年來企業(yè)管理方面的心得介紹給大家，讓大家深受啟發(fā)，也很受感動(dòng)。

中華讓大家看到，先進(jìn)的技術(shù)是品質(zhì)的保證

在美國，通過參觀世界四大添加劑制造商之一的雅富頓公司，大家切身感受到，世界領(lǐng)先的潤滑油技術(shù)是如何研發(fā)的，感受到中華產(chǎn)品與世界一流技術(shù)水平是如何同步的，更感受

中華團(tuán)隊(duì)是雅富頓公司接待的第一個(gè)經(jīng)銷商代表團(tuán)。為了迎接中華客人的到來，他們專門安排了相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人和管理人員，專門撥出經(jīng)費(fèi)，不僅讓大家參觀技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，還專門設(shè)宴款待遠(yuǎn)方來客，讓大家領(lǐng)略地道的美國大餐。如此熱情，反映出他們看好中華這個(gè)品牌的前途和發(fā)展，贊賞中華對先進(jìn)技術(shù)的重視。

中華的服務(wù)，反映中華的管理、中華的文化

不論是美國游，還是歐洲游，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每一位經(jīng)銷商伙伴，都從中華的接待和行程安排的每一處細(xì)節(jié)中，感受到中華的細(xì)心、體貼，感受到中華企業(yè)管理的嚴(yán)謹(jǐn)和周到。

四十多人、多個(gè)國家的旅游活動(dòng)，從前期籌備到送走最后一位踏上回家旅途的客人，所有環(huán)節(jié)、所有細(xì)節(jié)，都是由中華員工團(tuán)隊(duì)在配合、協(xié)作中完成。中華人對經(jīng)銷商伙伴的熱情、對工作的責(zé)任心，讓大家切身感受到，中華的企業(yè)文化、中華的品牌內(nèi)涵。

姚總經(jīng)常告誡大家，潤物細(xì)無聲地傳播品牌文化，是最有感染力、最久遠(yuǎn)的。

在為大家洗塵接風(fēng)的宴會(huì)上，姚總向大家表示，“快樂中華”出國游的旅程，將隨著我們共同的努力、隨著中華事業(yè)的不斷發(fā)展而延伸。今后，將有更多的伙伴，加入到這個(gè)快樂的行列中來。世界上還有更多、更美好的目的地，等待我們?nèi)ヌぴL。中華品牌的內(nèi)涵，也將不斷豐富，向更廣大的世界傳播！

圖1：快樂中華美國游團(tuán)隊(duì)在美國白宮前合影