11月份，珠海石油在市場小、油站小、人員編制緊情況下對摩托車潤滑油下功夫，深耕耘，成就摩托車潤滑油一片天，全月銷售摩托車潤滑油1362罐，環比增長278%，環比排名全省第一。

小市場開拓一片天

珠海作為旅游城市，市區已全面禁止摩托車上路，西區本地上牌摩托車也僅2萬多臺。面對摩托車潤滑油有限的市場容量，珠海公司迎難而上，定出11月份銷量過千罐目標。

起初，大伙對這“不可實現”的計劃心存疑慮，部分油站員工還有抵觸情緒。珠海公司從軟硬件兩方面打消員工心中的“小糾糾”。一方面將2元/罐銷售計提和3元/罐換油補貼政策宣傳告知每位員工，使員工從抵觸銷售轉變為主動銷售。同時做好員工培訓，讓每位員工掌握為客戶提供專業化換油服務的技能。另一方面狠抓硬件投入。配備空氣壓縮機、梅花扳手，盆子、漏斗、裝油桶、毛巾等工具，建設活動帳篷，做好廣告宣傳。

另外，為增強大伙銷售信心，11月12日在珠海珠峰加油站召開潤滑油現場會，及時將珠峰加油站摩托車換油的成功經驗向西區油站推廣。通過交流學習，找差距，金龍等上旬僅銷售10罐的落后油站，中下旬猛增到80罐。公司還每天通報摩托車潤滑油銷售排名情況。天天往上直奔的銷售數據，不僅促使油站間形成你追我趕的良好競賽氣氛，大伙還對完成月度任務充滿信心。

小油站撐起半邊天

珠海西區加油站29座，其中13座為人員編制僅3-5人的目標責任制小站。油站油品銷量小，人手緊。位置相對偏僻。起初部分員工覺得油都加不過來，根本就沒有時間為客戶換油。在這個時候，珠海珠峰加油站給了一個很好示范作用。

珠海珠峰加油站人員編制5人，地處工業區，摩托車較多。新任站長楊國瑩理清思路，加強自助加油推廣。摩托車客戶自助加油后，員工就騰出時間幫客戶換油。同時，把摩托車潤滑油、車模等相關商品陳列在加油亭，形成視覺沖擊力。站長帶頭在加油亭向客戶推銷潤滑油，幫客戶換油，一天下來，能賣出來4-5罐。油站員工看到眼里，心里蕩起漣漪“站長都能長期蹲在加油亭換油，我也能”，于是站里員工都動起來了，一天銷售10多罐，11月份銷售近300罐。

其他油站看到珠海珠峰加油站的銷售業績，紛紛行動起來，中下旬西區摩托車潤滑油銷售呈現井噴式增長。