2013年12月10日佳潤實業全國各地的經銷商聚會古城西安，分析目前的市場形勢，總結佳潤品牌的經營得失，相互交流和借鑒各位商業經營的成功經驗，探討佳潤的品牌文化，探尋佳潤的品牌發展之路，探尋各位經銷商的營銷策略、商業謀略，溝通2014年的商務政策，共同開創佳潤品牌發展、經銷商發展的新局面。

12月10日，佳潤實業首屆經銷商代表大會正式召開，佳潤實業銷售公司總經理余峰在本次會議上就2014年公司營銷大綱、銷售政策、近幾年佳潤在渠道市場的發展向與會代表進行了詳細的講解。

市場營銷主題宗旨：2014年度西安石油大佳潤實業有限公司將繼續對“有實力和有發展潛力”的區域市場及經銷商/銷售商進行大力支持，進一步鞏固廠商之間的“市場盟友和戰略伙伴關系”，在平等互利、共同發展的基礎上，本著“誠信合作、互惠共贏”的宗旨、“用戶滿意，商家盈利，企業發展”的營銷理念，“鞏固優勢市場，主攻均勢市場，扶持弱勢市場，提升新興市場”，共同優化公司品牌營銷渠道，加快推進營銷服務體系建設，提高運營質量，塑造企業品牌形象，擴大市場占有率。

關于銷售目標：年度的銷售計劃和銷售考核目標，對企業及經銷商/銷售商的年度經營戰略、計劃、資源、工作、目標管理等起到至關重要的影響，本年度公司將根據營銷計劃，對年度經營管理和資源進行有效預測和統籌，以制定更為有效的企業經營決策和區域營銷決策，增強企業經營競爭力。近幾年來佳潤實業在市場運營過程中一直遵循“穩扎穩打”的經營理念，每年都能夠達成年初預期的銷售計劃目標。對于每一個地區年度考核目標設定，公司是綜合評估確定，各區域的年度目標有些地區有明確的增長要求、有些地區對銷售目標沒有增長要求但對渠道管理和經營管理提出了要求。

對于銷售目標余峰談到：銷售目標不是越高越好，而是要結合自身的資源是否匹配？如果區域經銷商的人員、倉儲、資金、管理方面還不是特別到位，如其勉為其難的做到某個目標，不如務實的大好銷售基礎，尋求后期的逐步突破。公司和區域經銷商都應對市場預期及經營現狀進行合理評估后，確定年度銷售目標。

關于市場政策：重點向與會代表詳細講解了本年度公司在“廣告宣傳、市場拓展、集團客戶開發、市場管理等”四大模塊。在講解市場支持的中間，余峰特別就相關市場費用支持談到：公司提供的相關市場支持費用，目的是幫助經銷商實現銷量突破，而非作為經銷商產品獲利的直接來源，所有的市場費用經銷商要根據要制定明確的客戶群體和完善的推廣方案，才會將費用發到實處，才會讓市場銷量迸發出來，好鋼要用在刀刃上。如何使用銷售費用、如何做好市場推廣、做好促銷是我們使用市場支持的關鍵。

關于促銷品：經銷商/銷售商可結合區域市場發展需求，適時向公司提供新穎的促銷品樣品、新的促銷品設計方案或建議，協助公司完善、優化促銷品設計和選擇；公司將繼續秉持精益求精的策略，選擇精品、有價值的禮品，禮品的好壞及滿意度也直接代表著公司的品牌形象。對于受渠道終端、用戶歡迎的“開箱有禮”活動，公司將繼續保持，并不斷提高終端禮品的檔次和滿意度，讓禮品更有吸引力，幫助大家更好的拓展終端。

關于促銷活動：每次促銷，佳潤將根據市場發展不同的階段，對于新市場重點以市場啟動為主，老市場則以提高銷量、提供品牌美譽度為主。各區域可以制定區域差異化市場推廣方案，公司將根據方案進行市場推廣的相關評估、實施和資源協調，進一步適應各市場的發展需要。為了讓促銷活動更有效果，公司也將組織對典型案列的整理和分享，給經銷商朋友更多的方案，通過不斷的積累成功的市場拓展方案，幫助經銷商進行市場拓展和提升！ 

余峰鼓勵經銷商總結每次促銷的成功經驗和失敗教訓，“如果我們每一位經銷商都能總結一個成功的案例和一個失敗的案例，那么我們在下一次會議的時候集中分享和總結，相信我們每一位經銷商朋友經營市場應該是非常輕松的，也能真正發揮平臺的作用，真正做到資源共享，共同成長！”這也是佳潤舉辦經銷商代表大會要達到的會議目的。

最后，余峰對公司近幾年實施的大的營銷工程“千家萬店、經銷商提升計劃”進行了詳細的剖析。公司將繼續加強對終端的提升和管理，只有終端的穩定，渠道市場才會有更好的發展，我們才會有穩定銷售規模和品牌知名度。

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● 西安石油大學：是西北地區惟一一所以石油石化為特色的多科性普通高等學校，是陜西省人民政府和中國三大石油公司共建院校、陜西省“十二五”期間高水平大學建設工程入選院校、中國政府獎學金來華留學生培養工作高校。學校肇始于1951年的西北石油工業專科學校。1958年，經國務院批準，成立西安石油學院。1969年，學院因“文革”而改廠。1980年，西安石油學院恢復重建。2000年，由中國石油天然氣集團公司所屬劃轉為中央與地方共建、以陜西省為主管。2003年，更名為西安石油大學。學校校本部位于西安高新技術產業開發區電子工業園，南校區位于西安市丈八東路，新校區位于西安市戶縣西安灃京工業園?？傉嫉?/font>2132.65畝，固定資產總值17.086億元，儀器設備總值3.2億元。