雪峰山翠，湘江北去，楚國舊地，偉人故里。蒼茫的瀟湘大地誕生了多少改寫歷史的人物。也許是人杰地靈，在今天我們要表述的丹弗郴州代理商雷海蛾也是一個傳奇。

圖為丹弗郴州代理商雷海蛾

她不斷的探索，不斷的前進，有過挫折，但她卻不斷進取，這種精神值得我們任何人去學習。

剛開始做潤滑油的時候，雷海蛾選擇了丹弗，而且一直以來只代理這一個品牌。有人問她為什么，她說：我走的是品牌道路。這看似簡單的一句話，卻有著豐富的內涵。做油，做潤滑油，有很多種做法，但是品牌道路卻不是一般人能走得路線。要有理念，產品定位，價格體系定位，以及市場定位等等都很重要，做高端產品這幾個方面如果定位不夠準確的話，以后就很難走下去。操作中高檔品牌，代理商頭腦里面一片空白是不行的。為此雷海蛾加強學習，一邊做一邊實踐，和丹弗各個職位的銷售人員探討，參加公司組織的培訓，充分利用公司資源，并自己買來營銷策略類的書籍仔細研究。

圖為雷海蛾店面

付出與回報的問題上，雷海蛾是這樣看待的，她說：付出當下就要有回報的工作是鐘點工。這真是一個高見呀。潤滑油行業中的代理商，很多人文化水平不高，眼界有限，有時小富即安，有時又有些自私，貪小便宜等等。但是日趨激烈的市場競爭環境，要求代理商必須放開眼界，提高水平，強化營銷理念，對營銷方案不斷推陳出新，不斷學習進步，才能做到與時俱進，成為當地潤滑油代理商中的領頭羊。這一點上雷海蛾做的很好，一位女代理商，令湖南省很多男代理商都汗顏，應該說她是一位女漢子。

雷海蛾贊助中國越野車拉力賽郴州站的比賽

安青，在雷海蛾看來是一個神一樣的人。可以說她是安青的鐵桿粉絲。雖然她與安青從未謀面，但是無論在哪里她都愿意打聽安青的信息，轉述者的只言片語她同樣饒有興趣。也許安青只是個符號，代表的是強者，而崇拜強者反映的是雷總心中對成為強者的向往。做事業就是要有要強的性格，不服輸，不認輸的精神最重要，沒有這個精神何談成功呢？曾經英國有位成功的富翁，在報紙上登出消息，說誰要是能夠正確回答成功首先需要什么這一問題，他就給誰100萬英磅。無數的人為得100萬英磅而回答問題，但是沒有人正確的回答出來，只有一個上小學的小女孩回答正確了。別人問答案是什么，富翁說兩個字——野心。野心兩個字雖然粗俗而又不乏貶義，但是這種來自內心的狂野才是最原始的驅動力，是奮斗的永動機，是孜孜不倦的源泉。如果你能體會出某位代理商的野心，那你一定不要小看他。

圖為雷海蛾舉辦的“丹弗之夜”產品交流晚會

大浪淘沙，唯有強者更強。潤滑油行業在中國正處在激烈競爭，群雄逐鹿的階段。在這一時期大小品牌名目繁多，優劣代理商參差不齊。這是市場競爭必須經歷的階段，隨著市場經濟體制的深化改革，中國經濟實現充分競爭，優勝劣汰早晚會顯現。代理商中也必然會有一部分被淘汰。未來的中國潤滑油市場必然會成熟起來。放眼未來我們才能贏得未來。丹弗公司不希望只有一個安青，而是希望未來都成為安青，這是丹弗公司的“道”。雷海蛾在這條道路上前進，我們呢？我們絕不可落后。