中華潤滑油經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)（簡稱“中華商會(huì)”）五位會(huì)長于12月19日至20日在風(fēng)景如畫的海南舉行會(huì)議，審議批準(zhǔn)了中華潤滑油2014年發(fā)展規(guī)劃草案，并就當(dāng)前經(jīng)銷商普遍關(guān)注的重大問題討論商議。

今年7月成立的中華商會(huì)是全國中華經(jīng)銷商自己的組織，日常通過會(huì)長辦公會(huì)開展工作。本次會(huì)議是成立來的第三次會(huì)議，中華公司董事長姚旗到會(huì)并就公司制定的2014年發(fā)展規(guī)劃做了說明報(bào)告。會(huì)議在輕松快樂的氛圍中進(jìn)行了充分交流和溝通，廣泛征求了全國各地經(jīng)銷商的發(fā)展建議，就如下事項(xiàng)通過決議：

——會(huì)議贊同中華公司提出的2014年面向全國更大范圍地級(jí)市市場開發(fā)不低于總數(shù)300家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、啟動(dòng)電子商務(wù)模式研發(fā)與之相呼應(yīng)推進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

——會(huì)議提出，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商以老帶新推動(dòng)市場健康發(fā)展，自2014年起，凡屬現(xiàn)有中華經(jīng)銷商推介的新客戶，均由中華公司提供給老客戶一定的開發(fā)維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。

——會(huì)議贊同中華公司針對(duì)未來電子商務(wù)發(fā)展需要，在2014年嘗試建立面向全國終端市場的一體化零售價(jià)格體系，并希望全體會(huì)員維護(hù)該價(jià)格體系確保品牌持久發(fā)展利益。

——會(huì)議修訂并批準(zhǔn)了《2014年度中華品牌產(chǎn)品銷售授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議書》，要求在具體簽約中，針對(duì)170KG包裝不同類型產(chǎn)品銷售特征，另行制定差異性政策。

——會(huì)議針對(duì)股東經(jīng)銷商的增加數(shù)量和批準(zhǔn)程序提出了建議，提交董事會(huì)討論。

——會(huì)議希望各個(gè)有條件的省區(qū)盡快成立中華商會(huì)的省區(qū)分會(huì)，并定期開展交流活動(dòng)，推動(dòng)鄰區(qū)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。會(huì)議決定，中華潤滑油自銷售總額中提取中華商會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，支持商會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)蓬勃開展。

會(huì)議認(rèn)為，中華潤滑油正面臨著難得的歷史性發(fā)展機(jī)遇，抓住當(dāng)前有利戰(zhàn)機(jī)實(shí)現(xiàn)較快市場開發(fā)是廠商共同目標(biāo)。為此，會(huì)長們決定，建議2014年度全體經(jīng)銷商會(huì)議提前于明年2月下旬召開，盡快把中華全年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與相關(guān)目標(biāo)準(zhǔn)確傳達(dá)給全體經(jīng)銷商，有利于全體中華經(jīng)銷商推動(dòng)空白市場的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工作，參與到電子商務(wù)模式的創(chuàng)新活動(dòng)中，廠商一體積極共同穩(wěn)妥地探索品牌渠道創(chuàng)新之路。

圖1：中華商會(huì)五位會(huì)長

圖2：姚總與會(huì)長們交流和溝通