亳州經銷商龐老板自7月拿到丹弗潤滑油亳州代理，在短短兩個月時間里，現已有六十余家終端網點，銷量30萬元，亳州從一個空白市場在三個月時間里有所成績。

那么亳州經銷商龐老板是如何開拓一個沒有知名度的空白市場的？與大家分享他的案例。

2013年8月中旬的一個上午，亳州某處停車廠內來了一個憨厚老實相貌平平的中年男子，他正是我們丹弗潤滑油亳州地區經銷商龐老板。剛進停車場龐老板便徑直的向幾輛大貨車旁邊的人群走去。“嘿，師傅跑哪的啊？”在場的人對于這個陌生的人一句莫名的問話并沒有回答他。龐老板知道這是必然的結果，說話的同時，龐老板從口袋中拿出了“社交寶物”一盒香煙，給在場的人紛紛遞煙，并幫忙點上，同時又問道：“您這車子出什么問題啦？”這時一個身穿灰色T恤的男子回道：“還不知道出了什么毛病，師傅他們在檢查呢。”

（解析：“樹無皮必死無疑，人不要臉天下無敵”做銷售的至寶，并不是說你要不要臉的事情，而是說放下架子，放下面子，去想盡一切辦法才能成功，這就是銷售）

龐老板蹲下給車下的修理師傅遞了一支煙過去說道：“師傅，來抽根煙，休息一下，天怪熱的。”師傅從車下鉆了出來，和龐老板坐到了人群中，龐老板立馬幫忙給點上了煙。師傅問道：“你是做什么的，老板？”

（解析：引起客戶注意。引起客戶注意之所以重要，是因為在推銷過程中，推銷員和顧客第一次，見面是一個從不注意到注意、從陌生到熟悉、從戒備拒絕到接納的過程。在大部分情況下，在剛見面的短短幾分鐘或三十秒內，很多新手就會敗下陣來，這種挫折感甚至讓很多新手打退堂鼓，而對于老手也心有余悸。）

龐老板回道：“我們也算是同行，同樣為車子服務，我是做丹弗機油的，同時拿出些宣傳單頁發給在場每一位車老板。”修理師傅回道：“哦，老板娘在里屋，您找她吧。”這時寵老板明白這事老板娘說了算。

（解析：談判就要找到直接負責人，自上而下的做推廣。最好打聽到對方負責人的姓名，以便于下一步能直接與負責人接觸，來減少彎路引起誤會。）

龐老板回道：“好的，謝謝。”接著問：“你們這兒都用什么機油。”旁邊有車老板回道：“都是他們講什么機油好我們就用什么機油。“龐老板點頭道：“你們換一次多少錢，能跑多少公里呢？”車老板回道：“價格都差不多四百五六，我們都八千到一萬公里換。”又問道：“你們這個機油怎么樣？”

（解析：“知已知彼”。做產品我們不僅要了解自己的產品更要先了解競爭對手的產品和我們的目標客戶現有情況）

龐老板回道：“我們丹弗機油用在像你們這樣長途大車上比較多，我們是保兩萬公里不換油，而且我們的機油可以節省燃油，一公里3至6分錢。”這時旁邊有位車老板湊過來道：“真的假的？真可以跑兩萬，我們都跑一萬。”龐老板回道：“這個我們都有實驗的，有國家檢測部門簽發的檢測報告的，很多車主都在用。” “對對對，我是聽有朋友講他們在其它地方換油都是跑兩萬的。好像還有三萬的。”車主們你一言我一語的講道。龐老板又道：“是的，現在好機油都是超長換油周期了， 雖然比你們現在用的貴三四十塊，但你們想呀公里數多一倍，這不是為你們節省一次換油，而且我們的機油可以有效的節省燃油，你們再算筆帳一公里節省3至6分錢，兩萬公里不是六百至一千二了，就相當于這機油是不用花錢的。你們跑長途這么辛苦，賺錢也不容易，一趟能節省一千多也是不錯的，您說是吧？”

（解析：不錯過任何向用戶介紹自己產品的機會。發現用戶所需，引導用戶了解自己產品的獨特賣點，從而進一步提升用戶的購買。）

這時一個紅衣男道：“有你講的這么好嗎？要真有你講的這么好，多三四十塊也無所謂，剛好我今天要換機油了，要不我試試。”這時他對著從里屋走出來的中年婦人喊道：“這機油好像還不錯，你給我弄兩桶試試”。中年婦人看向這里。旁邊正在抽煙的修理師傅說：“這就是老板娘。”這時龐老板起身向她走去，老板娘接過龐老板手上資料，將他引進屋、、、、、、

（解析：用戶口碑很重要，銷售產品時用戶也可能會是你成功的突破口。）

很快二十分鐘左右時間，只見龐老板和老板娘走出來并向自己的貨車走去，邊走邊說：“今天先給你卸十桶，你先賣著，這兩三天我再過來。剛那位師傅不是要換油了，就按我們的優惠價格給他的，你找換油工幫他換上吧，還有那幾位師傅都講下次也用丹弗，價格都告訴他們了。”老板娘笑呵呵的道：“好  。”

（解析：我們的產品不僅能夠讓我們的客戶賺錢，還能夠讓我們的客戶輕松賺錢，這才是我們每個推銷人員應該做到的）

就這樣，龐老板滿頭大汗的繼續發動著他的車子，向下一個目標前行。龐老板的行為讓我們明白，在困難面前，等待是沒有用的，只有找方法，去干，堅持的干下去，終會是有收獲的。