1月份，廣東梅州石油分公司把潤(rùn)滑油列入非油品重點(diǎn)營(yíng)銷商品，以優(yōu)化商品陳列、開(kāi)展客戶走訪、選樹(shù)典型等為抓手，細(xì)化各項(xiàng)營(yíng)銷舉措，實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油營(yíng)業(yè)額53.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)448.5%。

一、優(yōu)化潤(rùn)滑油商品陳列，促進(jìn)門(mén)店零售

各加油站、門(mén)店加強(qiáng)潤(rùn)滑油商品陳列，繼續(xù)開(kāi)展“溫馨便利店店”和“溫馨泵島”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，督促各加油站在便利店顯眼位置和加油場(chǎng)泵島突出擺放排名前列的暢銷潤(rùn)滑油重點(diǎn)單品。同時(shí)，加油站站長(zhǎng)、員工利用節(jié)日車流、客流量增加的商機(jī)以及節(jié)前走訪客戶的契機(jī)加大對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的宣傳推介，提升長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油品牌宣傳效果以及潤(rùn)滑油銷售額。

二、開(kāi)展調(diào)研摸查市場(chǎng)需求，培育潤(rùn)滑油客戶

一是各加油站認(rèn)真甄選小額配送客戶，重點(diǎn)挖掘石場(chǎng)、沙場(chǎng)、混凝土攪拌站等柴油配送客戶，利用客情關(guān)系，做實(shí)輕潤(rùn)組合，培育滑潤(rùn)油忠實(shí)客戶。二是每個(gè)經(jīng)管部積極走訪和開(kāi)拓城區(qū)大型汽車修理點(diǎn)，做大站外潤(rùn)滑油銷售。三是做好潤(rùn)滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細(xì)的客戶檔案，加強(qiáng)客戶輕油、潤(rùn)滑油需求及使用情況跟蹤分析，科學(xué)分解任務(wù)落實(shí)客戶攻關(guān)。

三、加強(qiáng)潤(rùn)滑油要貨工作，確保暢銷品種不脫銷

一是節(jié)前加強(qiáng)對(duì)全市加油站滑潤(rùn)油庫(kù)存情況統(tǒng)計(jì)核實(shí)和動(dòng)態(tài)分析，防止節(jié)日期間加油站滑潤(rùn)油資源出現(xiàn)脫銷、斷銷現(xiàn)象。二是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)調(diào)，要求經(jīng)銷商每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理部選點(diǎn)存放3-5桶大桶滑潤(rùn)油，確保客戶有需求時(shí)能及時(shí)供應(yīng)所需商品。

四、大力選樹(shù)先進(jìn)典型，發(fā)揮營(yíng)銷能手帶頭作用

一是不定期召開(kāi)全市潤(rùn)滑油銷售能手營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，適時(shí)下達(dá)每位銷售能手的銷售任務(wù)，激發(fā)各銷售能手以潤(rùn)滑油營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，充分利用自己的客戶資源做大潤(rùn)滑油銷售。二是通過(guò)認(rèn)真梳理中心加油站等潤(rùn)滑油銷售先進(jìn)單位以及麻子崗加油站賴建生站長(zhǎng)、湯南加油站黃鑌站長(zhǎng)等潤(rùn)滑油銷售能手的典型事跡，引導(dǎo)廣大員工向潤(rùn)滑油營(yíng)銷先進(jìn)單位和個(gè)人學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚營(yíng)銷氛圍，增強(qiáng)員工營(yíng)銷意識(shí)，推動(dòng)該公司滑潤(rùn)油營(yíng)銷整體水平的持續(xù)提升。