臨近春節(jié)的1月21日——23日，中華潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)齊聚北京，召開一年一度的總結(jié)規(guī)劃會(huì)議。會(huì)議重新劃分了2014年度市場(chǎng)服務(wù)區(qū)域，全體銷售經(jīng)理均通過競(jìng)標(biāo)獲得服務(wù)區(qū)域，整合優(yōu)化了服務(wù)資源。

此次會(huì)議緊緊圍繞2014年中華潤(rùn)滑油面向?qū)崿F(xiàn)全國(guó)三百個(gè)以上地級(jí)市的渠道覆蓋的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行了詳細(xì)部署。銷售部調(diào)整了機(jī)構(gòu)設(shè)置，完成了中華與信諾兩個(gè)潤(rùn)滑油品牌銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)資源的重組，在總結(jié)回顧2013年工作業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，提出了2014年市場(chǎng)區(qū)域的重新劃分草案，制訂了具有差別化的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案。銷售團(tuán)隊(duì)在充分了解新的區(qū)域目標(biāo)的基礎(chǔ)上，打亂原有服務(wù)區(qū)域劃分，全員參與競(jìng)標(biāo)，重新取得市場(chǎng)服務(wù)區(qū)域。這一創(chuàng)新受到了廣大銷售經(jīng)理的贊同，認(rèn)為體現(xiàn)了公平和競(jìng)爭(zhēng)的原則，有利于更多渴望成長(zhǎng)的銷售經(jīng)理在更適合自己的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)發(fā)展。

盡管競(jìng)標(biāo)十分激烈，但在銷售經(jīng)理的充分協(xié)調(diào)醞釀下， 2014年中華潤(rùn)滑油全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)被全部“領(lǐng)走”，各個(gè)分解目標(biāo)經(jīng)過匯總，大大超出了會(huì)前預(yù)期，在完成覆蓋的基礎(chǔ)上，將實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展。

姚總在會(huì)議總結(jié)時(shí)，高度評(píng)價(jià)了團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)，對(duì)大家搶挑重任的精神表達(dá)了由衷感謝，并承諾公司在2014年將為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)推出多項(xiàng)舉措：

一、不晚于今年二季度末，全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)免運(yùn)費(fèi)的到岸價(jià)體系，為中華品牌下一階段的大規(guī)模發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

二、改進(jìn)各地區(qū)二級(jí)商會(huì)議的形式，要推進(jìn)更加活潑、更具有互動(dòng)性的推廣活動(dòng)，使開創(chuàng)十多年的二級(jí)商會(huì)議形式實(shí)現(xiàn)新時(shí)期的創(chuàng)新，更加引人入勝；

三、通過新成立的客戶服務(wù)部探索新機(jī)制，全面推動(dòng)面向客戶的主動(dòng)服務(wù)模式，使渠道和客戶與中華品牌的結(jié)合更加緊密，推進(jìn)高層次的渠道建設(shè)；

四、進(jìn)一步深化對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的助推策略，通過嚴(yán)格考核、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，打造一支高效能的渠道；

五、繼續(xù)組織面向更多經(jīng)銷商、更多層次的“快樂中華”出國(guó)游活動(dòng)，增進(jìn)廠商情感，擴(kuò)大中華品牌文化的影響；

六、對(duì)所有推動(dòng)中華新市場(chǎng)、新客戶開發(fā)的老客戶，執(zhí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，并給予持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)；

七、繼續(xù)對(duì)達(dá)到既定發(fā)展目標(biāo)、做出不懈努力的客戶，給予全方位的獎(jiǎng)勵(lì)支持，特別是在信貸額度方面的支持；

八、快速啟動(dòng)具有中華特色的電子商務(wù)創(chuàng)新，讓更多經(jīng)銷商感受到與自己的持久發(fā)展息息相關(guān)，與中華品牌形象的宣傳推廣相結(jié)合，在市場(chǎng)推廣、品牌宣傳上打開新的局面。

經(jīng)過整合，中華銷售團(tuán)隊(duì)形成50多人的服務(wù)規(guī)模，在同行業(yè)內(nèi)將更加引人注目。

圖片1：中華銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大

圖片2：銷售人員講解2014年自己的銷售計(jì)劃