俗話說“打鐵還需自身硬”，業務人員只有自身能力素質得到不斷增強，才能在激烈的競爭中更好地為企業贏得市場。年初以來，潤滑油公司對銷售業務人員開展了一系列實戰培訓。近日，潤滑油重慶分公司的“硅油產品知識培訓”、“木地板市場用高溫鏈條油業務培訓”等針對性強的技能培訓，獲得了銷售業務人員的好評。

產品研發人員的講解和營銷標兵的現身說法讓銷售業務人員深切感受到“知識就是力量。”這次“充電”的內容包括硅油產品、木地板市場用高溫鏈條油”等產品知識、銷售技巧培訓，在分析市場形勢、設備潤滑要求、產品性能的同時，圍繞油品特點、競爭對手情況、競品性能對比、OEM指定檢測機構評價以及油品的使用成效等方面，列數據、擺案例，并傳授了推廣產品時的注意事項、技巧和策略。

“在面對客戶爭取市場的時候，我們越來越感覺到產品知識的重要性，只有熟練掌握產品的性能、實用的市場營銷專業知識及技能，才能在市場上得心應手，這樣的培訓越多越好。”營銷員李正良說。

在培訓中講解產品知識的研發人員李霞說：“這樣的培訓直接和一線市場人員互動，也讓我們接了地氣，獲得了許多市場對產品的信息反饋，對我們進一步通過研發提升產品性能很有幫助。”

目前，潤滑油公司各銷售單位正全力以赴部署和推進全年的市場開發工作，一方面強化“擴量增效”意識，讓營銷員明確目標任務、市場形勢，一方面把目標、任務分解到各片區和銷售員，簽訂承包責任書和廉潔銷售協議；加大對經銷商、OEM、大客戶的走訪力度，了解產品需求，商談并簽訂今年的經銷協議。同時積極開展業務人員崗位交流、加大對市場營銷人員的技能培養，安排了一系列針對性強、注重實效的專業化培訓和營銷人員推廣技巧經驗交流。潤滑油重慶分公司還為市場營銷人員構建了多種互動溝通平臺，使各片區市場人員有機會充分交流學習，增進對不同業務領域的了解，提高工作中的相互支持與配合，有利于為客戶提供全程式跟蹤服務，為“擴量增效”打下堅實基礎。