中國石化在持續深化改革發展的同時，統籌國際國內兩種資源、兩個市場，實施“走出去”發展戰略，加速國際化發展，加快打造人民滿意的國際一流能源化工公司進程。通過穩步推進海外市場集中統一管理，大力開拓國際市場，在隊伍建設、市場份額和管理水平等方面均取得可喜成績，在油田工程、煉化工程、石油勘探開發等方面作出了富有成效的積極探索。此外，更以潤滑油這一直面全球終端消費者的高技術產品，將SINOPEC品牌傳播到全球50多個國家和地區。

三步走戰略 中國潤滑油展國際范

與其它跨國能源化工公司一樣，中國石化一直高度重視潤滑油業務的國際化發展，在潤滑油業務板塊實行專業化重組，建立潤滑油專業化公司后，中國石化潤滑油國際化戰略迅速確立，成立了中國石化潤滑油公司國際市場部，并制定了三步走的發展計劃。第一步是重點開拓亞太市場，第二步是實現海外建廠，第三步是逐步建立起全球營銷服務網絡。

2004年，中國石化潤滑油首先進入了東南亞市場，借助相互熟悉、文化相近等條件，很快打開了局面。而不久，他們也在大洋洲也收獲了豐碩的成果。

“最近我們正在籌備舉行SINOPEC新包裝產品的發布會，進一步向客戶介紹SINOPEC潤滑油的優越性能。”2014年2月，SINOPEC潤滑油澳大利亞經銷商對當地的SINOPEC潤滑油營銷人員作出上述表示。

中國石化潤滑油憑借品質優勢在澳大利亞打開市場，自2009年以礦用油為切入點成功進入澳大利亞礦業系統以來，SINOPEC潤滑油已為澳大利亞多家礦業公司提供潤滑油產品，其中高檔產品為主。在發揮經銷商地區人脈優勢的同時，中國石化潤滑油公司也積極幫助經銷商配套服務中資企業，形成了更為密切的產銷合作關系。SINOPEC潤滑油良好的發展前景也促使經銷商不斷加強隊伍建設，聘請資深經理人加盟營銷團隊，并積極參加布里斯班卡車展等當地有影響的社會活動，進一步提升SINOPEC潤滑油的市場影響力。與此同時，SINOPEC車用油正積極推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市和各主要城市。

而在新西蘭，SINOPEC潤滑油全面進入當地汽修行業，迅速成為新西蘭市場廣為人知的潤滑油品牌。“我們當中，現在有六成以上都知道SINOPEC潤滑油這個品牌。”在一家新西蘭汽修店，一名顧客對SINOPEC潤滑油營銷人員這樣說。根據當地市場的特點，著眼于汽車和農業機械等行業的開發，中國石化潤滑油公司與當地經銷商共同努力，積極開展了新西蘭營銷網絡的建設。

近年來，憑借優秀的品質和真誠的合作，中國石化潤滑油海外業務發展迅速，產品和服務陸續擴展覆蓋了全球50多個國家和地區，年增長率長期保持了兩位數字的增長，讓中國潤滑油產品盡展國際“范兒”。

強化隊伍建設 從“做貿易”進入“做市場”

2011年，中國石化潤滑油公司明確，必須加快從做貿易向做營銷、做市場轉型，實現營銷轉型，推動SINOPEC潤滑油進入海外營銷運作階段。

在向越南和中東市場派駐銷售業務人員的基礎上，2012年，中國石化潤滑油公司先后向馬來西亞、印尼、澳大利亞和南美、非洲5個區域市場派駐人員，使海外營銷力量進一步增強。按照區域劃分和產品劃分的分網銷售思路，一方面引入實力更強的經銷商，一方面積極扶植經營理念與SINOPEC潤滑油相吻合的市場型經銷商，引入競爭機制。2012年在印尼冶金行業客戶、非洲船用油客戶以及孟加拉變壓器油客戶開發等領域，都收到了明顯成效。

在此基礎上，中國石化潤滑油公司持續提升海外銷售的高端產品比例，加快進入各行業高端設備潤滑領域步伐。推動中高檔產品占據了總體銷量的90%，高檔產品占據了總體銷量的40%。

2013年，中國石化潤滑油公司按照“擴大銷售總量、開發經銷網絡、優化產品結構、強化規范考核”的海外市場工作目標，堅持SINOPEC產品的品牌定位、價格定位原則，進一步穩定現有銷售網絡。更多的市場開發人員派駐海外，他們不僅深入市場服務客戶，也使SINOPEC潤滑油的品牌推廣和產品推廣更具針對性、系統性。廣告、促銷、門頭展示、賽事贊助、路演、招商會等各種宣傳和營銷手段結合各區域市場特點被有效綜合應用，效果逐步顯現。“SINOPEC”在多個市場區域的品牌知名度、認同感不斷增強，越來越多的經銷商感受到SINOPEC品牌的市場潛力，慕名前來聯系業務，不斷推高了產品銷量。

新加坡投資設廠 走向海外一體化運營新階段

“海外生產、海外銷售”一直是中國石化潤滑油公司孜孜以求的目標，這也是更有效率的海外市場擴展方式。

2007年，以委托新加坡一家潤滑油企業代加工的形式，第一桶在海外生產的SINOPEC潤滑油成功下線。與此同時，在新加坡投資建立自己的潤滑油產銷基地的規劃也正在啟動。中國石化在新加坡的投資計劃也引發了國際同行的興趣，國際知名潤滑油品牌也最終決定比鄰而居，共同在新加坡建設“潤滑油園區”。

中國石化新加坡潤滑油脂工廠位于新加坡本島西南部裕廊工業園區，于2011年7月開工建設，產能為10萬噸/年。該項目具有世界領先的潤滑油脂生產裝備和加工工藝，其中90%采用的是中國石化自有知識產權的技術，全部生產潤滑油脂高端產品，重點滿足亞太地區客戶對高檔潤滑油脂的需求。