茂名是全國著名的南方油城，也是潤滑油主要產(chǎn)地和集散地之一，銷售渠道多樣、促銷價格靈活，競爭極其激烈。為拓市逆襲，茂名石油以小包裝潤滑油為突破點，巧營銷、拓市場，成效顯著。2月共銷潤滑油53萬元，同比增92%；其中摩托車潤滑油銷售1964瓶，同比增208%，全省居前。

巧定位把握風(fēng)向標。為有效促進潤滑油銷售，新年剛過，公司多次組織非油、各經(jīng)營管理部召開經(jīng)營研討會，摸清了制約瓶頸主要是宣傳少、價格高和換油難。該公司迎難而上，在全區(qū)同時推出了涵蓋4個油品品質(zhì)層次、11個品種的“購金吉星潤滑油送燃油寶”營銷活動，并在水東、官渡等20座摩托車客戶群較多的加油站增設(shè)免費換油點，與33個地理位置優(yōu)越的汽修店合作共同解決換油難問題。把困擾帶走、把亮點發(fā)揚，使?jié)櫥徒?jīng)營阻力減小、動力提升、潛力放大，進一步堅定了全員做大業(yè)績的信心和決心。

巧宣傳打開突破口。營銷上，該公司充分利用微信公眾營銷平臺，開展了“微信會員招募贏汽車美容套裝”、“員工長城用油最佳心得比賽”和“潤滑油小知識集贊有禮”等系列潤滑油推廣活動，裂變式的宣傳效應(yīng)，在員工及會員朋友圈中引起了巨大的反響，好評和點贊數(shù)量與日俱增；同時，引導(dǎo)各站在室內(nèi)壘起潤滑油堆頭、泵島區(qū)陳列專架，懸掛活動彩旗、派發(fā)宣傳單張夾頁，潤滑油銷售氛圍空前熱烈；此外，還通過組織人員參加當?shù)剀囌够顒印⒃谄薜觊_展愛車保養(yǎng)“1+1”活動，不斷提高客戶對長城潤滑油的認知度和接受度，截至2月底，36座加油站潤滑油銷售同比增幅逾100%。

巧激勵逆襲辟市場。為充分挖掘員工銷售動力，公司安排銷售能手對各站點實行“一對一”的掛點跟蹤制度，熟悉推銷口述和技巧，引導(dǎo)員工在市場中善找商機。同時，用好用足各項非油激勵措施，開展“每月一星”的銷售先進油站和先進個人評比活動，并制定潤滑油計酬方案及大宗潤滑油團購運費補貼標準，對部分工礦業(yè)周邊大要油站進行政策傾斜，讓員工感覺到站站有舞臺，人人能當明星，既有壓力、更有動力，在創(chuàng)新中嘗到增量甜頭的勁頭十足。2月份，僅摩托車專項計提獎勵就達到1.5萬元。