1-2月，中國石化潤滑油廣東銷售分公司緊盯市場，開足馬力，包裝油銷售完成計劃的128%，由此在全年頭兩個月贏得了量效齊飛的好局面。

新春佳節期間，工礦企業多數要進行機械設備的維修養護，有一波較大的用油需求。同時，省內大部分的終端客戶、物流運輸單位、簽約經銷商自1月中下旬陸續開始放假，有效銷售工作時間短。潤滑油廣東銷售分公司迎難而上，貫徹落實中國石化潤滑油公司2014年工作會議精神，根據年度營銷工作思路和廣東的地域消費特色，緊緊抓住商機，工業油、車用油、散裝油三條線營銷人員積極全力做好客戶溝通，搶占市場。

營銷策略引路高起點拓市。潤滑油廣東銷售分公司及時傳達消化2014年營銷政策，提前做好包裝油市場推廣方案，層層分解任務目標，鼓勵經營部、經銷商按照月均計劃的110%來推進銷售，引導業務人員抓住節前終端客戶放假保養維修的時機，說服客戶做好節前備貨，并選用高品質的長城產品。

多重激勵正向引導促進“比學”。出臺了2014年度考核辦法和銷售獎勵辦法，營銷人員依照經營業績進行考核兌現。出臺具體的“開門紅”營銷方案，對車用油銷售超量部分按照梯段給予獎勵；多重激勵措施進一步激發了銷售人員的工作熱情。

強化重點終端客戶的拜訪。營銷人員對區域內長城重點終端客戶分別進行走訪。先后對比亞迪汽車、韶鋼、新鋼鐵等客戶進行了拜訪，規劃深度合作，促進采購量的提升，取得良好成績。