2014年3月12日，中華潤滑油投產滿兩周年。2014年3月15日，中華潤滑油的掌門人姚旗在廣西南寧，總經理張大農在山西大同，運營總監田承民在河南南陽，摩油項目經理劉節在山東德州，全國多地都在同時進行著中華潤滑油產品推廣會議活動。并非刻意選在315這個日子，也不是要在周末推廣更方便，而是中華經銷商們推廣產品的熱情高漲，會議排期確實很滿。同時，中華的三個工廠，北京、山東、無錫都在加班生產和發貨，中華潤滑油市場全面爆發，火力全開！

兩年的時間，中華潤滑油的產品品質得到了消費者的充分認可，這一點是中華增長的基礎原因。一位河南的經銷商說“我這地區有5臺一樣的大車經常一起跑新疆，其中一臺加中華油，其它幾部加別的品牌油，幾趟來回都是加中華油的車先回來，司機感覺車有勁而且機油壓力始終穩定”；一位福建的經銷商說“我自己的寶馬車用中華的汽機油，感覺比那些國際大牌還好，我就送給朋友和修理廠老板自己車用，結果他們也感覺很好，就回頭來進購我的中華各種產品，市場很快打開了。

在中華潤滑油2014年2月的海口經銷商大會上，150多家經銷商聆聽了姚旗的戰略報告和田承民的技術報告，對于中華的戰略思維和品質保障能力有了更深刻的了解。在那次大會上中華經銷商們的組織--中華商會又成立了湖南、湖北、兩廣、黑吉等多個分會。經銷商們自發相互學習相互促進，并集體制定拉進更多關系好的經銷商參與中華空白市場開發的辦法。中華的廠商聯盟做得好，商家聯盟做得更好。一些在去年曾經懷疑過中華發展能力的經銷商，會后組織團隊重新把發展中華產品銷售作為戰略重心。山東信諾團隊并入中華后，信諾的幾十家經銷商也參加了中華海口會議，會后幾乎全部改為經營中華牌潤滑油，壯大了中華經銷商團隊。

中華的全面爆發，更重要的原因是企業文化---快樂經營，永續發展！因為老大姚旗是銷售帶頭人，整個中華公司就象一個大銷售部，所有員工合力服務于客戶的意識超強。這兩年，中華組織了兩個歐洲游和一個美國游，去年的寧波大會，三亞夏令營，今年的海口大會，另外有過6個經銷商團隊去中華北京總部參觀學習過，各地產品推廣會議近百場。這所有的活動都不是銷售部門獨立戰斗，而是包括行政、財務、運營等所有部門一起配合。每一個活動上，客戶的衣食住行，都被中華團隊安排得妥妥當當，客戶們只管在活動中享受快樂，學習知識，領略中華文化，只要到達中華活動地即可獲得無憂式的接待。在中華大家庭里面，客戶們可以找到歸屬感，并真正找得到做上帝的待遇。在商務合作之余，經銷商們在與廠家的互動中還有精神方面的充實，這是高層次的文化營銷，不是容易被模仿的，這是另一種實實在在的競爭力。

活動多了，自然資金費用就大。這一點也充分說明了中華潤滑油的投資實力。不光是活動多，中華在終端門頭制作上的投入是不遺余力的，只要客戶提出申請，中華都會快速批準并承擔門頭制作的全部費用。在宣促品方面，中華的宣傳品基本不設限，只要客戶有需要即可得到充分的滿足，促銷品發放采用創新的積分制度，并且允許客戶使用負積分預支自己需要的促銷品。中華的促銷品豐富多樣且新穎，貼近客戶的需求。在各地市場推廣中起到了不可或缺的作用。中華宣促品發放量在銷售費用中所占的比重是業內少見的高。從來不會聽到中華客戶抱怨，某某廠家連幾張海報基本手冊都要幾個老總審批甚至要客戶承擔相關費用。做中華，開心不累心！

中華潤滑油這批行業黑馬在馬年的規劃中有多個指標，但唯獨沒有銷量目標。其關鍵指標是全國各地級市的網點覆蓋率。從一季度形勢看，中華今年銷量翻翻不是問題。目前的空白市場已經不算太多，建議經銷商們抓住機遇，與中華姚旗合作。賺錢、開心，永續發展！