今年以來，蕪湖石油把潤滑油銷售作為非油品增量提效的重要抓手，通過分析形勢明確工作重心、開展市場調研把握行業動態、注重陳列營銷等措施，多舉措挖掘潤滑油銷售市場。截至目前，潤滑油銷售額已達52.9萬元，同比增長196%。

明確重心，吹響銷售沖鋒號。年初蕪湖石油領導班子組織全市加油站站長召開經營工作會，在分析了嚴峻的市場形勢后，公司一致決定將潤滑油作為今年非油品工作的突破口。要求全體銷售人員上下一心，迎難而上，找市場，查問題，采取以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保年的決心，確保全年非油品任務的完成。

開展市場調研，維護客戶增量。去年的潤滑油業務整合致使蕪湖石油一度失去了不少市場，為了拉回客戶，該公司零售管理部要求全區所有站長以各站為中心，對自己所在區域的所有潤滑油需求客戶和其他潤滑油銷售單位進行市場調查，對企業廠礦、物流車隊等目標客戶群體進行“地毯式”摸排，重點客戶派專人走訪維護，做到“不漏掉任何一個老客戶、不放棄任何一個潛在客戶”。同時認真分析該公司潤滑油銷售所面臨的內外部競爭環境和自身優劣勢，做到心中有數，全面掌握市場動態，有的放矢地開展銷售工作。

強化泵島營銷，拓展銷售空間。鑒于潤滑油貨架在便利店內所占面積小，不易吸引顧客眼球的現狀，蕪湖石油鼓勵有條件的站點將潤滑油“搬出店外上泵島”，并結合季節變化有針對性地開展主題促銷活動。加油站擺放潤滑油泵島堆頭，在吸引顧客眼球的同時，也為加油員口頭推介潤滑油提供了“載體支撐”。

此外，該公司還在摸排全區各加油站潤滑油庫存和銷售數據的基礎上，開展資源優化和整合，對銷售量大的加油站優先保障貨源，妥善進行站點間的潤滑油調劑，使庫存處于合理水平，為潤滑油銷售插上增量“翅膀”，舞出了非油銷售一方新天地。