潤滑油公司積極發(fā)揮技術與市場緊密結合的優(yōu)勢，近年來規(guī)模客戶開發(fā)成為市場一線重頭戲，特別是將2014年定為了規(guī)模開戶開發(fā)的“發(fā)展年”，各銷售單位加大力度，挖掘市場潛力，進一步擴展市場。三月里，潤滑油華北銷售中心啟動了規(guī)模客戶深度開發(fā)工作。

2013年，華北銷售中心曾組織天津、河北和山西代表處的人員在天津工業(yè)園區(qū)集中拜訪，摸索了許多成功做法，潤滑油華北銷售中心認真總結2013年規(guī)模客戶開發(fā)工作，就“拜訪入門10法”等經(jīng)驗進行推廣，提高銷售人員拜訪和開發(fā)規(guī)模客戶的水平，增強銷售人員的能力和信心。在此基礎上，他們努力完善規(guī)模工業(yè)客戶開發(fā)流程，制訂一系列具體措施推動規(guī)模客戶開發(fā)走向深入。

3月14日，潤滑油華北銷售中心組織山西、河北及天津代表處負責工業(yè)油的銷售人員，分赴山西多個地市針對近20家工礦企業(yè)用戶開展深度開發(fā)工作。他們按行業(yè)不斷細分客戶群，以小型產(chǎn)品技術推介會為主要推廣手段來增加新客戶數(shù)量；并在已經(jīng)具有優(yōu)勢地位的領域著重推廣高端產(chǎn)品。在市場開發(fā)中，他們努力梳理出規(guī)模客戶深度開發(fā)中常見的幾類問題及解決辦法；力爭創(chuàng)造新的經(jīng)驗和模式。

本次規(guī)模客戶深度開發(fā)工作中，旨在針對規(guī)模客戶擴大市場領域和范圍，完善規(guī)模客戶開發(fā)流程。目標客戶涵蓋了煤炭、冶金、制造等多個行業(yè)。目前，已完成10余家規(guī)模客戶的首次拜訪，后續(xù)工作正在按計劃推進開展。