技術與市場緊密結合是長城潤滑油開拓市場的優勢，為充分發揮這種優勢，潤滑油茂名分公司專門組織技術支持中心與銷售中心進行研討，就技術與市場如何進一步緊密結合進行統籌謀劃，規范工作流程，完善考核機制，同時通過“結對子”的方式，明確125家重點、戰略客戶的技術支持負責人員，實現技術人員與市場人員緊密配合，以此為支點展開技術營銷。

在科研工作規劃的基礎上，潤滑油茂名分公司細化了技術與市場結合工作的近期以及中長期工作規劃，完善機制，以充分實現技術人員與市場人員的優勢互補。

潤滑油茂名分公司銷售中心將做好對技術人員營銷知識、商務政策等方面培訓，以快速實現有效團隊融合。而技術中心則為營銷人員制定培訓計劃，并通過技術支持人員與營銷人員相互學習，分享信息資源，共同提高技術營銷能力。

為確保結的“對子”有效開展工作，技術支持中心還將每月會同銷售中心、銷售分公司、代表處進行工作回顧與總結，督促“對子”雙方加強細分行業和客戶研究，深入識別共同需求和個性需求，站在客戶角度去思考怎樣才能為客戶帶來最大利益，最大化公司產品和技術支持整體價值，進一步提高技術交流針對性，盡快在市場開發上取得新的更大的突破。