4月2日，中聯重科并購德國M-TEC公司股權交割新聞發布會在中聯重科麓谷工業園舉行。時隔僅三個多月，繼中聯重科在去年底宣布收購M-TEC以來，這起并購案再次回到了人們的視野中。隨著大屏幕傳來的德國慕尼黑律所簽約畫面，中聯重科宣告正式完成了M-TEC并購項目股權交割。從一氣呵成的達成并購和項目交割動作中，中聯重科加速國際化發展、推進業務轉型升級的決心可見一斑。

收益可期 干混砂漿步入快速發展通道

中聯重科擅于運用資本紐帶，在全球整合優質資源。此次其并購的德國企業M-TEC，成立于1978年，是全球干混砂漿設備領域的第一品牌。世界第一臺攪拌機和攪拌泵、第一個干混砂漿移動筒倉都誕生于此。借助并購整合的優勢，中聯重科在干混砂漿設備領域有望占據市場第一的份額。

據了解，干混砂漿在我國尚屬新興產業，被稱作新型建筑涂料。其實，在比較發達的歐洲地區這個領域的發展已經十分完善。在歐洲所有的砂漿產品中，干混砂漿占據90%以上的份額，無論從環保，還是為客戶創造價值的角度來講，干混砂漿都是未來發展的大勢所趨。德國人口大約是八千多萬，全國干混砂漿生產線達到150多條。按這個比例，我國需建2500條左右的生產線。我國每年新開工建筑面積均達20億平方米左右，建筑砂漿的需求量應為3.5-6億噸，現階段干混砂漿產量僅為需求量的5%。業內專家預測，未來幾年將是中國干混砂漿產業的黃金發展階段。

中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟表示：“全球干混砂漿市場的中心將逐步向亞洲轉移，中國干混砂漿市場將步入一個快速發展通道。未來三年，干混設備需求也將快速增長，年增長率將超過70%。2017年，中國干混設備市場容量可突破百億。中聯重科通過收購M-tec，在干混設備快速發展熱潮中搶占了市場先機和產業制高點。”

中聯重科副總裁孫昌軍坦言，公司十分看好并購后M-TEC的業務前景：“此次并購是基于對行業升級轉型方向和未來市場前景的預估和判斷，符合公司的發展戰略。對于盈利預期，雙方在商業計劃書中有明確的闡述，計劃很快將收回投資并為公司提供一個新的盈利增長點。中聯重科在該領域通過收購M-TEC占有了先機，可能借此獲得在該領域極大的發展。”

融會中西 突破傳統商業模式

據了解，并購后能否通過企業整合達成協同效應是中聯重科進行海外并購的一個重要考量因素。中聯重科選擇與M-TEC合作，正是考慮到與對方在業務發展思路上的高度契合：中聯不僅看重M-TEC在設備制造上全球第一的“外家功夫”，也看中了其在綜合服務方面的“內功軟實力”。

在干混砂漿設備領域，中聯重科致力于實現從單一的設備制造商向系統解決方案提供商的轉型，希望通過個性化的系統服務，為用戶創造‘一步到位’的商業體驗和‘高枕無憂’的盈利模式。中聯重科副總裁、混凝土機械公司常務副總經理郭學紅表示：“中聯重科并購M-tec之后，通過頂尖的德國技術品質，完善的全球產業鏈與銷售服務渠道保障，必將重新塑造中國干混砂漿市場格局，持續領跑行業，為干混砂漿產業客戶提供最佳產品和價值體驗。我們的目標將不僅僅是為客戶提供某種設備，而是要在M-TEC高端品牌的平臺上向市場推出涵蓋配方適配性服務、干混砂漿成套設備、后端機械化施工方案及經營管理培訓服務等的系統解決方案。”

中聯重科選擇并購M-TEC明顯考慮到了對方在這方面的優勢。據郭學紅介紹，M-TEC不僅是全球唯一的同時具備研發生產干混砂漿站類設備及干混砂漿施工設備的公司，而且是唯一一個為客戶提供市場分析、營銷咨詢、原料分析、產品配方的研制與優化等全方位增值服務的公司。經過多年的高速發展，M-TEC分公司和經銷商已經形成了一張遍布全球的網絡。郭學紅表示，他對M-TEC未來的發展信心十足。他相信，通過推進國內干混砂漿實驗室的建設與培訓服務、加速技術整合與引進等方式，充分發揮M-TEC品牌在細分領域的絕對優勢，未來能夠在亞洲及全球領域開辟干混砂漿設備業務的嶄新局面。

分析人士指出，將M-TEC收入囊中后，中聯重科將極大獲益于M-TEC在干混砂漿設備領域全球第一的品牌美譽度，而銷售渠道的互補更能幫助中聯重科在全球領域更加合理地布局和拓展干混砂漿設備業務。

瞄準時機 中聯重科積極布局未來業務集群

2011年起，隨著國家宏觀經濟形勢的變化，中國工程機械行業增速放緩，中聯重科董事長詹純新認為，行業收縮期也是企業審視發展、自我整理的關鍵時期。企業可以借此思考未來的發展戰略，調整產品結構和產業結構，尋找新的市場增長點，實現可持續發展。

在干混砂漿設備領域的大手筆投入、利用資本杠桿整合歐洲優質資源收購M-TEC，就是中聯重科加速國際化發展布局、實現轉型升級的一個明證，這也從一個側面反應出了中聯重科對國家宏觀政策和未來市場需求的深遠洞見。

近年來，隨著國家環保要求的不斷提高，在建筑工地推廣符合環保要求的干混砂漿已成為各地方建設主管部門的迫切任務。國內大部分地區都已經出臺相應地方標準和政策法規，積極推廣干混砂漿。隨著政策的明朗化，市場時機漸趨成熟，一片誘人的廣闊產業藍海初現端倪。中聯重科瞄準這一開拓“藍海”的黃金契機，攜手在此領域深耕細作多年的M-TEC，集聚全球最優的技術、資源進軍市場，可謂厚積薄發、水到渠成。

對此，中國散裝水泥推廣發展協會副理事長兼秘書長丁建一表示：“我們相信，通過中聯重科與M-TEC的高位嫁接，必將突破行業發展的技術瓶頸，極大提升國內砂漿品質，為國家節能減排、綠色環保提供正能量。”

在其它業務領域，中聯重科也在緊貼政策脈動，積極尋覓和把握市場機遇。2013年，中聯重科宣布在繼續做好工程機械主業的同時，將布局環境產業、農機產業、重卡和金融服務業務，形成五大板塊齊頭并進的局面。一年以來，麓谷環境產業園、璧山農機產業園等重大項目接連上馬，可以預見，未來中國環境產業千億盛宴、農業機械爆發式發展中，中聯重科都將有重要的一席之地，業界也對其在新一年里的是否有其它業務拓展的舉措充滿期待。