近年來，長城潤滑油加強冶金行業(yè)的市場拓展，影響力不斷擴大。寶鋼等鋼鐵企業(yè)應用長城產(chǎn)品的典型案例吸引了更多的冶金企業(yè)客戶。而在我國西南的貴州省，一些冶金企業(yè)與長城潤滑油的成功合作，也在當?shù)匾苯鹌髽I(yè)中產(chǎn)生了不小的震動。   

貴州地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，吸引不少企業(yè)在此投資創(chuàng)業(yè)，“十二五”期間預計其冶金業(yè)產(chǎn)值將超千億元。怎樣保持設備良好潤滑并順暢運行，成為各企業(yè)比較關注的課題。而這其中，貴州地區(qū)首鋼水城鋼鐵（集團）有限責任公司、貴州鋼絲繩股份有限公司等骨干企業(yè)以長城潤滑油為主要潤滑品供應商，成功替代國外產(chǎn)品，提升設備運營效率的事例不脛而走，引發(fā)關注。

在此氛圍下，日前，中國石化潤滑油貴州銷售代表處面向貴州各大型冶金單位召開技術(shù)交流會，會診行業(yè)常見和疑難潤滑問題，推廣先進潤滑技術(shù)和相關解決方案，強化樹立長城潤滑油“產(chǎn)品領先、技術(shù)領先”形象，努力以融合“骨干”的方式進一步推動貴州冶金市場開發(fā)。

“長城潤滑油的服務對客戶真誠，介紹的齒輪油發(fā)展趨勢、選型、監(jiān)控方法和冶金設備潤滑方案很實用，這次交流也讓我們了解了在潤滑管理中的一些欠妥之處，很有收獲。”貴州鋼絲繩股份有限公司設備管理代表在會上說。目前，油膜軸承油、壓縮機油、汽輪機油、抗磨液壓油、鋰基脂等產(chǎn)品在該企業(yè)已成功應用。

本次在貴州地區(qū)組織的冶金行業(yè)用油技術(shù)交流研討會，結(jié)合地區(qū)鋼鐵企業(yè)設備運行工況，詳細介紹了潤滑油脂基礎知識、分析評定、齒輪油發(fā)展趨勢、冶金設備潤滑方案以及長城產(chǎn)品在鋼鐵、冶金行業(yè)應用效果、設備潤滑油選型，使用技術(shù)及潤滑管理等內(nèi)容，并進行深入的交流。交流中，不少企業(yè)表達了用長城產(chǎn)品替換進口品牌的意愿，希望長城能盡快配合做好設備用油調(diào)研，并完成相應的替代方案和推薦油品，早日完成替代工作。

中國石化潤滑油貴州銷售代表處負責人表示，這次與貴州地區(qū)的骨干冶金企業(yè)開展技術(shù)交流和座談，也讓我們找到了服務市場的“短板”， 能更好地探索地滿足客戶內(nèi)在需求的方法和途徑。近期我們將對客戶需求進行分類整理，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，完善技術(shù)服務，加快工作進程，達成客戶滿意，服務貴州冶金行業(yè)的健康發(fā)展。