“從各種渠道了解，客戶(hù)選用長(zhǎng)城油的愿望在增強(qiáng)，接下來(lái)我想我們可以采取以下幾方面辦法把愿望‘變成現(xiàn)實(shí)’……”4月10日，潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心一名普通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員張瀟涵在片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)季度總結(jié)會(huì)，對(duì)所“包干”的市場(chǎng)和其攻堅(jiān)策略做了這樣的宣講。

4月10日，潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心嘗試用新方法進(jìn)行各片區(qū)的季度工作總結(jié)會(huì)，除了片區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的3月份工作情況匯報(bào)和闡述下步工作措施外，用大部分時(shí)間讓各區(qū)域的一些營(yíng)銷(xiāo)員分析自身市場(chǎng)開(kāi)拓情況和要實(shí)施的市場(chǎng)“絕活”。

“讓我來(lái)講，很緊張，但我講的是實(shí)情，講的內(nèi)容大家都聽(tīng)得懂，也實(shí)用。我也通過(guò)講鍛煉了口才，以后更大的場(chǎng)面也敢大聲講了。大家互相講，我也看到了自己與其他同事在工作方式、方法上的差距，學(xué)了好多招。這樣的‘頭腦風(fēng)暴’我們歡迎。”營(yíng)銷(xiāo)員李智剛說(shuō)。

從終端客戶(hù)動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)、物流配送、客戶(hù)技術(shù)服務(wù)等方面，營(yíng)銷(xiāo)員們紛紛展示了自己的工作才華，也互相提供了借鑒，開(kāi)拓了思路，振奮了精神，提高了士氣。主管車(chē)用油的銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人林江利介紹：“讓營(yíng)銷(xiāo)員成為總結(jié)會(huì)的主角，就是想在培育他們溝通能力的同時(shí)，促進(jìn)他們互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，也讓總結(jié)會(huì)接地氣。希望這種‘你講我聽(tīng)、我寫(xiě)你記’的方式，有助于更好地提升營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的質(zhì)量。”

通過(guò)一系列“接地氣”的片區(qū)季度總結(jié)會(huì)，潤(rùn)滑油西南銷(xiāo)售中心結(jié)合一季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，要求營(yíng)銷(xiāo)人員充分發(fā)揮品牌、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好營(yíng)銷(xiāo)政策的宣傳服務(wù)，準(zhǔn)確分析判斷市場(chǎng)容量，挖掘市場(chǎng)潛力，齊心協(xié)力，進(jìn)一步“擴(kuò)量增效”。