潤滑油行業是一個進入門檻相對較低、技術要求程度不太高、但生產復雜、涉及銷售環節較多的一個行業，它涉及到基礎油和添加劑的選擇、生產工藝、技術指標驗證、渠道多元化、售后服務復雜等多個方面。這個看似簡單而復雜的行業目前正在經歷著規范、提升和銳變。

在2011年、2012年《阿木侃油：中國潤滑油行業分析》兩篇文章中，筆者對潤滑油行業的格局以及影響要素進行了相關分析，隨著時間的推移，部分預測與分析已經得到了相關驗證，但是同時隨著時間的推移，外部環境及行業自身發展的變化，與前一階段格局相比，影響未來行業格局的潛在變化因素在不斷凸顯甚至已經開始發生化學反應。筆者就個人的經驗對目前的主要因素之業外資本作以下分析，供業內朋友參考、交流。

業外資本，本文所指非外資資本，主要是指跨行業資本及改變原有企業融資資本構成的資本。這類資本正作為影響行業格局的重要要素之一存在，甚至有可能發展成為推動行業格局快速變化的主導力量。

一、新資本、新企業

我們仔細留意、觀察近兩年來潤滑油行業新進入了多家企業，同時還有部分企業正在準備進入。對于部分已經進入的企業在市場表現形式上與傳統企業的運營模式截然不同，其主要表現特點為：

1.硬件實力：這類企業由于是新進企業，加上資本雄厚，新廠實施基本上都是按現代化企業建設，同時部分企業配套的研發中心相對健全，這種硬件給企業招商提供的良好的硬件保障。

2.技術研發：這類企業目前部分還是把研發中心作為一個企業形象賣點在突出，作為“百姓廚房”在使用，但做到這一點已經是一種進步，給企業入市是有加分的。但如果真正將研發中心與市場結合的更為緊密，將會改變新進入企業不走傳統營銷套路的路數，真正做到研、產、銷而非產、銷、研。這就是銷售與營銷的區別。

3.營銷團隊：這類企業作為新進入企業，在營銷團隊的組建上基本上也是按現代企業營銷要求建立，薪酬及績效模式上相對原有企業較有吸引力，市場初期表現信心十足，但經歷過一段市場導入期后，穩定系數不強，多體現為中高管理層變化，導致營銷策略不穩定，影響渠道參與者信心。

4.營銷策略：產品特點不明顯，主要是以好形象、好政策、舍得投入為主要策略，在初期進入時能夠找到諸多參與者，這種營銷手法多為“土豪式開發策略”，缺乏中長期市場定位，很容易陷入市場怪圈，這也一種急功近利表現。

這類企業多半是在其它行業有很強的影響力，其背后多有財團或原有行業資本輸入，但是隨著這些企業對行業的不斷深入以及經過幾年的市場洗禮，在市場中還是有較強的生命力。

二、老企業、新資本

在潤滑油行業還有一種業外資本是通過上市增加融資或引入新財團，近幾年很多存在多年的企業，通過上市、資本運作，改善企業綜合實力的還是較多。其主要表現特點為：   

1.運營經驗：這類企業由于是傳統行業企業，在潤滑油行業也滾打多年，深諳行業規律，有相對穩定的渠道、產品及區域品牌知名度，在企業融資方面相對較容易，關鍵是這些企業是否選擇入市，尋找突圍；

2.行業創新：這類企業中有部分企業仍然引入業務資本，但是在行業創新上依舊疲軟，主要還是在傳統營銷上徘徊。這就是有經驗與無經驗的本質體現，各有利弊。通過這種資本運作、上市，可以增強企業的融資能力，在規模上可以趨向更加穩定，對于鞏固目前的行業地位是很有推動作用的。

3.產業組合：這類企業由于在原有產業無法有大的提升，隨著業外資本的輸入，將會有利于企業向上下游或相關配套產業拓寬，增強企業綜合實力。

如果這類企業的發展存在不確定性，增加業外資本運作的目的如果不是走“狹隘”的資本運作，待企業發展到一定規?；蚝诵母偁幜μ嵘揭欢▽哟?，將會對企業以及行業影響深遠！

不管業務資本進入形式及性質如何，從目前的態勢來看，業外資本進入潤滑油行業的沖動愈發強烈，其規模越來越大，同時對行業的介入程度也越來越深，正開始在逐漸改變著目前行業參與者構成、企業實力調整、傳統營銷模式、競爭策略、渠道構成等，它作為“鰱魚效應”正在不動聲色的推動行業升級。

業外資本的進入是一種巧合也是一種必然。隨著股市和樓市投資環境的惡化、潤滑油行業進入門檻較低，行業尚不規范存在契機、潤滑油消費的剛性需求及未來前景性以及部分潤滑油企業需要業務資本進入的需求，是一種內外因共同推動的結果。對這一要素的評價，筆者個人是看好的，潤滑油行業需要更多的外來資本以及新進入企業激活行業，它能夠快速改善行業格局同時對產業升級是有直接推動作用的。這會不會成為進一步促成和加速潤滑油行業整合或者洗牌的一個序幕，諸位靜觀其變。

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作者簡介：余峰，筆名阿木侃油，職業經理人，2004年開始從事潤滑油行業營銷和企業管理工作，對潤滑油營銷戰略、品牌推廣、團隊建設、經銷商管理有著獨到的看法，發表上百篇行業觀察、經銷商發展、團隊建設等實戰營銷方面的文章.其營銷理念是：簡單、高效，目前是中國潤滑油網、潤滑油資訊網、潤滑油招商網、潤滑油商情網、潤滑油代理商網、汽車維修雜志、代理商雜志等行業專業媒體的特約撰稿人，其論點對行業有著很好的參考作用。QQ:3770574  QQ交流群：135883541郵箱：yufeng118@126.com