“近半年的經營中，長城金吉星產品已經成為我公司新的利潤增長點，希望近期能為修理人員再舉辦一次金吉星產品知識、銷售技巧培訓會，讓長城金吉星銷量再蹦個高”。近日，云南某汽車工貿有限公司總經理劉先生向“長城”發出了這樣的邀請，同時也與“長城”簽下了為期兩年的產品供貨合同。中國石化潤滑油云南代表處在市場開發中積極探索，瞄準汽修業，發揮與汽車廠家戰略合作等積極因素，初步獲得了良好的市場開發成果。

云南地區各大汽車修理店中的汽油機油銷售，多是汽車品牌的專用油，或向客戶推薦知名度高的進口品牌油品。云南代表處嘗試打破這種規則，先行準備好長城潤滑油與汽車廠家合作的背景資料，仔細遴選目標客戶、展開營銷攻勢，一一打開該領域的長城金吉星產品市場。

云南代表處首先從用油自主性強的汽車修理店中展開工作，銷售代表與經銷商一道上門拜訪，向客戶介紹長城金吉星系列產品性能、特點和潤滑管理等相關知識，以及長城潤滑油與廠家的良好合作。并和客戶一起暢游互聯網，查閱網上一些消費者對金吉星的良好評價。某消費者使用長城高汽產品后與某進口品牌油品進行比較作出了如下評論：“金吉星油品使用后，發動機啟動更快、聲音更小；在怠速運行時，關上車窗后基本聽不到發動機聲音；使用5000-7000公里換油后，油品放出仍為透明油液，抗氧化能力特別強”。這一評論深深打動了一家4S店的經理，當場同意采購長城金吉星系列產品。

在客戶試銷長城潤滑油后，云南代表處人員主動跟進，經常派出業務員到汽車修理現場，配合汽修廠工作人員向車主推薦長城金吉星系列產品，并舉辦長城金吉星系列產品知識、銷售技巧專場培訓會，讓客戶感到“長城”不僅產品品質好，技術服務也不錯，消除了后顧之憂。在近半年的經營中，長城金吉星產品已經成為一些汽修店熱銷產品。