今年以來，玉林石油加大了長城潤滑油銷售工作，通過實地調研、準確定位、強化營銷等有效舉措，進一步擴大了市場占有率。上半年，該公司潤滑油銷售額同比增長了146%，取得了較好的業績，并順利提高了潤滑油銷量。

調整策略，牢牢把握終端市場。年初開局以來，潤滑油市場競爭相當激烈，加上油品價格不斷波動，使潤滑油銷售工作更陷入不利局面。玉林石油迅速調整銷售策略，摒棄“等、靠”坐商辦法，通過對市場的實地摸索后，采取“輕潤組合”的銷售模式，利用品牌優勢，將輕油客戶發展為潤滑油客戶，將潤滑油銷售工作重點定位于終端客戶，很快打開了銷售局面，有效提升了潤滑油銷量。

強化營銷，不斷發揮網絡優勢。為確保加油站銷售網絡優勢能不斷發揮作用，玉林石油將加油站著重打造成兩個平臺。一是打造品牌宣傳平臺，該公司采取內外結合擴大品牌影響，除便利店內的顯眼貨架上有整齊的中小包裝長城潤滑油外，店外加油場也擺上長城潤滑油專柜，LED燈滾動打出長城潤滑油宣傳口號，員工不時地給顧客發放宣傳折頁，一系列舉措制造出濃厚的銷售氛圍，使進站的顧客、路過的人們都認識了長城潤滑油。二是打造供貨平臺，該公司各站將暢銷的長城潤滑油準備齊全，除顧客能時時購買到長城潤滑油外，相鄰的站點還實行互調辦法，確保附近的車輛維修廠也能有足夠長城潤滑油維修客戶車輛，進一步延伸銷售鏈條，形成了長城潤滑油銷量節節攀升的良好局面。