至臻品質寶捷詮釋

2014-08-04 10:16:24 來源：寶捷作者：中國潤滑油網瀏覽次數：1955

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摘要：十一載風雨路，一徑走來，寶捷營銷總監王明先生把寶捷今天成就的取得歸結于六個字——科學、專業、堅持。

2003年，公司前身“南京寶捷石化有限公司”成立；2010年，為適應企業新時期的發展需要，公司名稱變更為“寶捷潤滑油南京有限公司”；2011年，“寶捷”品牌榮膺江蘇省著名商標；2012年，寶捷二期工程擴建項目啟動；2013年，豐收的一年，這一年寶捷公司先后獲全國重質量守信用示范企業、中國汽配用品行業名優企業、中國潤滑油50強企業及中國汽車用品行業十大領軍企業等榮譽；領先業界的智能化調合及全自動真空掃線系統也在同一年建成投產……

十一載風雨路，一徑走來，寶捷營銷總監王明先生把寶捷今天成就的取得歸結于六個字——科學、專業、堅持。“自成立至今，我們一直選擇用科學的方法調查市場，通過科學的分析給品牌及產品進行準確定位；我們吸引專業的人才從事專業的工作，并且一直堅持以高品質為最高宗旨。”他強調，正是這六個字，保證了寶捷公司在激烈的市場競爭中高速成長，脫穎而出。

多管齊下造就優勢產品

制造車用油的鎮江工廠和制造工業油的南京工廠是寶捷公司的兩大生產基地，其間裝備了業內領先的數控智能調合設備及真空掃線單元，可以生產多達127個不同等級規格的高品質潤滑油產品。

寶捷旗下“尊寶”系列合成潤滑油覆蓋汽機油、柴機油及齒輪油，產品極具性價比，能夠讓廣大消費者以普通礦物油的價格享受高端合成油的價值。寶捷“暢力”“迅捷”兩個系列常規汽機油產品，其中都涵括了專為現代使用天然氣的雙燃料發動機度身定制的潤滑油型號，能有效延長換油周期。柴機油一直是寶捷公司的優勢所在。王明總監介紹道，寶捷擁有適用于常規柴油車，偏向節油方面的“升力高”系列；適用于高負載車輛、極端環境，偏向高壓力方面的“壓立穩”系列；還有專門為滿足重負荷、高塵環境下作業的工程機械研發的“BCM”系列。

除此之外，寶捷還生產5年長效有機型防凍液“極跑”系列，以及其他輔助油液及常規防凍液、潤滑脂。完善的產品線令寶捷公司能夠滿足市面上所有常規車輛的潤滑養護需求，在各終端網點為消費者提供一站式的汽車養護服務，滿足中高端不同需求。

獨有的抗磨金剛石技術（UDD）是造就寶捷卓越產品的核心因素之一。王明總監介紹道，UDD抗磨金剛石技術是在潤滑油中加入納米級的金屬鉬，即UDD因子。這種因子在進入發動機后由于發動機內的高溫環境會附著在金屬表面形成一層高強度保護膜，并可以修復比較淺的金屬面劃傷，從而起到保護發動機、優化摩擦的效果。經測試，使用添加了UDD因子潤滑油的車輛比普通車輛平均油耗降低了2.7%-2.9%。

除了獨特的UDD核心技術，寶捷富于競爭優勢產品的締造同樣離不開先進的管理體系和生產設備。王明總監指出，發展至今，寶捷公司已經不是發展初期所能比擬的了，在產品生產上完全啟用了市場導向型管理。“以前，我們是能生產什么樣的產品就在市場上賣什么樣的產品。現在，市場需求什么樣的產品，我們就針對性地開發什么樣的產品。標準流程、SOP、KPI等科學管理方法及工具的應用都讓寶捷的管理水平跨上了一個新的臺階。”

在生產設備方面，寶捷擁有當今最為先進的同步計量調合設備SMB(Simultaneous Meter Blender)和全自動批量調合設備ABB(Automatic Batch Blende)，配合添加劑自動抽提單元DDU(Drum Decanting Unit)和真空管路掃線單元；基礎油倉儲能力達5000余噸；擁有1L-200L自動及半自動灌裝線8條，具有完備的檢測分析設備和技術力量。多管齊下，為寶捷生產高品質的，符合市場需求的潤滑油產品提供了最大的保障。

返璞歸真追尋市場本源

在蓬勃發展的中國車用潤滑油市場中，為數眾多的中外品牌努力尋找屬于自己的一份蛋糕，同時也為市場奉獻了類型多樣的車用潤滑油產品，滿足用戶需求。王明總監深入剖析國內車用油市場發現，過去由于技術限制，潤滑油規格非常繁多，普通消費者不能準確選擇所需產品，因此造成很多車輛因為選油不當而發生故障，油耗變高甚至提前報廢。當前，消費者對產品的需求已經發生了極大轉化，更趨于簡單化、人性化。為了順應這種趨勢，寶捷正在努力縮減產品線，開發能適用于不同氣候、不同發動機的全天候、全車況潤滑油，希望以一種產品滿足各類不同消費者需求。“當然，這需要一個過程。另外，成本方面也是很重要的考量因素。”王明總監表示，“我們的目標不僅是制造這種潤滑油，而且還要讓消費者買得起，用得好！”

面對機遇與挑戰并存的中國車用潤滑油市場，王明總監相信，中國人自有自己的生存之道，對寶捷公司而言，未來的方向可以用四個字來表達——返璞歸真。“具體來講就是，我們關注的焦點不再是市場上各種眼花繚亂的營銷手段，而是最原始的，也是最重要的銷售過程：產品品質過硬-讓消費者知道并開始嘗試-消費者使用效果好-建立好的口碑-重復購買。”品牌粘性或者通俗所說的“回頭率”，就是寶捷的核心競爭力。“我們重視每一個消費者，誓要抓住每一個消費者的心。只有消費者喜歡了，才愿意買——積少成多、聚沙成塔。”

創新模式贏取未來發展

經過多年的不懈努力，寶捷銷售網絡已覆蓋中國大陸大部分地區，擁有零售網點6000多家。產品不僅通過了江蘇質監的各項認證，而且得到了大眾、VOLVO、捷豹、康明斯、伊頓等國際著名汽車及發動機制造企業的認可；既受到新疆廣匯集團、中國大唐電力、陜汽重卡集團以及江淮汽車集團等大型企業的青睞，也備受廣大終端商用車及乘用車車主信賴。

面對瞬息萬變的市場，王明總監坦言，“信息的重要性不容忽視，特別是對我們這種市場導向型的企業。未來，寶捷將加大調研及反饋力度，及時把握市場商機。”對于品牌宣傳，寶捷致力獨辟蹊徑，不斷創新各類低成本、小范圍、效果好的推廣方式，試圖以“新穎”抓住消費者眼球，以“高頻次”加深消費者印象，最終讓消費者將寶捷與“信賴”兩個字劃上等號。

展望未來，王明總監躊躕滿志，他表示，寶捷將繼續開拓創新，勇往直前，做負責任的企業，為國人奉獻更加優質高效的潤滑油產品！

圖片：1、營銷總監王明先生；2、企業風貌；3、基礎油罐區；4、真空掃線系統；5、脈沖反應系統；6、先進的油品檢測分析技術。