當(dāng)前，有數(shù)據(jù)表明，中國已經(jīng)成為世界第三大潤滑油消費(fèi)國，年消耗量近400萬噸。而潤滑油行業(yè)競爭格局也十分微妙，由于歷史原因，行業(yè)內(nèi)部分市場已被國外知名品牌占據(jù)，要與國外品牌競爭，這對于國內(nèi)長城、昆侖以及路路達(dá)等品牌均提出了更高要求。

在這種競爭環(huán)境下，路路達(dá)潤滑油依舊實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢增長，銷售額從2003年的近3億飆升至2013年突破22億的銷售收入，這與路路達(dá)密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及準(zhǔn)確的銷售策略密不可分。

以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)大面積銷售網(wǎng)絡(luò)布局

近幾年來，國內(nèi)家庭轎車數(shù)量迅速增長，潤滑油市場不斷擴(kuò)大。路路達(dá)潤滑油較早的意識到汽車工業(yè)對潤滑油行業(yè)發(fā)展的巨大影響，加大銷售力度，大面積撒網(wǎng)，在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由500家車用油經(jīng)銷商構(gòu)成的網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，這也成為支撐路路達(dá)業(yè)績飆升的重要砝碼。

據(jù)介紹，“路路達(dá)潤滑油”在全國各地設(shè)有八大銷售處，工業(yè)油的銷售更是遍布全國各地。產(chǎn)品已達(dá)200余個品種，用戶遍及汽車摩托車制造、機(jī)械、冶金、礦采、石油化工、工具制造、油田開采、農(nóng)業(yè)機(jī)具和電子電氣等各個行業(yè)。在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，“路路達(dá)潤滑油”已在全國16個省市區(qū)的地級市場設(shè)有直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以靈活誠信的經(jīng)營方式使經(jīng)營者利益穩(wěn)步發(fā)展，擁有穩(wěn)定并不斷增長的客戶群和廣闊的發(fā)展前景，為消費(fèi)者提供同行業(yè)中一流、快捷、便利的供應(yīng)服務(wù)保障。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，路路達(dá)潤滑油在布局上以點(diǎn)帶面，真正實(shí)現(xiàn)了大面積撒網(wǎng)，這種率先布局的直銷模式使路路達(dá)的產(chǎn)品能夠跳過部分經(jīng)銷商，從而具有價格優(yōu)勢，支持其業(yè)績攀升。

自身強(qiáng)化提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)

銷售是企業(yè)經(jīng)營中最后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。因此，企業(yè)對銷售人員的勝任素質(zhì)培訓(xùn)非常必要，通過對銷售人員的培訓(xùn)，可讓銷售人員了解企業(yè)的工作需求和有關(guān)自己工作表現(xiàn)的信息。

路路達(dá)潤滑油CEO狄衛(wèi)一表示：“增強(qiáng)集團(tuán)員工綜合能力，學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域知識，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部與客戶的溝通，提升員工的執(zhí)行力，打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，是公司一貫堅(jiān)持的宗旨。”為此路路達(dá)潤滑油堅(jiān)持定期舉辦培訓(xùn)會，從如何認(rèn)識營銷到把握營銷精髓；從消費(fèi)者洞察到營銷策略，以及如何制定有效的價格策略、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的八步法等內(nèi)容深刻闡述營銷的精髓和方法，同時結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行講解和分析，使大家深入了解到營銷的重要性以及營銷的方法。

此外，路路達(dá)還針對各大銷售商定期召開銷售會議，組織各地終端客戶到公司進(jìn)行實(shí)地考察，讓用戶與企業(yè)零距離接觸。好的素質(zhì)造就好的品牌，好的品牌需要自身不斷的強(qiáng)化。

三大港口業(yè)務(wù)覆蓋全國沿海經(jīng)濟(jì)圈

在潤滑油行業(yè)競爭日益激烈的今天，地理位置的選擇對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的。早在路路達(dá)成立之初，公司就較有遠(yuǎn)見的實(shí)施了沿海戰(zhàn)略，如今以無錫、廣東、天津三大沿海港口為支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了路路達(dá)以長三角為核心，珠三角和京津冀為再輻射中心的大物流配送網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司營銷半徑，在同行業(yè)中形成了地區(qū)優(yōu)勢，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞太以及全球市場，成為潤滑油行業(yè)不可忽視的力量。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，路路達(dá)沿海三大港口的總產(chǎn)量高達(dá)80萬噸/年，占到全國總產(chǎn)量的10%，如此大的產(chǎn)能供應(yīng)了各大網(wǎng)點(diǎn)的銷售，覆蓋全中國的最經(jīng)濟(jì)的物流，大大節(jié)約成本，從而為用戶提供性價比更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

路路達(dá)高層表示，路路達(dá)潤滑油將堅(jiān)定不移地樹立鮮明的優(yōu)秀品牌形象，不斷擴(kuò)大“路路達(dá)”品牌的內(nèi)涵和客戶群，并使之知名于國內(nèi)潤滑油界。