廣東佛山石油分公司面向市場，強化布局，深耕細作，潤滑油銷售創歷史新高。8月份銷售潤滑油218萬元，完成計劃的152%，銷售額占全省銷售比重為17%，全省排名第一，成為全省首家潤滑油月銷售額超200萬元的市公司。

強化宣傳營銷，孕育市場商機。一是強化宣傳造勢。該公司制作了 3000多份潤滑油宣傳手冊和海報，在重點加油站針對目標客戶群體開展有效宣傳營銷。同時還創造條件實施樣品展示營銷。為爭取大桶潤滑油銷售突破，加大宣傳造勢，該公司加強與供應商協商，統一借調大桶潤滑油空桶，安排到工業區輻射范圍的周邊油站，通過空罐陳列展示，營造濃郁的現場營銷氛圍，同時輔之以員工熱情開口營銷，大力刺激顧客的購買欲望。二是強化員工培訓。該公司突出抓了客戶經理、站長和員工的潤滑油專業知識培訓，讓員工了解長城潤滑油在工業油、汽柴油車用油，燃氣機油等產品線的性能和特點。通過培訓，極大地提升了他們專業、精準的開口營銷能力。三是開展組合營銷，挖掘銷售潛力。該公司梳理出100多個直銷及小額配送大客戶，結合客戶所屬行業性質，了解潤滑油需求，建立客戶檔案，開展針對性的市場調研和客戶走訪，制訂輕潤組合營銷方案，實現銷售突破。8月份輕潤組合銷售大桶潤滑油124桶，380中桶，126罐小包裝潤滑油。

點燃營銷激情，鑄就市場業績。一是抓激勵，多勞多得。“誰銷售，獎勵誰”，以業績論英雄。該公司制定了潤滑油專項獎勵辦法，根據個人實際銷售業績進行獎勵，多勞多得。對大桶潤滑油銷售設置基準價和最低價兩個檔次，鼓勵高毛利、高回報，全面調動了全員銷售積極性。二是抓典型，以點帶面。水藤加油站3-6月月均銷售潤滑油8.4萬元，銷售業績遙遙領先。該公司對其進行銷售經驗總結，以“非油品經營快報”的形式下發到經營管理部和加油站，讓全體油站員工相互學習、取長補短，激發員工銷售熱情。8月份有開展潤滑油業務的197座油站，潤滑油銷售開單率97%，比經驗推廣前增幅17%。三是抓創新，抱團營銷效果好。摩托車機油銷售毛利高，該公司力促摩托車機油銷售。一方面，派出專業師資到換油中心培訓站長、員工，提高開口營銷技巧和換油操作效率，實現“五分鐘搞定換油”的便捷服務，加快現場服務速度，提高客戶滿意度。其次，組織專業小分隊“傳幫帶”，公司和經營管理部層面均抽調營銷能力強、換油熟練的站長隊伍，到各加油站巡回支援，宣傳造勢，進市場、進社區，強化抱團營銷效果。如順德經營管理部通過組織油站抱團營銷，8月份潤滑油銷售環比提高了114%，成效明顯。