“終于成功了，這一個多星期沒白跑！”廣西北海石油分公司西場加油站站長陳海拿到西場永鑫糖廠的潤滑油訂單后，開心地笑了。

西場加油站是該公司的一座農網站，非油品營業額月均2萬余元。但陳站長并不滿足，他早就瞄準了當地的潤滑油市場，努力開拓新的業務增長點。然而，西場鎮上沒有大型廠礦、工業企業，潤滑油業務從來都是小打小鬧。鎮上唯一的一家區級企業永鑫糖廠所用潤滑油均在南寧進貨，以前該公司潤滑油經營部一直都沒能拿下該的潤滑油業務。陳海從縣城站調到西場站后也一直沒有放棄對該企業的潤滑油業務攻關，苦于找不到突破口而暫時擱置了下來。

直到今年9月中旬，陳海聽說永鑫糖廠在準備開榨工作及機械維護保養，需要更換一批潤滑油。“機會來了！我就不信我們的長城潤滑油比不上別人潤滑油！”他二話不說就拿著潤滑油價目表直奔永鑫糖廠，值班室門衛聽說是賣潤滑油的就指了指旁邊一幢灰色的辦公樓說：“你去后勤部看看吧。”當陳海找到后勤部說明來意，一名負責人模樣的中年人不耐煩地說：“這個不歸我們管，你去找生產部吧。”一上來就吃了個“閉門羹”，但陳海并不氣餒，問清了生產部所在位置快步走去。“這個是采購部在搞呢，還要招標的，你去采購部吧。”生產部里一名中年人慢悠悠說。“那請問采購部在什么位置？”陳海禮貌地問道。“哦，在三樓，估計這會應該出去辦事了，你明天再來吧。”陳海道了聲謝就快步走上三樓，發現掛著“采購部”牌子的一間辦公室果真“鐵將軍”把門，于是陳海就回到站里繼續忙著站內工作。

往后的三五天里不是站里的事務忙抽不開身去不了，就是去到廠里一而再再而三地遇上“空城計”。連續一個星期撲空后，在回站的路上陳海仔細地把遇到的情況理了一下，琢磨老這樣下去可不行，要找個認識的人介紹才好辦。接著他沒急著去糖廠，而是打電話詢問親戚朋友有沒有人認識糖廠的人，最好就是在糖廠采購部的。功夫不負有心人，陳海一個同學的舅舅就在糖廠采購部任職。

事不宜遲，說干就干！陳海連夜提著水果和同學一起來到同學舅舅家登門拜訪。經過同學的介紹，王干事（同學舅舅）明白了陳海的來意，皺著眉頭說：“這個可不好辦，我們都是正規招標的，誰家的油好價錢便宜就用誰家的，這個真幫不了你。”陳海立即挺直腰邊把價目表遞去邊說：“我們也想投標，我相信我們中石化長城牌潤滑油絕不比其他品牌的潤滑油差！您看，電視正播著我們長城潤滑油的廣告呢！”王干部看著正巧在央視新聞頻道播出的長城潤滑油廣告笑了笑接過了陳海遞來的價目表。“這樣吧，我這還有幾份資料，你拿一份回去填好明天早上拿到廠里交給我，算是你們投標，保票我可不敢打，成不成還要看你們的潤滑油是不是跟廣告說的一樣好。”“謝謝謝謝，長城潤滑油航天飛船都在用呢，肯定沒問題！”第二天陳海把相關資料填好，連帶油品的檢測報告、合格證等相關資料一同送到了王干事手中，“回去等著吧，有結果了我會通知你的。”

三天后陳海接到了王干事的電話：“結果出來了，你們的40CD柴機油中標了，你過來拿標書吧，希望后續貨品、發票這些盡快落實。”陳海利落地回應：“沒問題，潤滑油明天就能送到廠里，匯款查明到帳就馬上開票給您送來的。”雖然這次只拿了一萬多元的訂單，還不足該廠這次潤滑油招標總額的十分之一！但難能可貴的是這么多年都攻不下來的企業今天終于向中石化打開了大門，可以說是為北海石油潤滑油業務添上了意義非凡的一筆！

對于進一步做大潤滑油業務，陳海也是信心滿滿：有了好的開始，有了正常的業務往來，只要維護好客戶，下次投標就容易得多，還可以拿下更多的訂單。他還開玩笑地說：“用我們漁家話來說，在海上看到了小魚，魚群就不會太遠了。”