現(xiàn)在總有經(jīng)銷商抱怨目前的潤滑油市場不是很好做，利潤空間比較薄等等，其實(shí)不是這樣的。不是潤滑油比以前難做，是潤滑油的市場在逐步走向一個(gè)比較良性的市場競爭，行業(yè)在不斷的洗牌，市場在不斷的規(guī)范，這就意味著那些靠投機(jī)行為的短期暴富形式已經(jīng)不存在，這就要求大家要有一個(gè)好的競爭心態(tài)，以后的潤滑油競爭也會(huì)擺脫低端的概念炒作、價(jià)格戰(zhàn)，逐步轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的品牌品質(zhì)競爭、企業(yè)規(guī)模競爭、運(yùn)營模式方面的競爭。

如何應(yīng)對(duì)油品價(jià)格的波動(dòng)，是經(jīng)銷商能夠做強(qiáng)做大的必要因素之一，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的中間人的角色，跳出了簡單的送貨收錢的那種簡單的交易方式和經(jīng)營方式，現(xiàn)代新型的經(jīng)銷商需要有戰(zhàn)略眼光，不僅是產(chǎn)品的銷售服務(wù)，更重要的是一個(gè)長期的渠道拓展和經(jīng)營思路的方式，    再者還有很多代理商十分關(guān)注的是單品的毛利潤上面，大家可以想象一下，如果你有比較多的資金，你不斷的進(jìn)貨出貨，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，估計(jì)你就是這個(gè)行業(yè)的最大的收益者，你的利潤肯定比那些每天茫茫碌碌的掙單品利潤好的多。

所以經(jīng)銷商要想輕松面對(duì)油品的漲跌，就必須做好合理的“策略”，以下是帝航潤滑油市場經(jīng)理為大家總結(jié)的“戰(zhàn)術(shù)”。從而確保經(jīng)銷商所取得效果的最佳化、利益最大化：  

一：作出準(zhǔn)確判斷：通過對(duì)行業(yè)信息的準(zhǔn)確把握，來掌握自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的漲價(jià)的可能性，必須要建立自己的良好的市場反映信息反饋體系。  

二：代理商把握備貨數(shù)量，經(jīng)銷商在廠家實(shí)施產(chǎn)品提價(jià)前要對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品適度備貨，備貨數(shù)量過低則會(huì)影響產(chǎn)品的正常銷售以及響應(yīng)的贏利，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況和廠家的建議，一般根據(jù)市場的實(shí)際情況，并結(jié)合經(jīng)銷商情況指導(dǎo)備貨，通過適量的庫存以期達(dá)到“炒作期貨“的目的，通過這個(gè)時(shí)期的渠道壓貨，可以在短期內(nèi)或獲得利潤和品牌在市場的份額。  

三：經(jīng)銷商如何在漲價(jià)中抓到市場機(jī)會(huì)：一定要充分利用市場整體提價(jià)的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場份額以及經(jīng)營贏利，通過合理的備貨打一個(gè)時(shí)間差，并利用手中有利的產(chǎn)品價(jià)格合理梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶質(zhì)量。

所以作為渠道的一方，一定要做到從信息上把握，從總體上決策，從細(xì)節(jié)上落實(shí)，是經(jīng)銷商對(duì)市場上產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)所需要把控的幾個(gè)方面，只要做到信息準(zhǔn)確、決策正確、落實(shí)有效、經(jīng)銷商就可利用產(chǎn)品提價(jià)的契機(jī)獲取足夠多的利潤和市場份額。

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