廣西柳州石油積極謀劃市場布局，要求各片區(qū)必須高度重視潤滑油銷售，強(qiáng)調(diào)要結(jié)合自身實(shí)際做好統(tǒng)一部署，致力追求銷量提升最大化。正是由于各片區(qū)的積極響應(yīng)，該公司10月潤滑油銷售額達(dá)到102.04萬元，實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長21.74%，同比增長222.15%。

首先，按需供應(yīng)，優(yōu)化庫存。該公司從自身實(shí)際出發(fā)，以保障潤滑油滿足市場需求為前提不斷優(yōu)化其物資供應(yīng)工作。通過落實(shí)專人隨時了解銷售情況和庫存情況，確保庫存充足，不影響潤滑油業(yè)務(wù)開展。與此同時，通過張貼宣傳語、LED顯示屏滾出播出、現(xiàn)場發(fā)放折頁等方式擴(kuò)大宣傳力度，確保進(jìn)站客戶能第一時間了解產(chǎn)品；其次，各展所長，強(qiáng)化銷售。該公司不斷總結(jié)可行性經(jīng)驗(yàn)，努力營造良好營銷氛圍，在各類銷售競賽成果大好的前提下繼續(xù)開展?jié)櫥弯N量競賽，確保做大銷售總量。銷售競賽中，該公司要求各片區(qū)要各展所長，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)銷售跨越。活動中，融安片區(qū)經(jīng)理得知本區(qū)電廠年底檢修需要大批潤滑油，于是主動上門推介。通過不懈努力，成功與電廠簽下5.4萬元的銷售合同；三江片區(qū)為做大潤滑油銷售，由片區(qū)經(jīng)理帶頭，對縣城范圍的礦山、工地、沙場進(jìn)行全方位的走訪，摸清片區(qū)潤滑油的市場需求，大力宣傳長城潤滑油產(chǎn)品，與部分工程老板達(dá)成購銷意向；融水片區(qū)上下聯(lián)動，因地制宜，主動上門向本地礦山老板宣傳潤滑油專項(xiàng)優(yōu)惠活動。其中，高嶺站專職發(fā)卡員通過IC卡客戶資料，逐一了解客戶用油情況，并根據(jù)用量大小進(jìn)行詳細(xì)分類。然后依據(jù)手頭資料在向客戶宣傳品牌效應(yīng)、公司實(shí)力、售后服務(wù)的同時，主動推介潤滑油，在她的不懈努力下，成功與一礦產(chǎn)客戶達(dá)成長期供應(yīng)協(xié)議，一舉拿下3萬元的潤滑油大單；最后，主動營銷，多勞多得。該公司將精神激勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合，增加商品的銷售提成，促使員工改變觀念，激發(fā)全員‘比、學(xué)、趕、幫、超’氛圍，真正做到多勞多得，極大的調(diào)動了員工的銷售熱情。