為順應(yīng)柴油車發(fā)動機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級，提高高檔柴油機(jī)油的認(rèn)知度，引導(dǎo)顧客選用適應(yīng)發(fā)動機(jī)需求的潤滑油，11月17日—12月31日，衢州石油在有POS的門店開展冬季潤滑油營銷活動。

據(jù)悉，此次營銷活動分為兩大塊內(nèi)容，一是“尊龍之星”柴油機(jī)油銷售競賽活動，共有16個(gè)品種的尊龍系列參加此次活動，活動期間，客戶凡購買長城尊龍柴機(jī)油送OFINE AUTO超細(xì)纖維毛巾。為進(jìn)一步提升員工促銷積極性，使銷售競賽取得成效，活動期間，將對潤滑油銷售優(yōu)秀門店進(jìn)行物質(zhì)獎勵，活動結(jié)束后將評選出20位“銷售之星”參觀學(xué)習(xí)長城潤滑油廠家。二是便利店玻璃水買贈活動，該活動采用買贈形式，顧客購買一瓶長城玻璃水即送一瓶，多買多送。

此次潤滑油冬季營銷活動要求在場地上利用潤滑油柜進(jìn)行陳列，并利用LED顯示屏、爆炸貼、促銷信息卡等配合宣傳，衢州石油還要求參與活動門店的員工充分發(fā)揮主觀能動性，積極開口促銷，利用微信、QQ等新媒體開展多種方式的宣傳，將營銷活動和銷售競賽有效結(jié)合。

衢州石油要求參加活動的加油站在活動期間對柴油機(jī)油銷售情況、客戶反響等進(jìn)行分析，活動結(jié)束后對活動情況進(jìn)行總結(jié)，形成評估材料，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。