11月12日，長城潤滑油應用座談會在齊魯石化召開，齊魯石化領導勉勵前來舉辦講座的長城潤滑油技術專家做好交流培訓，促進齊魯石化長城潤滑油推廣應用工作再上臺階。目前，長城潤滑油在齊魯石化的市場占有率已到六成以上，并將繼續推升，下一步雙方將從部分關鍵設備入手，進一步開展冷凍機油產品的替代工作。

石化企業近年來進一步重視國產化工作，加大“用油國產化”步伐，各企業紛紛提出了明確的要求和指標，主動與潤滑油有限公司聯系溝通，積極創造替代條件。各石化企業與潤滑油有限公司迎難而上，瞄準國際一流，聯手攻關。一是將長城現有產品替代國外品牌。如上海石化、茂名石化實現了長城4511-1合成乙烯壓縮機油的國產化替代。石家莊煉化、勝利油田、燕山石化等企業也先后推進了導熱油、變壓器油、汽輪機油、柴油發動機油等產品的國產化替代工作。二是積極自主創新配方，依據自身技術開發新產品近20種，2014年，中國石化企業使用某國外品牌產品潤滑油的采購額較2013年下降了50%。

中國石化潤滑油有限公司也積極對各石化企業進行走訪，開展交流和對接，如在齊魯石化與相關處室和應用單位進行座談，認真聽取意見，完善服務，共同制定計劃，細化措施。潤滑油有限公司在自身5個區域銷售中心均設立了石化企業用油項目組，專責與各企業開展項目合作，擴大進口產品替代范圍，成熟一個替代一個。潤滑油有限公司還組建技術服務團隊加強現場服務，有針對性地開展一對一的技術交流及潤滑油（脂）培訓，增強石化企業車間設備和技術管理人員對潤滑油脂知識和潤滑機理的了解。

2014年前三季度，長城潤滑油采購金額已占62家石化企業潤滑油（脂）采購金額的59%；其中，在中原油田、鎮海煉化、上海石化、高橋石化等企業占比均在80%以上。各石化企業還將與潤滑油有限公司繼續聯手推進通用產品和關鍵設備用油的國產化替代工作，同時還將加強應用案例的收集和宣傳推廣，進一步提升石化企業的用油水平。