個人的力量和智慧總是有限的，潤滑油經銷商想要做大做強，必須走團隊協作的道路。當然，團隊協作遠不是邀請幾個小伙伴或招聘幾個員工這么簡單，管理不善的團隊可能無法避免“三個和尚沒水吃”的困局。康力博潤滑油在此提出四招，助潤滑油經銷商們建設一支高效的團隊。

以情感塑造團隊歸屬感

潤滑油經銷商團隊一般不需要太大，團隊成員接觸機會多，便于經銷商與團隊成員間進行情感溝通，形成團隊向心力，鍛造團隊的核心戰斗力。建立面向業務人員的雙向溝通機制，可以深入了解業務團隊的工作狀態和思想走向，從而達到精準控制團隊走向的目的。私下的溝通或許比正式的例會更容易擺脫官話、套話與場面話的束縛，讓您更真實的了解市場與團隊。在工作上建立工作關系，私下建立朋友關系是經銷商團隊建設的至高境界，尤其是團隊成員在遇到困難時候經銷商能主動幫助，在未來工作中必然全力以赴。

建立合理的機制留住精英骨干

可能由于平臺與實力的關系，經銷商團隊吸納和留住人才的能力較低，常常會出現求人不得的情況，這就需要潤滑油經銷商們在團隊管理中實行精細化管理，留住人氣，以人氣帶來人才。

在特殊時期，如初創、轉型、市場開拓期和行業調整期，一定要對業績的低迷有一定的心理準備，考核重點也做相應調整。若一味以業績為標準，可能既達不到預期目的，又損失了業務團隊的斗志，甚至導致人員的流失與前期投入的浪費。

考核的目的是有效的調動團隊的積極性，在實際中經銷商常常在考核中出現偏差，如隨意性大、不能正確體現公平性和客觀性等，另外，如果經銷商不順勢調整績效考核機制，就會發受其累。

培養團隊向心力

團隊成員會努力工作積極配合的原因無非三點“能賺錢、能學知識、能找到快樂”。個人能力和技能的提升更能激發團隊的斗志。經銷商應積極引導和培訓每個團隊成員，讓團隊成員掌握業務技能，幫助其順利和出色的完成工作。優秀的業績不僅代表著更好的待遇，也代表著能力與自我價值的實現，如此團隊快樂和諧的氣氛更容易形成，團隊自然而然形成向心力，為公司盡可能的貢獻力量。

引導和培訓團隊要制定嚴格的計劃，周期可以是月，也可以是周。經銷商一般擅長業務，除去枯燥的理論知識外，也可向業務人員傳授一些經營方面的“必殺技”，讓團隊成員切身感受到學習和提升的可能，從而更加珍惜工作機會。

處罰機制樹立良好風氣

團隊建設在使用正激勵的同時，“負激勵”也要跟上，否則干好干壞一個樣，團隊將喪失斗志。如果對好的行為“視而不見”，好的行為將消失；如果對壞的行為“不置可否”，壞的行為將層出不窮。不以善小而不獎，不以惡小而不懲。團隊風氣建設要從大局著眼，從小事上引導。