“王經(jīng)理，我們站這邊的潤(rùn)滑油已經(jīng)斷貨，此時(shí)又剛拿下一個(gè)大客戶，急需補(bǔ)貨。”蓮花站站長(zhǎng)向非油部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)道。

“別急，我馬上安排司機(jī)從有剩余的站點(diǎn)給你調(diào)度過(guò)去，半個(gè)小時(shí)之內(nèi)到。”非油部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下了指示。

“那我就放心了。”蓮花站站長(zhǎng)笑著說(shuō)道。

為更好的促進(jìn)潤(rùn)滑油銷售，壘好潤(rùn)滑油增量基石，廣西柳州石油分公司集思廣益，通過(guò)統(tǒng)籌全局的方式不斷加強(qiáng)各站之間的維系，與此同時(shí)對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致謀劃和管理，形成一張一弛、一圓一缺的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而致力追求潤(rùn)滑油增量最大化。該公司結(jié)合自身實(shí)際，立足‘收官月’，并對(duì)各月潤(rùn)滑油銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，通過(guò)多重舉措確保潤(rùn)滑油市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增飽和狀態(tài)。首先，要求各片區(qū)加油站加強(qiáng)維系力度，追求互通有無(wú)，不斷優(yōu)化其物資供應(yīng)工作，確保不影響潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的開(kāi)展；其次，加強(qiáng)‘貨架功夫’力度，調(diào)整重點(diǎn)商品區(qū)域商品陳列，提高顧客視覺(jué)享受，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)；再次，營(yíng)造店內(nèi)外廣告氛圍，根據(jù)客戶需求有針對(duì)性的區(qū)別推銷，提高成功率；最后，在潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽中，按照‘誰(shuí)銷售誰(shuí)受益’的原則，做到獎(jiǎng)懲分明，不斷激勵(lì)員工進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，切實(shí)提高銷售總量。該公司精神激勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方式大大激發(fā)了員工們的熱情，各片區(qū)紛紛各展神通：柳城片區(qū)河?xùn)|站借銷售競(jìng)賽的契機(jī)，積極走訪老客戶，成功銷售16kg抗磨液壓油48桶，銷售額3萬(wàn)余元；鹿寨片區(qū)上下齊動(dòng)，片區(qū)經(jīng)理候琴親自走訪鹿寨至陽(yáng)朔路段客戶，最終以團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售16kg裝液壓油12桶，寨沙站員工朱春菊也通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系客戶，成功銷售4大桶170kg的潤(rùn)滑油，銷售額11700；融水片區(qū)則是積極走訪公交車隊(duì)，并教客戶如何辨別優(yōu)劣質(zhì)潤(rùn)滑油，最終成功推銷六千多元的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

該公司舞好非油銷售指揮棒，做好潤(rùn)滑油增量定位，切實(shí)打造‘顧客滿意’潤(rùn)滑油門(mén)店銷售，11月份，潤(rùn)滑油銷售額實(shí)現(xiàn)88.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)73.72%。