回顧剛剛過去的2014年，中國工程機械行業(yè)市場飽受產(chǎn)能過剩、應(yīng)收賬款過多、下游國家基建刺激減少、市場工程機械保有量過高等影響，市場持續(xù)低位運行。但在嚴峻的市場形勢下，工程機械企業(yè)也紛紛走向“困中思變”之路，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)、營銷等方面各展所能，使出了渾身解數(shù)，以期在困境中突圍。

作為工程機械的一個子行業(yè)，推土機年銷量在國內(nèi)工程機械總銷量（包括國內(nèi)市場和出口）中所占的比例一直都相對比較穩(wěn)定。2014年的推土機市場又有怎樣的表現(xiàn)呢，小編就為大家盤點一下2014年推土機的那些事。

前11月銷售7208臺 同比下降37.18%

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，11月份，我國11家主要推土機制造商推土機銷售392臺，近幾年來首次跌破400臺，環(huán)比下降12.30%，同比下降37.18%，推土機市場表現(xiàn)持續(xù)低迷。

1-11月份，我國境內(nèi)12家主要推土機制造商共銷售推土機7208臺，同比下降18.06%。其中： 國內(nèi)市場共銷售推土機4774臺，占銷售總量的66.23%，與去年同期相比下降19.19%；出口銷售推土機2434臺，占總銷量的33.77%，同比下滑15.75%。一如整個行業(yè)一般，2014年推土機的市場答卷同樣令人唏噓。

產(chǎn)品延伸線突圍 注重市場需求

面對嚴峻的市場形勢，推土機企業(yè)一直在困境中積極尋求變革，產(chǎn)品格局已經(jīng)不僅僅是單純的標準、濕地的劃分，不斷推出各種變型產(chǎn)品，如高原型推土機、環(huán)衛(wèi)型推土機、森林伐木型推土機、推耙機及吊管機等，拓寬了推土機使用范圍和產(chǎn)品類型，在產(chǎn)品延伸線方面實現(xiàn)突圍。據(jù)小編了解，我國推土機系列產(chǎn)品的品種已達80多種。

全球最大功率新型電傳動推土機首發(fā)

國機重工集團有限公司自主研發(fā)“智造”的全球最大功率新型電傳動推土機D320E在上海寶馬展首發(fā)。

D320E推土機是國機重工在能源危機、環(huán)境污染、減少排放呼聲日益高漲的大背景和電子技術(shù)的快速發(fā)展和成熟運用、推土機向更大功率發(fā)展受傳動系技術(shù)制約、人工成本逐漸增長的現(xiàn)實條件下，突破重重技術(shù)難關(guān)，自主研發(fā)的一款具有節(jié)能、高效、環(huán)保、操縱舒適等特點的、全球最大功率電傳動推土機！該機傳動效率高，具有10%～30%的燃油經(jīng)濟性和更高的生產(chǎn)效率。

山推首臺伐木型推土機

山推工程機械股份有限公司首臺具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機試制成功，并將銷往海外市場用于橡膠園的開發(fā)。

森林伐木型推土機在林業(yè)經(jīng)濟區(qū)有很大的需求。推土機要具有較高的功率和通過性能，對伐木速度、土地翻新、林木返種要求較高。該機在重心分析、力學(xué)分析、整機通過性能及結(jié)構(gòu)設(shè)計上進行充分方案論證和積極應(yīng)對，其試制成功一方面滿足了市場的需求，另一方面也標志著山推推土機在適應(yīng)林業(yè)應(yīng)用技術(shù)方面的研究上又邁出了堅實的一步。

國機重工新一代環(huán)衛(wèi)推土機國內(nèi)首發(fā)

國機重工（洛陽）有限公司新研制的YD160S-5環(huán)衛(wèi)型推土機順利交付廣東用戶，實現(xiàn)國內(nèi)市場首次銷售。

YD160S-5是洛陽公司在原YD160S基礎(chǔ)上改進升級后的新一代160馬力液力傳動環(huán)衛(wèi)推土機，配備專業(yè)的環(huán)衛(wèi)推土鏟，特別適合垃圾堆集、短途運輸、填埋作業(yè)，4150mm寬的大容量推土鏟，作業(yè)效率高；選用950mm寬、履帶板為三角形的濕地型履帶，具有接地比壓小、垃圾壓實效果好的優(yōu)點，尤其適合垃圾處理場等松軟施工環(huán)境的作業(yè)；采用密封式底盤和行走系，有效防止垃圾等雜物的侵入。

市場格局維穩(wěn) 企業(yè)高低各不同

在中國推土機發(fā)展的歷程中，山推、宣工、天津移山、國機重工和彭浦等5家公司曾一度占據(jù)行業(yè)90%以上的市場。而隨著中聯(lián)重科、柳工和廈工、山工、卡特彼勒等強企的相繼進入，市場格局在過去的幾年里發(fā)生了極大變革，而隨著近兩年的市場拓展，整體市場格局現(xiàn)在已經(jīng)保持維穩(wěn)的態(tài)勢，山推穩(wěn)坐第一把交椅，市場位置難以撼動，占據(jù)市場60%以上的份額，單獨列為第一梯隊，而宣工、中聯(lián)、移山等企業(yè)緊隨其后，開始了新一輪的市場爭奪。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，山推銷售推土機4502臺，同比下降17.26%，市場占有率62.46%，遙遙領(lǐng)先。排在第二位的是宣工， 1-11月份銷售了582臺，同比下降21.56%，占整個市場份額的8.07%。中聯(lián)重科則以532臺的銷量繼續(xù)排在第三位，同比下滑17.13%，市場占有率為7.38%。

另外，保持正增長的僅有第三梯隊的廈工與卡特彼勒，1-11月份分別同比增長3.31%、126.67%，實現(xiàn)逆勢增長，但由于其體量較小，對整個市場的提振有限。

大馬力產(chǎn)品需求增長

在產(chǎn)品方面，我國推土機技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟，中小功率推土機技術(shù)已經(jīng)能夠滿足國內(nèi)市場的需求，而大馬力產(chǎn)品的市場占比也在逐年增長，隨著大型工程建設(shè)需求，大馬力產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變革的重要方向。

160-179馬力是所有規(guī)模企業(yè)的主力機型，1-11月，中國推土機市場160-179馬力區(qū)間產(chǎn)品銷量為4495臺，同比下降18.52%，市場占有率達到62.36%。而320-400馬力段銷售579臺，同比增長26.4%， 400馬力以上銷售36臺，同比增長50.00%。

國機重工最大馬力推土機

國機重工洛陽公司兩臺最大馬力履帶式推土機YD320順利交付山西用戶并投入使用。YD320液力傳動履帶式推土機是國內(nèi)首款達到國二排放標準，也是目前國內(nèi)最環(huán)保節(jié)能的大馬力推土機。

山推SD32大馬力推土機批量投身國防建設(shè)

山推多臺SD32大馬力推土機成功中標部隊并成功交付使用，實現(xiàn)了公司今年大馬力推土機的連續(xù)多次銷售，再次彰顯了山推產(chǎn)品的可靠性和強大的品牌實力。

山推SD32推土機為液力傳動、液壓操縱的履帶式行走機械，整機采用模塊化設(shè)計，便于各種用途的推土機部件變換以及維護、保養(yǎng)。該機操縱方便，采用集中測壓便于故障檢測，采用較長的履帶減少接地比壓，使機器的牽引力更有效地發(fā)揮。SD32推土機功率大，作業(yè)效率高，適合于大型土石方工程硬土層的開挖作業(yè)和推送作業(yè)，可廣泛用于礦山、港口碼頭、公路、鐵路、煤礦、油田、水利水電、沙漠等工程的施工作業(yè)，備受在偏遠艱苦地區(qū)進行施工單位的青睞。

宣工大馬力高驅(qū)動推土機

6月3日，宣工首批4臺列裝武警部隊的高驅(qū)動推土機順利完成了武警總隊組織的戰(zhàn)術(shù)演練，受到了軍方的好評。這是宣工大馬力產(chǎn)品首次列裝武警部隊，并參加軍方組織的演練。

今年5月，宣工10臺高驅(qū)動推土機中標武警交通部隊，為確保銷往軍方的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，宣工從原材料采購到零部件加工、從產(chǎn)品裝配到質(zhì)量檢驗，強化過程控制，強化責(zé)任考核，對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)組織專業(yè)技術(shù)力量進行跟蹤服務(wù)，保證產(chǎn)品按時間進度和軍方質(zhì)量標準生產(chǎn)制造，并通過軍方的驗收。

聚焦海外出口 精彩紛呈

在國內(nèi)需求放緩及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力下，中國工程機械企業(yè)開始尋求海外的發(fā)展，多項海外基建大單的簽署以及“一帶一路”等利好信號的來襲，對于工程機械產(chǎn)品的出口帶來了極大推動。我國推土機出口對象主要為第三世界國家，較高的產(chǎn)品性價比使我國推土機產(chǎn)品成為出口地區(qū)優(yōu)先選擇的產(chǎn)品，而在2014年，中國推土機市場不僅海外出口屢獲大單，更是在歐美高端市場實現(xiàn)突破，精彩紛呈。

山推推土機首次實現(xiàn)對美國出口

從北美市場傳來喜訊，山推數(shù)臺全液壓推土機訂單落定美國，標志著山推推土機產(chǎn)品正式進駐美國高端市場，也標志著山推在全球化的戰(zhàn)略布局中又邁出了堅實的一步。

和傳統(tǒng)推土機的機械傳動不同，全液壓推土機的行走傳動全部采用靜液壓方式，不僅能耗比原來下降15%，而且操控起來更加靈活方便。目前山推公司已經(jīng)陸續(xù)接到了歐盟、美國等高端市場訂單。預(yù)計2015年，對歐美市場的出口將占企業(yè)出口的5%以上。

卡特彼勒（青州）首批推土機出口阿爾及利亞

卡特彼勒（青州）有限公司在2014年開年之初便迎來了山工機械品牌推土機SEM816的出口喜訊！傳承著卡特彼勒百年設(shè)計的全新SEM816推土機首單花落北非的阿爾及利亞！

卡特彼勒（青州）有限公司目前在海外市場已建立了完善的山工機械品牌產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋30多個國家和地區(qū)。此次出口訂單的獲取，為山工機械品牌推土機在海外市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)，相信山工機械品牌推土機會憑借其先進的技術(shù)、可靠的質(zhì)量日漸贏得海外客戶的認可。

中國一拖100臺推土機批量發(fā)往烏茲別克斯坦

8月16日，中國第一拖拉機股份有限公司出口烏茲別克斯坦的100臺推土機，搭乘洛陽發(fā)往中亞地區(qū)的首趟鐵路國際貨運專列，從洛陽站貨運場正式啟運。2天后，該專列將到達阿拉山口國境線，前往目的地烏茲別克斯坦塔什干。

區(qū)域需求差異明顯

1-11月份，湖北的需求最為旺盛，推土機銷售量為408臺；其次是安徽、黑龍江和廣東等省，銷量分別為347臺、329臺以及275臺；而西藏和海南的銷量最少，分別為31臺、35臺，推土機在各區(qū)域需求差異明顯。

宣工高驅(qū)動推土機首次進入香港

2014年4月，對說宣工來說，是一個富有轉(zhuǎn)折意義的月份，香港客戶與河北鋼鐵集團宣工公司正式簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，標志著宣工產(chǎn)品成功登陸香港市場。

眾所周知，香港市場對工程機械產(chǎn)品要求非常嚴格，過去，在推土機行業(yè)中，只有美國卡特品牌才被認可。在過去的幾年里，宣工依靠不斷提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，宣工銷售公司歐亞分公司經(jīng)過不斷努力，終于在今年初與香港客戶簽訂了訂單，截至目前，已有4臺主機用于港澳大橋建設(shè)，使用情況良好，受到客戶的肯定。這也為宣工成功獲得香港客戶的產(chǎn)品代理權(quán)打下了良好的基礎(chǔ)。

國機重工推土機中標東北項目

國機重工集團洛陽公司3臺YD160-5液力傳動履帶式推土機在吉林省長春市設(shè)備采購項目中成功中標。

今年以來，洛陽公司調(diào)整營銷策略，加大對招投標工作的投入力度，加強與客商的溝通與聯(lián)系及對招標項目的跟蹤與競標。此次項目中標，提升了洛陽公司工程機械產(chǎn)品在東北市場的品牌知名度和行業(yè)影響力，并為公司進一步打開東北中大馬力推土機市場奠定了基礎(chǔ)。