在目前的潤(rùn)滑油市場(chǎng)狀況下，經(jīng)營危機(jī)四伏、瞬息萬變的環(huán)境之中，何以才能運(yùn)籌帷幄、決勝千里？在經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，何以才能持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營？在形形色色的困難面前，何以才能增強(qiáng)抵抗力、提高免疫力？這是任何一個(gè)企業(yè)中的銷售隊(duì)伍永遠(yuǎn)必須面對(duì)的根本問題。所以如何“改變服務(wù)觀念、創(chuàng)新銷售模式、提高發(fā)展質(zhì)量”才是潤(rùn)滑油企業(yè)科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)和核心.  

2014年12月29日-30日，金球石化組織公司骨干銷售團(tuán)隊(duì)在營銷總部舉辦了年終總結(jié)活動(dòng)以及2015年銷售規(guī)劃和部署。由銷售總監(jiān)李啟才進(jìn)行主持部署，會(huì)議開始從2014年進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的一面給予肯定和表揚(yáng)，對(duì)于沒有能夠及時(shí)的完成公司的相關(guān)任務(wù)經(jīng)營指標(biāo)給予了指導(dǎo)和分析，要求所有的營銷團(tuán)隊(duì)人員要擺正心態(tài)，加大對(duì)代理商的扶持力度，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的客戶要加大扶持力度。爭(zhēng)取成為明星的的代理商，同時(shí)對(duì)銷售人員提出更高的要求，要求配合代理商做好細(xì)致的服務(wù)，并且制定量化考核指標(biāo)，給公司2015年的快速發(fā)展提供一盞閃亮的明亮。

在2015年的工作計(jì)劃和部署中。李經(jīng)理從兩個(gè)詞開始講“改變，突破”。改變的是銷售隊(duì)伍中個(gè)別人的一些固守思維模式，要求大家從思想意識(shí)上、談判行為上、產(chǎn)品宣傳推廣上進(jìn)行改變。突破的是銷售服務(wù)理念，開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，并列舉一些銷售隊(duì)伍中的一些案例來刨析市場(chǎng)以及面臨的一些瓶頸，有針對(duì)性的進(jìn)行分析和落實(shí)工作進(jìn)度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)提出減法產(chǎn)品線，打造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，加強(qiáng)終端扶持拉動(dòng)能力，輔導(dǎo)渠道商擴(kuò)張。其次對(duì)區(qū)域整合方面給予要求，要求銷售人員要有一定的高度，迎合公司的整體發(fā)展步驟和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并對(duì)銷售人員提出要避免投機(jī)行為，認(rèn)真踏實(shí)的做好市場(chǎng)。積極的發(fā)揮每位員工開拓市場(chǎng)，利用公司整體對(duì)金球品牌的支持力度，把市場(chǎng)做強(qiáng)做細(xì)。

同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售人員的考核以及代理商的任務(wù)考核進(jìn)行了設(shè)定和落實(shí)，并制定了可行的考核方案，并對(duì)新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行了安排。

通過一天半的封閉式學(xué)習(xí)和交流，大家提高了認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一了思想，協(xié)調(diào)了步伐，培訓(xùn)讓每一位同事了解到：轉(zhuǎn)變、突破、創(chuàng)新是開拓市場(chǎng)的思想武器，績(jī)效管理思想解放才能是銷售隊(duì)伍大發(fā)展，思路新穎模式適合才有大市場(chǎng)可挖．作為山東潤(rùn)滑油業(yè)界知名的明星技術(shù)企業(yè)－金球石化公司，在科技創(chuàng)新和企業(yè)管理上一直堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，不斷在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的提高，2015年在潤(rùn)滑油行業(yè)里一定會(huì)有跨越式的發(fā)展。