2015年作為金球石化銷售公司重點(diǎn)突破的一年，也是公司的服務(wù)深化年、基礎(chǔ)管理年，差異化營銷年等貫徹落實(shí)的一年，2014年公司在市場銷售網(wǎng)絡(luò)布局有了標(biāo)志性突破的時(shí)候，金球銷售公司則繼續(xù)把服務(wù)差異化的營銷深入落地，把2015年的市場營銷指導(dǎo)方針是“擴(kuò)大渠道革新，提高市場占有率，服務(wù)代理商”，以及“終端至上、服務(wù)先行”的服務(wù)理念；爭取通過金球陽光般的服務(wù)在全國市場有更大更高的突破；在徐州客戶提出需要市場支持的時(shí)候，金球石化在2015年第一站放在徐州，1月5日金球推廣分隊(duì)一行4人針對(duì)徐州地區(qū)進(jìn)行金球品牌服務(wù)推廣，通過積極的努力取得不錯(cuò)的市場效果。

一大戰(zhàn)役之細(xì)分市場：在1月5號(hào)，金球潤滑油市場推廣人員徐澤峰、潘廣林、盧成軍、賈碩聯(lián)合代理商在徐州市場進(jìn)行大面積市場調(diào)研走訪，在短短的幾天的時(shí)間內(nèi)，他們一共走訪洽談徐州市及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)談終端網(wǎng)絡(luò)中的汽修廠、潤滑油超市、4S養(yǎng)護(hù)中心等，在金球宣傳車每到一個(gè)修理廠，都成為一道靚麗的風(fēng)景線，細(xì)致的走訪宣傳基本熟悉了徐州潤滑油市場情況，把客戶進(jìn)行了細(xì)分市場，為代理商和金球石化公司在市場操作提供了切實(shí)可行的資料，贏得代理商的認(rèn)可和贊同；

二大戰(zhàn)役之深化市場：在服務(wù)的過程，進(jìn)行細(xì)分市場，徐澤峰經(jīng)理協(xié)助代理商走訪工礦企業(yè)，其他三名市場人員先走訪洽談終端取得初步意向，并協(xié)同代理商人員在進(jìn)行針對(duì)回訪，取得進(jìn)一步的深入溝通，，其中在客戶服務(wù)過程中，潘光林等同志表現(xiàn)非常優(yōu)秀，服務(wù)的第一天就開發(fā)出幾個(gè)終端的客戶，還有一些意向的客戶，這和金球石化員工用心做市場是緊密相連的，也體現(xiàn)出我司終端至上、服務(wù)代理商的營銷思路；

三大戰(zhàn)役之組織執(zhí)行力強(qiáng)：為了更好的體現(xiàn)差異化的管理服務(wù)模式，市場人員雖然出差在外，完全按照在公司辦公的標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，每天在賓館大家都7：30準(zhǔn)時(shí)交流市場情況，布置當(dāng)天推廣人員所拜訪路線、計(jì)劃拜訪的客戶量、所需的市場競品調(diào)研等，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從賓館出發(fā)，晚上7：00回賓館開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天了所達(dá)到的效果以及溝通市場中存在的問題，以及需要協(xié)調(diào)解決的問題，次日統(tǒng)一和代理商進(jìn)行溝通解決，在此期間所有市場人員表現(xiàn)出來的良好的團(tuán)隊(duì)管理、高效的組織執(zhí)行能力、較高的個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和極強(qiáng)的時(shí)間觀念，都深深的打動(dòng)了代理商，打動(dòng)了我們的終端客戶；

1月份的徐州雖然天氣較冷，但是金球石化的市場人員通過自己細(xì)致化的服務(wù)，給代理商送去了陣陣暖意，正如代理商朋友的一句話：通過你們的服務(wù)，我有信心完成公司的任務(wù)，正是您金球潤滑油細(xì)致化的服務(wù)，讓我們徐州這個(gè)冬天有點(diǎn)暖！！