2015年01月10日綠擎潤滑油新疆各地的銷售商齊聚烏魯木齊，分析目前的市場形勢，總結過去一年的經營得失，相互交流和分享各自的成功經驗，探討2015年綠擎潤滑油品牌發展營銷策略、商業模式，溝通2015年的商務政策，共同開創綠擎潤滑油渠道發展的新局面。

2015年01月10日上午，擎未來-新疆地區銷售商年會正式開始，烏魯木齊綠擎石化有限公司總經理馬建軍在本次會議上就2014年公司在新疆地區銷售的營銷大綱、銷售政策、近幾年潤滑油品牌在新疆渠道市場的發展向與會代表進行了詳細的講解。

烏魯木齊綠擎石化有限公司總經理馬建軍

市場營銷主題宗旨：2015年度烏魯木齊綠擎石化有限公司將繼續對“有實力和有發展潛力”的區域市場及千家萬店銷售商進行大力支持，進一步鞏固廠商之間的“市場盟友和戰略合作伙伴關系”，在平等互利、共同發展的基礎上，本著“誠信合作、互惠共贏”的宗旨、“用戶滿意，商家盈利，企業發展”的營銷理念，“鞏固優勢市場，主攻均勢市場，扶持弱勢市場，提升新興市場”。共同優化公司品牌營銷渠道，加快推進營銷服務體系建設，提高運營質量，塑造企業品牌形象，擴大市場占有率。

關于銷售目標

銷售目標作為年度的銷售預測和銷售計劃，對企業及銷售商的年度經營戰略、計劃、資源、工作、目標管理等起到至關重要的影響，本年度公司將根據銷售目標，對年度經營管理和資源進行有效預測和統籌，以制定更為有效的企業經營決策和區域營銷決策，增強企業經營競爭力。

近幾年來公司在新疆市場運營過程中一直遵循“穩扎穩打”的經營理念，公司每年都能夠達成年初預期的銷售計劃目標。對于每一個地區年度考核目標設定，公司是綜合評估確定，各區域的年度目標有些地區有明確的增長要求、有些地區可能對銷售目標有下調要求但對渠道管理和經營管理提出了要求。銷售目標不是越高越好，而是要結合自身的資源是否匹配？如果區域銷售商的人員、倉儲、資金、管理方面還不是特別到位，與其勉為其難的做到某個目標，不如務實的打好銷售基礎，尋求后期的逐步突破。公司和區域銷售商都應對市場預期及經營現狀進行合理評估后，確定年度銷售目標。

營銷中心簽約現場

關于市場政策

重點向與會代表詳細講解了本年度公司的“廣告宣傳、市場拓展、集團客戶開發、市場管理” 四大模塊。在講解市場支持的中間，馬建軍特別就相關市場費用支持談到：公司提供的相關市場支持費用，目的是幫助銷售商實現銷量突破，而非作為銷售商產品獲利的直接來源，所有的市場費用銷售商要制定明確的客戶群體和完善的推廣方案，才會將費用發到實處，才會讓市場銷量迸發出來，好鋼要用在刀刃上。如何使用銷售費用、如何做好市場推廣、做好促銷是我們使用市場支持的關鍵。

每次促銷公司將根據市場發展不同的階段，對于新市場重點以市場啟動為主，老市場則以提高銷量、提供品牌美譽度為主。各區域可以制定區域差異化市場推廣方案，公司將根據方案進行市場推廣的相關評估、實施和資源協調，進一步適應各市場的發展需要。為了讓促銷活動更有效果，公司也將組織對典型案例進行整理和分享，通過不斷積累成功的市場拓展方案，幫助銷售商進行市場拓展和提升！

“擎-未來”銷售商年會現場

關于成長模式

近幾年潤滑油行業發展日益規范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業產品迅速轉化為一個人盡皆知的工業日常消費品。我們的銷售工作也在經歷著從粗放到專業化的轉變過程，如何適應行業的發展，除了有過硬的產品品質和品牌，我們更需要不斷的學習和了解整個行業的變化和發展，與時俱進，只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大，為了提升銷售商在市場運營中的綜合競爭力，2015年公司將繼續加大對千家萬店模式的推廣，實現千家萬店規模效應的同時加強差異化營銷。

公司鼓勵經銷商每年進行成功經驗和失敗教訓的總結，“如果我們每一位銷售商都能總結一個成功的案例和一個失敗的案例，那么我們在下一次會議的時候集中分享和總結，相信我們每一位銷售商朋友經營市場應該是非常輕松的，也能真正發揮平臺的作用，真正做到資源共享，共同成長！”這也是我們每年舉辦銷售商代表大會要達到的會議目的。

“擎-未來”銷售商年會合影

最后，馬建軍對公司近幾年實施的大的營銷工程“千家萬店、經銷商提升計劃”進行了詳細的剖析。2015年公司將繼續加強對終端的提升和管理，只有終端的穩定，渠道市場才會有更好的發展，我們才會有穩定的銷售規模和品牌知名度。召開一次全疆的銷售商年會對于我們來說是一年中的大事，我們衷心的希望通過舉辦一次成功的銷售商年會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常期望能夠一起見證品牌在大家的支持下所取得的成績，畢竟成績是每一位銷售商朋友共同創造的！我們還熱切的希望創建一個友善、和諧的溝通交流平臺，為品牌在未來的市場表現中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。我們希望通過本次銷售商年會，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯合在一起，攜手同行，共贏未來！

佳潤鏈接：西安石油大佳潤實業有限公司成立于1995年5月，注冊于西安市高新技術產業開發區，是西安石油大學下屬的科技產業公司，西安石油大學科技成果轉化基地，西安市高新技術企業。佳潤實業前身為西部知名石油高校西安石油學院1993年創立的石油化工實驗廠，1995年由學院對所屬實業資產進行重組建立西安石油學院佳潤實業有限公司，2003年西安石油學院更名為西安石油大學，佳潤實業隨之更名為西安石油大佳潤實業有限公司。目前已發展成為集科研、生產、銷售、服務為一體，以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，石油專用工具、油氣增產技術及裝備為一體的集團化企業。