2014年是唐山公司非油品業務飛速發展的一年，也是潤滑油業務自并入非油品業務以來發展最好的一年。該公司全年銷售潤滑油3835萬元，完成省達計劃的219.4%，同比增幅72%，占全省銷售額的26%，銷售額絕對量和計劃完成率均居全省首位；毛利額實現158萬元，同比增幅22%，完成省達計劃的102%，高于全省平均水平8個百分點。

進貨渠道互補。在進貨環節為確保銷售順暢、供貨及時充足，該公司積極同省公司溝通，不但通過同天津馳威商貿有限公司簽訂購銷合同，解決了摩油等的供貨問題，還將專供潤滑脂的河北長昆油脂銷售有限公司作為長城工業油供貨的有利補充，解決了經銷商單一供貨油品斷貨的短板問題。為降低防凍液進貨成本，該公司根據以往銷售情況提前備足全年需求量，在8月份全省鋪貨時點以低于正常進價13個點的價格備貨191噸，不但有效降低了成本，占據價格優勢，還解決歷年防凍液需求淡季時的斷貨問題，減少了員工開發到客戶卻因缺貨而造成客戶流失的問題。

銷售手段多樣。為充分挖掘輕油客戶經理的人脈資源，商客部門上下聯動梳理客戶信息，實行客戶共享、輕潤捆綁銷售的組合營銷方式，新開發了新興永和河北能源科技有限公司等5個終端客戶，全年實現銷售額110多萬元，毛利額3.8萬元。為實現全員銷售，減輕片區的銷售壓力，該公司結合實際將銷售指標分解到機關科室，壓力和獎勵相結合極大地激發了機關人員的銷售熱情，短短四個月便實現銷售額46萬多元、毛利額2.7萬元。

獎勵措施到位。為激發員工的銷售熱情，該公司制定了潤滑油大客戶開發獎、潤滑油銷售競賽獎等一系列的獎勵考核措施。2014年的潤滑油大客戶開發獎共有22人次開發了24個新客戶，實現了118噸的銷售，兌現獎勵1.06萬元。潤滑油銷售競賽兌現獎勵26萬元，潤滑油毛利額獎勵共兌現近40萬元，9-12月兌現銷售額獎勵近52萬元。員工的錢袋子脹了銷售積極性得以極大提升，該公司的銷售曲線也一路上揚。

基礎管理扎實。一是想法設法保證油品供應，做好銷售的保駕護航工作。二是加強日常庫存的監督，通過海信系統及下基層、月盤點等機會加強梳理片區庫存，對于有積壓風險的油品進行片區內和片區間調撥，盤活睡眠庫存，并對可退貨油品及時進行溝通退貨，降低積壓風險。三是通過對員工進行潤滑油知識培訓，豐厚了員工的知識底蘊，利于潤滑油的宣傳和推介。四是通過制作下發宣傳海報、手冊和組合促銷等手段進一步擴大了潤滑油的宣傳效果。