一個行業、一個企業、一個品牌要生存、要發展，作為經銷商這個特殊的群體其實一直也是伴隨著行業、企業、品牌在不斷成長、發展和狀大。潤滑油行業經歷了將近30年的發展，但與汽配、維修、汽車銷售等汽車后市場其它產業相比，潤滑油行業的發展還是較落后的，需要一次真正的市場競爭提升整個行業的轉型和提升。

近幾年行業里各廠商之間的沖突、合作的間隙一直在困擾著行業參與者，經銷商做大會被邊緣化、做小又沒有發展前途，這種困擾其實是行業發展不規范的直接表現，這種表現在2015年將呈現的更加明顯，經銷商如何維護自身多年積累的區域市場利益、如何有效改善雙方的合作關系、如何確定后期的發展模式，這一嚴峻課題鮮明的課題已經擺在大家的面前。

1.  強勢品牌經銷商現狀：

廠家的渠道下沉、每年的任務量及相關指標的考核越來嚴格。自己經營的盤子越來越大，但經銷商對市場的支配權、話語權卻越來越小。隨著目前移動互聯網的快速發展，現在的市場信息已經逐漸多元化，加上部分廠商不斷推進的電商計劃、直銷計劃，渠道扁平化計劃使得經銷商原有的那點信息資源已經不再是什么秘密，為了維持很多大型經銷商迫于壓力，依賴市場中的二批調貨商（批發商）銷售，自己離終端客戶越來越遠，對市場的把握也沒有經營之初有靈感，該類經銷商逐漸離市場越來越遠其經營利潤也越來越薄。

2015年市場的突然變化，將原本的優勢瞬間轉變成痛處，經銷商現有的庫存是目前行業經銷商中庫存是最大的，在油價下行狀態下，二批商為了避險一定會減少大批量訂貨包括預付款計劃，一般大品牌經銷商其下線客戶都較有影響力，在這種形式下有些批發商可能會直接升級為品牌經銷商或轉投做其它品牌、終端商可能會被小品牌發展為代理商，這種渠道市場的變化對于該類經銷商來說其潛在的風險和壓力越來越大，如何轉型已經迫在眉睫！

2.  競爭品牌經銷商現狀

該類品牌經銷商近幾年是在市場最勤奮、最用功的一個群體，在近幾年的市場滾打中已

經深諳市場競爭之道，其市場積累也初見規模，但相對于大牌經銷商來說實力相差還是較大

在2015年的市場變化過程中，該類經銷商的很多積累如穩定的終端網絡、穩定的終端銷售

網絡、經營品種少但庫存一直是快進快出模式，按目前的現狀，市場變化壓力較小，原有的不足，瞬間變成了優勢。

如果該類經銷商及品牌改變戰術發力，與大品牌實施正面或糾纏戰術，將會給大品牌經銷商區域市場帶來較大的競爭壓力，因為該類品牌在區域市場已經逐漸建立起自己的知名度，終端商對產品品質也已基本認可，如何改變消費者，終端客戶是最精通的，所以說該類經銷商是目前行業發展最有影響力的一個群體，如果不臨時換品牌，將有可能快速發展成長起來，其經銷商在區域市場的成功，將勢必改變經銷商在區域市場和其代理品牌在行業中的地位。

3.  弱勢品牌經銷商現狀：

該類品牌經銷商大多沒有什么品牌意識，什么產品便宜就賣什么品牌，多為渠道批發商，其銷售規模參差不齊。因其代理的產品本身價位較低，存貨量也不大，同時該類經銷商多半都經營有其它項目如配件、設備銷售等，其潤滑油也是順帶經營。市場變化對該類經銷商其影響較少，如果沒有太多的想法，以前怎么樣可能還是怎么樣，如果該類經銷商有想法改投強勢或競爭品牌做經銷商，其市場影響力也不可小覷。

未來渠道的趨勢，肯定會隨著各品牌的發展，不斷被扁平化。一場渠道爭奪戰即將拉開帷幕，目前誰都無法逃離這個特殊時期的考驗，是銳意創新，逆流而上，還是一葉扁舟，隨波逐流，一切都在經銷商朋友自己的手中。目前的行業發展趨勢，讓所有的渠道參與者開始發生巨大的變化，以上這幾種現狀，相信很多行業參與者都有著切身的感受。

如何快速突圍？如何順應市場洗牌？如何贏得新的商機和市場地位？考驗著每一位經銷商及其背后的廠家的智慧。

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【作者簡介】余峰，筆名“阿木侃油”，職業營銷人、潤滑油行業營銷分析師、實戰派營銷專家。專注于國內潤滑油品牌營銷的研究、推動和發展,針對潤滑油行業二三線品牌的生存情況和整個行業的生態環境，創立了“低成本營銷”和“整合營銷”模式。迄今已經發表了上百篇行業分析、營銷實戰和品牌管理等方面的文章, 其演講風格幽默風趣。由于能夠不斷推陳出新，通俗實用，既能切合本土原生態的營銷實踐，又不乏理論和模式上的創新，因而受到業界的關注和歡迎。QQ：3770574 ；QQ交流群：135883541 ；網址：http://blog.sina.com.cn/yufeng118