“我們正在競標一個新項目，急需潤滑油這邊配合，不僅僅是價格還需要研發(fā)新的油品。 ”在廈門廈工機械股份有限公司，供應中心一名工作人員和中國石化潤滑油有限公司茂名分公司大客戶部業(yè)務員做著簡單的溝通，“放心，已經(jīng)開始了，回去抓緊。”

合作從一家到全覆蓋

在過去的 10 多年時間里， 這樣簡短的對話，在廈工與中國石化潤滑油公司間不知有過多少次。在實現(xiàn)跨界產(chǎn)業(yè)合作以來，雙方屢屢攜手共同研發(fā)實現(xiàn)共贏。 未來雙方如何更好地展開合作提速國產(chǎn)化，中國石化潤滑油有限公司“長城潤滑油客戶行”活動日前走進廈工。

有著60多年歷史的廈工機械股份有限公司，1993年12月由廈門工程機械廠改制為上市公司，是國家重點生產(chǎn)裝載機、挖掘機等工程機械產(chǎn)品的骨干大型一類企業(yè)，在對供應商的選擇上極其嚴格。

2003 年，廈工開始同中國石化聯(lián)手書寫跨界合作新篇章。 經(jīng)過 10 多年的合作，長城潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量得到廈工的充分認可，從最初使用單一的液壓油產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在使用長城的液壓油、發(fā)動機油、液力傳動油、齒輪油等產(chǎn)品，中長期占據(jù)了 80%以上的份額。

雙方的合作范圍也不斷擴大，從最初使用長城潤滑油作為裝填油產(chǎn)品到目前啟動了售后油的合作，從最初只在廈門工廠的合作到現(xiàn)在的福建三明、河南焦作工廠，長城潤滑油目前已覆蓋了全部所有的廈工工廠。

首家油庫建在了廠區(qū)事實上，廈工與中國石化間的合作模式，一直值得業(yè)界借鑒。 中國石化為了實現(xiàn)對廈工潤滑油的保供，合作之初就將油庫建在了廈工的工廠內(nèi)。 廈工算是中國石化在工程機械制造業(yè)中將油庫建在廠區(qū)的第一家。

“保供是我們?nèi)蝿罩弧?”中國石化潤滑油茂名分公司業(yè)務員李藝彪坦言。

事實上，這也是廈工選擇國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品的原因之一。 在激烈競爭的市場中，每一個環(huán)節(jié)都不容忽視，因此，“廈工選擇了性價比更高的長城潤滑油。 ”廈工機械股份有限公司供應中心總經(jīng)理陳孜弘坦言。

2003 年，中國石化福建分公司同廈工商定， 在廈工廠區(qū)建設一個油庫，柴油、潤滑油等油品通過廠內(nèi)管線直接打到生產(chǎn)線上。 中國石化負責初期的投資建設，并以租賃的形式收回投資，時間為 10 年。 如今，這一油庫的產(chǎn)權(quán)已屬于廈工。

陳孜弘告訴《中國企業(yè)報》記者，從長遠看也取得了較好的經(jīng)濟效益。一是柴油保供能力大大加強， 特別是在2007年左右成品油供應緊張時， 廈工的客戶沒有受到影響， 提高了企業(yè)聲譽；二是可以以散裝形式供應高品質(zhì)潤滑油，大大節(jié)省了包裝成本、運輸成本，還避免了油品殘留可能造成的浪費。

服務從單一轉(zhuǎn)向多元

長城潤滑油在廈工的應用范圍正在不斷擴大，從最初只在裝載機上使用到現(xiàn)在叉車、路面機械等都在使用長城的產(chǎn)品。

這不僅是量的提升，更是廈工對中國石化產(chǎn)品和服務的信賴。陳孜弘表示，“合作至今， 無論在什么時候， 長城都沒有因為油出現(xiàn)斷供，影響我們生產(chǎn)。”

2013年春節(jié)，廈工出口訂單大幅增加，出口地為俄羅斯，所需的液壓油不同于以往，即為緊缺的非常規(guī)的產(chǎn)品——L-HV 46 低溫液壓油。 中國石化茂名分公司經(jīng)過科學統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，加班加點連續(xù)生產(chǎn)，并排除眾多不利因素，第一時間將產(chǎn)品保質(zhì)保量配送給客戶。

研發(fā)新品已成為雙方多年來合作的重要方面，接下來雙方將加緊新品的研發(fā)，在符合廈工競標新項目要求的同時也進一步推進國產(chǎn)化融合。

目前，跨界產(chǎn)業(yè)合作讓中國石化和廈工雙雙有著意想不到的收獲。陳孜弘表示，“和中國石化的合作就是我們跨產(chǎn)業(yè)合作中一個很好的范例。