為推進大客戶、規模客戶的開發工作，中國石化潤滑油有限公司3月1日至6月8日期間，在各銷售單位發起了“客戶開發百日競賽”活動，以充分調動各銷售單位和市場人員積極性，全力找客戶、保增長、促發展，力爭規模客戶拜訪次數大幅度增加，規模客戶開發成功率大幅度提升，銷售貢獻量大幅度增長。 希望以百日競賽活動為契機，積極采取措施，謀求更好的業績。實現首季開門紅，為完成全年經營目標打下堅實基礎。

活動開展以來，各銷售單位積極進行營銷創新，銷售人員熱情高漲。如：濟南分公司要求市場人員盡快熟悉規則和移動CRM客戶端，并利用微信建立數據通報群，加強整體協調；鄭州分公司銷售人員將形勢一一給經銷商分析到位；協助經銷商結合市場特點，積極展開終端營銷。河北銷售代表處為了高標準完成各項指標，代表處經理帶隊拜訪客戶，提高規模客戶開發成功率。并將企業技術推介資料通過微信與客戶展開交流，進行互聯網營銷。

三月份是潤滑油傳統銷售旺季，也是客戶開發百日競賽的第一個月，各銷售單位和銷售人員正全力以赴，力爭首月旗開得勝，在競賽中取得領先位置。