“授課的老師很專業(yè)，不僅把水泥、鋼鐵冶金、石油化工、紡織印染等行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，市場(chǎng)用油需求用數(shù)字、案例講出來，讓我們?cè)陂_發(fā)市場(chǎng)更有的放矢，也講細(xì)節(jié)，把設(shè)備的工作特點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)潤滑油要求、換油流程，潤滑方案一一展示，這些正是我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中迫切需要的，十分解渴。”3月9日，中國石化潤滑油重慶分公司為經(jīng)銷商舉辦了主題為“適應(yīng)新常態(tài)，迎接新挑戰(zhàn)、采取新措施，創(chuàng)造新業(yè)績”的合成油脂示范經(jīng)銷商優(yōu)秀業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，一位來自山東的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員說道。

“長城潤滑油把我們當(dāng)一家人，毫無保留。”潤滑油重慶分公司把提升經(jīng)銷商服務(wù)能力，作為市場(chǎng)開發(fā)重要支撐點(diǎn)，在本次培訓(xùn)中，悉心講解和傳授長城營銷政策和開拓規(guī)模客戶市場(chǎng)的技巧。浙江、山東、廣東、湖南等地的示范經(jīng)銷商派出了30位業(yè)務(wù)骨干參加培訓(xùn)。這是今年長城潤滑油積極攜手經(jīng)銷商加速合成潤滑油脂增量發(fā)展的一項(xiàng)實(shí)際措施，也得到示范經(jīng)銷商的歡迎。

“經(jīng)銷合成油脂已經(jīng)讓我們嘗到了甜頭，它占我們銷量的三分之一以上了，去年培訓(xùn)參加人數(shù)我們是最多，今年我們參加培訓(xùn)的人數(shù)也還是最多，公司對(duì)這次培訓(xùn)相當(dāng)重視，給我們提了要求；合成油脂越來越受到客戶重視，不少客戶都把它作為降本增效的一個(gè)砝碼，我們很看好合成油脂的發(fā)展前景，打算回去后把‘老師’傳授的知識(shí)好好消化，好好干一把。”來自遵化潤滑油有限公司的業(yè)務(wù)骨干小張說。

培訓(xùn)期間，潤滑油重慶分公司研發(fā)、技術(shù)支持和銷售團(tuán)隊(duì)的“授課老師”，用故事化的講述，將長城營銷政策，“農(nóng)夫加射手”營銷理念和互聯(lián)網(wǎng)思維等一些極新的開發(fā)客戶方式方法呈現(xiàn)，讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)骨干更新了觀念，樹立了信心；十分貼地氣的服務(wù)案例、潤滑方案、營銷技巧的推薦，大家如獲至寶，加上推出的由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變觀念、合力開拓市場(chǎng)的開發(fā)模式，更為經(jīng)銷商們?cè)鎏砹藙?dòng)力，不少經(jīng)銷商高興地說，遇到的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)缺失等困難，我們?cè)僖膊慌吕病?span lang="EN-US">

合成潤滑油脂產(chǎn)品因具有更佳的耐高溫高壓、耐輻射、耐油、耐水等性能，已成為各行業(yè)油品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化、降低運(yùn)行成本的一支“生力軍”。長城潤滑油在加大合成油產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓的同時(shí)，加強(qiáng)經(jīng)銷商的培育，定期分冶金、石油化工、紡織機(jī)械、水泥等行業(yè)板塊，舉辦講座集中為經(jīng)銷商“充電”，介紹合成油脂技術(shù)營銷的方法和成功案例;并與經(jīng)銷商一起進(jìn)入市場(chǎng)，共同化解應(yīng)用中的疑難問題，進(jìn)一步培育了經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)熱情，促進(jìn)長城合成油脂不斷擴(kuò)量增效。