鄒鳴在向記者介紹他的生產(chǎn)線。

20年前,沒見過小轎車的人聞到汽車尾氣,滿臉享受的味道。20年后,在飽受霧霾頻擾之痛后,人們對汽車既依賴又唾棄。唯有技術(shù)突破和習慣的改變,能緩解霧霾之痛。

在德州,就有這么一位在技術(shù)和市場認可之路上堅持了近20年的大咖,來看看他是如何在時間的長河中獲得新生的。

創(chuàng)業(yè)失意人

說話喜歡手往上揚再往下壓,強調(diào)自己的觀點的時候咬字比較重,眼鏡男鄒鳴有著技術(shù)控的典型氣質(zhì)。坐在位于德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的新建辦公樓內(nèi),他的心情一如寬敞的辦公室一樣敞亮。

鄒鳴,濟南人,上世紀九十年代就開始以技術(shù)創(chuàng)業(yè),一直堅持到現(xiàn)在,現(xiàn)為山東德潤科技有限公司總經(jīng)理。盡管大部分時間在研究技術(shù),但他一直堅持在靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)的路上,盡管這一路很艱辛。早在上世紀90年代,他就曾嘗試過創(chuàng)業(yè)。當時,鄒鳴還在濟南石墨研究所,他就研發(fā)出加入石墨材料的潤滑油,經(jīng)過實驗室檢測,發(fā)現(xiàn)用這種方式產(chǎn)生的潤滑油,整個節(jié)能減排效果十分好。

在經(jīng)過反復試驗后,鄒鳴開始推這款名為“GRT節(jié)能減排添加劑”的產(chǎn)品,然后到達生產(chǎn)階段時,發(fā)現(xiàn)車間成本是市面上的潤滑油的兩倍。

“節(jié)能不省錢”的潤滑油,無法在那個年代立足,再加上他的產(chǎn)品偶爾會出現(xiàn)冬天不噴油的瑕疵,讓他和團隊的產(chǎn)品擱淺。技術(shù)瓶頸和居高不下的成本,讓僅有節(jié)能優(yōu)勢變得勢單力孤。三年后,這款潤滑油產(chǎn)品退市。

沒想到技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場認可的產(chǎn)品這么難,那時,已經(jīng)40多歲的鄒鳴有些沮喪。一位中科院搞科研的朋友安慰他,“每年有好多新技術(shù)新項目被研究出來,甚至申請了專利,但是躺在那里睡大覺的有的是”。聽到這些安慰,其實,鄒鳴心里五味雜陳。畢竟,科研機構(gòu)研究出成果了,還可以有專項課題經(jīng)費,而他這個已經(jīng)下海的人,沒有市場認可,只能枕著黃粱。

創(chuàng)業(yè)失意,讓這個技術(shù)出身的人暫時找不到出口。

反傳統(tǒng)的堅持

“干了一輩子技術(shù)研究,不可能再去干別的吧。”鄒鳴說,他有點不信邪,車間成本高總會有降下來的辦法,冬天噴油問題也肯定有技術(shù)彌補,只是他暫時沒找到而已。

盡管他這么安慰自己,也一直這么堅持。但跟傳統(tǒng)的潤滑油相比,鄒鳴的這條路有些孤軍深入。舉個最簡單的例子,包括美國、歐洲在內(nèi)所有的石油協(xié)會,普遍都認為潤滑油越純凈越好,而鄒鳴的產(chǎn)品里面加了石墨材質(zhì),不光不清亮還有些黑乎乎的。

有一點,給了鄒鳴一直執(zhí)著堅持的信心。那就是,無論跟美國的還是歐洲的潤滑油相比,最保守的估計能減少汽車尾氣排放25%。

既然與傳統(tǒng)的成熟技術(shù)走的是反方向,自然要付出更多的代價。核心技術(shù)是為了節(jié)能減排,但圍繞著核心技術(shù)的補強,需要耗費更大的時間和精力。

“這就像一個系統(tǒng),系統(tǒng)中的主要零件沒有問題,但他的輔助零件有些不夠強悍,影響了我們成為成熟的市場競爭者的步伐,但我們?nèi)詴猿帧?rdquo;鄒鳴在一次跟科研機構(gòu)研究人員交流中,這種態(tài)度讓對方很佩服,隨即問他是石油大學畢業(yè)么。

這讓鄒鳴很無語,如果他真是石油大學畢業(yè)的,這么難搞的技術(shù),研究出來束之高閣就能獲得不菲的課題費,再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他課題豈不是更好。

鄒鳴鉚足了勁,也說過狠話,不是為了跟科班出身的技術(shù)達人斗狠,唯一的目標就是讓這項技術(shù)獲得市場認可。

經(jīng)過多年的堅持,這套系統(tǒng)終于走向完善。2009年,鄒鳴聯(lián)合中科院物化所首次研發(fā)出“固液相復合潤滑技術(shù)(產(chǎn)品)”,并被納入國家創(chuàng)新基金項目。

“賣身”德州

來德州之前,鄒鳴就擁有了十四項固液相復合型潤滑技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)專利(十二項發(fā)明專利,二項實用新型專利),制訂了七項固液相復合型產(chǎn)品的技術(shù)標準,通過了山東省技術(shù)監(jiān)督局的審核批準。

鄒鳴年屆五旬,說到興奮處,也如小伙子般迅速起身,帶著一批批來參觀考察的人,直奔車間,因為他的成果和心血都在這里。

在濟南時,他拿著技術(shù)專利,申請企業(yè)時,資金短缺投資規(guī)模十分小。“去年我們到了德州,廠房大,我和技術(shù)都‘賣身’到這兒。”鄒鳴說,現(xiàn)有已建六條全自動化的萬噸級固液相復合型潤滑技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)線及現(xiàn)代化的潤滑油檢驗實驗室。

當然,獲得資本青睞的,除了技術(shù),還有切切實實的實踐案例的追蹤數(shù)據(jù)。譬如,通過對試驗階段每一位使用這款潤滑油的車主的追蹤調(diào)查,傳統(tǒng)的5000公里換機油,現(xiàn)在可以延長到10000公里。

在對出租車司機追蹤樣本的分析發(fā)現(xiàn),換上固液相復合型潤滑技術(shù)產(chǎn)品后,一罐氣可多跑20—50公里。

鄒鳴坦言,如果僅僅能為用戶帶來節(jié)能體驗,那也不可能得到德州資金方的認可。在成本控制上,將原來的車間成本降低了一半以上,出廠成本比市面上品牌產(chǎn)品僅僅略高一點。

核心技術(shù)強悍、車間成本降低、輔助技術(shù)也日臻完善,這樣的產(chǎn)品就像是鄒鳴的孩子,心臟很強,四肢也發(fā)達,雖然發(fā)育的時間較長,但大了之后比別人跑得更快更遠。

撥“霧”見晴

“去年500萬,今年5000萬。”記者問去年的銷售和今年的技術(shù),鄒鳴答案里的兩個數(shù)據(jù),整整相差十倍。這種信心并非僅僅來自于技術(shù)實力,更是當下人們對霧霾和PM2.5的認知。“20年前的濟南也經(jīng)常下霧,在PM2.5出來之前,我們也以為這只是霧,但覺得它不干凈。”鄒鳴說,穹頂之下的每個遭受霧霾侵襲的人,對霧霾的關(guān)注程度跟20年前不能同日而語。

20年前,鄒鳴跟別人講汽車尾氣污染,總會被嗤之以鼻。在鄒鳴的記憶里,那時候的人們對汽車的渴望,就像今天人們對汽車尾氣的憎惡一樣深。“村里見到小汽車聞到汽車尾氣味道,那是享受的表情啊。”鄒鳴說。

“中國石油對外依存度近60%,全年凈進口約3.08億噸,而且大部分是來自中東。”鄒鳴十分關(guān)注這方面的數(shù)據(jù),中東的油品并不好污染大,霧霾和減排給他的產(chǎn)品很多機遇。

20年前,或許生不逢時,除了成本高,沒有人意識到汽車排放和大氣污染問題,20年后的今天,他終于撥“霧”見晴,以后每年計劃銷售收入遞增30%。當然,汽車尾氣只是一方面。像大型傳統(tǒng)企業(yè),發(fā)電廠水泥廠等等,只要有機器摩擦的地方,都將成為他進軍的領(lǐng)域。

“我們現(xiàn)在就是直接這么談的,如果一年不能給你省電到多少多少,我們一分錢不要。”鄒鳴說,技術(shù)革命的魅力或許在這,這比一個男人有錢還腰桿子直,還任性。

信貸“畫筆”繪就美麗鄉(xiāng)村新畫卷

近年來,武城聯(lián)社主動適應新常態(tài),堅持以地方經(jīng)濟發(fā)展為導向,扎實做好普惠金融服務,充分發(fā)揮了農(nóng)民群眾致富的橋梁和紐帶作用,助推“農(nóng)業(yè)更強、農(nóng)民更富、農(nóng)村更美”目標的快速實現(xiàn),用信貸畫筆描繪出美麗鄉(xiāng)村的新畫卷。

育龍頭、抓特色,讓農(nóng)業(yè)更強

武城縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣,糧食是該縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主導產(chǎn)業(yè),近年來,該縣大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。武城聯(lián)社緊抓有利有機,加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的支持力度,該聯(lián)社對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)逐一上門走訪了解企業(yè)資金情況,一戶一策制定金融服務方案,滿足客戶融資需求。有效擴大投放范圍,保障龍頭企業(yè)生產(chǎn)原料供應,促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展。

截至目前,該聯(lián)社發(fā)放農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)貸款2.4億元,支持龍頭企業(yè)6個,該縣以基本形成了以“一紅、兩白、一牧”(辣椒、食用菌、棉花和畜牧業(yè))為特色的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)體系,真正提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力,從根本上增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。

助小微、扶個體,讓農(nóng)民更富

武城棉花種植條件得天獨厚,種植歷史久遠,品質(zhì)優(yōu)良,全縣棉花種植面積40萬畝,年產(chǎn)10萬噸,是全國棉花良種繁育基地縣和全國棉花生產(chǎn)百強縣。

每年年初,武城聯(lián)社通過走村入組,“掃街式”走訪,了解農(nóng)戶資金需求,及時跟進,實行集中上報、快速審批,“一站式”服務,確保金融支持農(nóng)忙工作及時開展。目前,該聯(lián)社涉農(nóng)貸款余額高達29億元,有效滿足了農(nóng)民規(guī)模化經(jīng)營的資金需求。

優(yōu)環(huán)境、促生態(tài),讓農(nóng)村更美

“運河古鎮(zhèn)　德化之鄉(xiāng)”,武城縣四女寺鎮(zhèn)以孝親文化聞名,該鎮(zhèn)瀕臨京杭大運河,地理位置優(yōu)越,水源充足,土地肥沃。近年來,該鎮(zhèn)加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)、孝親文化傳播,大力發(fā)展特色旅游業(yè),一批生態(tài)旅游項目蓬勃發(fā)展……

走進四女寺鎮(zhèn)海燕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園觀光區(qū),一片生機盎然,雞鴨成群,奶牛場里一排排整齊的奶牛,魚塘里養(yǎng)殖各類淡水魚、蝦……生態(tài)園觀光中達到了一種難得的生態(tài)平衡—在林木果園中養(yǎng)殖奶牛、雞鴨,以動物的糞便為肥料種植蔬菜,同時依托運河豐富的水產(chǎn)資源,發(fā)展野生魚,蝦食用蛙的養(yǎng)殖,天然有機。目前,武城聯(lián)社累計投入資金240萬元,有了資金支持和多年種養(yǎng)殖經(jīng)驗,他在這片土地上,擴大示范效應,帶動其他養(yǎng)殖戶走立體化、生態(tài)科技養(yǎng)殖之路,為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)續(xù)寫新的輝煌……

近年來,武城聯(lián)社不斷強化社會責任意識,調(diào)整信貸投向,按照“有保有壓、有扶有控”的原則,以“共建美麗生態(tài)新家園“為目標,大力支持企業(yè)節(jié)能減排和技術(shù)升級,支持綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟發(fā)展,助力美麗生態(tài)武城建設(shè)。