“哇塞，你們店里咋突然多了這么多潤滑油哦。”老顧客張哥剛走進華夏加油站門店，就看到了一整面墻的潤滑油展臺。

“張哥，看來你有段時間沒來我們站了吧，我們春節前就已經在賣了，而且銷量還不錯哦。你也來一桶撒？”營業員小何趁機開始了推銷。

“那就先來一個小桶的試試。”張哥最終選擇了一瓶3.5L的長城潤滑油。

為積極相應銷售公司號召，拓寬非油銷售范圍，增加非油品創效能力，成都公司創新思路，著力擴充經營品類，于2月中旬對繞城內所有加油站門店進行了長城和嘉實多潤滑油的鋪貨工作。為了充分吸引顧客的眼球，在便利店內選擇整組壁柜進行陳列的同時，在加油島上使用展示架進行產品展示，營造出了良好的銷售氛圍。

鋪貨初期，部分門店銷售熱情不高，認為單價過高，缺乏市場。公司非油部派專人下站幫扶，指導營銷銷售。一個月的時間銷售了144桶，銷售額超過24000元。由于單價高，銷售貢獻率高，各門店在嘗到了甜頭后紛紛主動開口營銷，目前公司整體銷量呈現出直線上升的良好勢態。

下一步，成都公司將加大潤滑油的投放量，增強產品的宣傳力度，制定有效的激勵政策，進一步推動潤滑油的銷售，提升門店的創效能力。