新常態下，經濟增長下行，水泥產能過剩加劇，產品需求萎縮，市場價格低迷，企業效益大幅下滑。如何應對市場變化趨勢，及時調整企業發展戰略，修正市場經營策略，以穩定企業經濟效益為目的，以有利行業轉型升級為己任，是需求我們企業家去理性的思考，并付諸實際行動的。企業家的理性在于對不確定的環境中表現出對市場變化趨勢的正確解讀。理性的企業家會從全局制勝的企業發展戰略層面思考，很好地運用機會成本，創造預期收益。 

一、水泥產能過剩將是長期的，并會不斷加劇

過去10年，大規模的集中投資建設水泥項目導致了產能嚴重過剩。為使國家經濟可持續發展，政府正在設法使經濟增長的速度放緩，維持GDP增長7%指標是政府宏觀調控的目標。單從經濟增長指標來看，水泥需求進入平臺期。但現實并非如此，數字水泥網分析：今年1～4月份，全國累計水泥產量6.36億噸，同比大幅下滑至4.81%，是本世紀以來同期首次出現負增長。4月份，全國單月水泥產量2.09億噸，同比下降了7.25%。全國31個省、市、區，近四分之三的省份前四個月累計水泥產量同比出現負增長，只有8個省份出現同比小幅上升。從去年下半年以來,同比水泥銷量、產品價格一路下跌，客觀上就是一個產能過剩不斷加劇的過程。

隨著人們對投資房地產的謹慎，房地產投資增速下調，2015年圍繞房地產和基本建設的相關產業產能過剩加劇，水泥、混凝土、玻璃、鋼鐵、家具，甚至煤炭等行業面臨殘酷的淘汰戰。今年一季度以來，雖然國家基礎設施投資增長，而經濟增速卻回落的現象也印證了經濟減速還在延續。因此，水泥企業不要幻想國家在基礎建設、房地產投資上帶來新的、更大的水泥產品消費增量。也許有人寄希望于今年四季度消費高峰期會彌補前三季度的利潤損失，我認為那是過去式，是在消費有增量的前提下，沒有大的消費增量，希望必落空。

不管是誰釀下的產能嚴重過?？喙?，今天的水泥企業，不論你規模是大是小都得咽下。按中醫的說法，一般苦的食物可以降火，品嘗了產能嚴重過剩的苦果，企業對盲目集中投資就會更謹慎，這又變成了好事。但還是有個別企業無視國務院對產能嚴重過剩行業遏制新增產能的規定，加之有關政府部門對違規建成企業的“準入合法化”，在地方政府的支持下，違規建設依然存在。計劃生育超生是要罰款的，對違規建成企業沒有任何處罰措施，并幫助它合法準入，助長了地方政府和投資者的投機心理，在經濟下行的情況下是幫了水泥行業轉型升級的倒忙。

經濟下行，政府比企業更著急。從政府的近期貨幣政策、財政政策和放寬監管的三者結合來看，政府“穩增長”的決心和信心是強大的。近六個月內，三次下調基礎利率，兩次下調銀行存款準備金比率，為企業兼并重組和“走出去”提供融資服務，這些降息、降準的放寬舉措都意在增加資本市場的流動性，為經濟的短期增長帶來支撐。

投資搞大基建，首當要解決地方債問題，政府近期推出了PPP（官民合作投資）、ABS（信貸資產證券化）、地方債成為銀行抵押品，都意在拉動投資需求。但產能過剩，企業無效益，也就不敢再投資，沒有投資項目，政府放貸增加的流動性很多都進股市了。

今年4月份，全國商品房銷售面積8130萬平方米，同比增長7.0%；銷售額5716億元，增長13.3%。第一季度，新增房地產貸款 9935億元，占各項貸款新增額的 27%，比上年同期占比水平高0.6 個百分點。房地產的表現將在短期內給經濟帶來支撐，這也是政府所希望看到的結果。房地產投資中的水泥消費占水泥總產量的40%，房地產的崩盤也就意味著水泥行業的崩盤，大企業死的更快。關注房地產的政策動向和數據信息對于水泥大企業是非常重要的。

投資是企業家的天性，尋找新的利潤增長點去投資是遏制新增產能、增強企業競爭力的關鍵。主導區域市場格局，通過限產求得供需相對平衡，維護行業基本利益是企業家的社會責任。利用行業協會的平臺，企業家的理性思考可以放大影響力，南方夏季用電高峰限產，北方地區錯峰生產都是很好的例證。銷量不增長，如何保效益？需要企業家的理性思考，主動限產是企業唯一能做到的事。將限產保效益作為行業自律的行為，讓更多的企業加入進來，地方行業協會就要發揮作用。一個省做了還不行，還要放大到一個大區域聯動，直至成為整個行業的自律行為。

需求萎縮，市場競爭加劇，更顯企業的競爭實力。通過技術創新不斷降低能源和原材料消費以控制生產成本；通過管理提升，努力降低財務成本是應對市場價格戰的基礎。調整企業發展戰略，尋求新的利潤增長點是企業應對經濟下行時的需要。“以靜制動”的企業早晚會被淘汰出局。

在市場競爭中靠打價格戰是最低級、最傳統的營銷策略。它說明產品的技術含量低、經營者的意識和無奈。絕大多數水泥企業都有“行業利益高于企業利益，企業利益融于行業利益”的概念，這也是水泥行業在我國現今制造業中還保持較好利潤率的根源?？康蛢r搶市場份額為同行所憎恨，更何況現今的水泥市場需求與價格高低已沒有更顯然的直接關系。最讓人擔心的是大企業之間的價格戰，讓利下游，自己兄弟兩敗俱傷，相煎何太急！做一個在行業中受人尊重的企業，做一個以德服人的企業家，建設一個有中國優良傳統文化的企業，路還遠。

面對產能嚴重過剩，企業家和大企業是可以有主動作為的?；猱a能過剩最終靠的就是企業家的理性和大企業的市場主導作用。

二、環境成本會越來越高，財務成本也會加大

雖然水泥生產用的煤炭和銷售中的物流成本暫時有所下調，使局部地區水泥和熟料的價格降低到200元/噸以下，但未來在生產中的環境成本和管理中的人力資源成本還會逐步上升。2013年12月27日，環境保護部與國家質量監督檢驗檢疫總局聯合發布《水泥工業大氣污染物排放標準》（GB 4915-2013），新建企業自2014年3月1日起，現有企業自2015年7月1日起，其大氣污染物排放控制按新標準規定執行。一個月后，所有水泥企業都將面臨一次環保核查，不達標的企業就得停產改造。顆粒物、氮氧化物、二氧化硫、汞污染都將進入核查內容，明年碳排放控制也將進行水泥企業的環境控制內容，還有礦山的綠色復墾，無組織排放，地方政府也會根據當地情況在GB 4915-2013基礎上提出更嚴的排放控制指標。所以水泥企業環保的環境成本會越來越高。

隨著社會福利的提高，企業的用人成本在提高；產品的低價銷售帶來了企業現金流的緊張，尤其在停窯限產的常態化后，企業的財務成本也會增加。

企業對環保問題只能主動早投入，不能被動應付。利用地方政府控制環境負荷總量的要求，也是企業停窯限產的機遇。加強行業自律，細分區域市場，講究企業誠信，維護市場公平競爭是降低市場惡性無序競爭的正確做法。新常態下，行業協會的市場協調服務，大企業的市場主導作用必須很好發揮。

人力成本的增加也是不可避免的。企業限產停窯，職工權益還必須保障。多數企業在生產安全方面還需投入設施、培訓職工，這也會加大財務成本，但這又是必須要做的。

降低企業環境和財務成本在于技術創新，在于兩化融合的應用，將環境和財務成本的壓力變為企業創新的動力。

 環保的投入是成本，但有些也可以變成新效益的回報。如降低廢氣排放的余熱發電，RDF、低氮燃燒、能源智能管控、未來的碳減排帶來的碳交易都會給企業增加經濟效益。

管理者和操作者個人素質和職業技能職培訓有投入，但也會帶來工作效率提高、安全事故降低、重大疾病減少，這也會減少企業經濟負擔。

理性的、辯證的對待環境成本和財務成本的提高，總能為企業找回新的效益。

三、化解產能嚴重過剩——兩項政策建議

1、新一輪淘汰落后產能政策建議。

10年前的化解產能過剩是以發展新型干法水泥，淘汰立窯等落后產能為主的產業技術結構調整，今天，幾乎全是新型干法技術生產線，只有規模大小，難有太大技術差別。去產能是必須的，也是長期的任務。像當年淘汰立窯企業一樣，對現有新型干法水泥企業啟動新一輪淘汰落后產能的政策也許是必要的。

有法可依的是：污染排放指標不達標的、能源消耗限額指標不達標的、不符合設計規范沒有自備礦山資源的，還可以考慮勞動生產率指標過低的、設備的年運轉率低于50%的等等。新的政策建議，中國水泥協會正在調研起草中。

2、調整水泥資源綜合利用的優惠政策建議。

“資源綜合利用的增值稅即征即退優惠稅收政策是否該調整？”

這項鼓勵水泥企業多消納工業廢渣的優惠政策，在今天看來更多的偏向了低標號水泥的生產企業，造成了市場不公平競爭，所以許多大企業提出要取消32.5強度等級水泥標準。

現今的粉煤灰已接近水泥熟料的價格，它還是廢渣嗎？粉煤灰早已資源化。水泥企業很難拿到一級粉煤灰，許多企業只能采購的二級及以下的粉煤灰，其活性也大為降低，利用價值大打折扣。將粉煤灰像礦渣一樣從優惠政策的目錄中剔除，并不影響水泥企業對各種廢渣的綜合利用，市場競爭會更公平，淘汰落后產能速度更快，這也比直接取消32.5等級水泥也許更有效。中國水泥協會將深入企業調研，聽取大小企業的意見，慎重考慮是否向工信部、財政部和國家稅務總局提交這份政策建議。

一切都是為了化解產能嚴重過剩，為了維護行業整體利益。

四、轉型升級——創新、創業尋找新的動力源

水泥產業的轉型升級主要內容是：

規模轉型，推進企業兼并重組，做大企業規模，提高產業集中度；

功能轉型，推廣水泥窯協同處置和余熱供暖，為城鎮化發展服務；

產品轉型，研發和推廣綠色低碳產品、開拓水泥基新材料產品市場；

市場轉型，利用國內外兩種資源、兩個市場，培育中國水泥的跨國公司；

服務轉型，建立以方便用戶使用和確保工程質量為目標的服務體系。

轉型升級是國家實施改革的大政方針，在中國做企業，研究和理解國家政策是非常有益的。企業的自主創新與國家的政策引導相配合才是做強企業的正確選擇。2006年，國家政策要發展新型干法水泥，一批愿意投資新型干法水泥做大規模的企業，獲得了“國家重點支持12家大企業”的名單，金融投資政策的支持使得這批企業迅速壯大；“十一五”水泥產業發展政策將企業兼并重組放在重點位置，以中國建材為主的一批企業大膽收購兼并了眾多小企業，組建了今天的中聯水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥。這些企業都是利用政策，抓住機遇，發展了企業。

在新常態下，今年政府為了“穩增長、調結構、保就業、增效益”正陸續出臺改革措施，值得我們水泥企業好好研究和利用。

今年5月15～16日，“2015年全國經濟體制改革工作會議”要求加快六個方面的改革：

一是圍繞發揮市場決定性作用，深化簡政放權、投融資、價格等改革。政府投資審批權限進一步放寬，企業在項目投融資方面的自主權將放大。投資什么項目？怎么融資？靠企業決策者的理性和智慧。水泥產業鏈的延伸和多元化發展必是新的選擇。

二是圍繞增強微觀主體活力，深化國企國資、重點行業、非公經濟等改革。國企和壟斷行業的改革，鼓勵引進民間資本，為有實力的民企拓寬了投資渠道，水泥業民企將迎來新的發展機遇。

三是圍繞提高宏觀調控的針對性有效性，深化財稅、金融體制改革。財政金融體制改革為水泥企業新項目的投融資帶來利好。

四是圍繞優化經濟結構，深化城鎮化、農業農村、科技、生態文明等改革。城鎮化改革一是給水泥市場需求帶來持續增量，二是生態文明對水泥企業提出更高的環境保護要求。

五是圍繞構建開放型經濟新體制，深化對外開放。境外投資管理體制改革，構建互利共贏的國際產能與裝備合作體制機制，為水泥行業“走出去”，參與“一帶一路”建設，提供了化解產能嚴重過剩的新途徑。

六是圍繞?；?、兜底線，深化社會事業和民生保障體制改革。民生的問題就是收入分配和社會保障制度改革。公務員漲工資了，水泥企業在難盈利時如何給職工漲工資？所以，國家要?；尽⒍档拙€，企業根本是要有盈利，牢固樹立“利本位”的經營理念才能增加水泥企業的盈利。

今年5月19日，國務院剛印發《中國制造2025》，部署全面推進實施制造強國戰略。這是我國實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領，她明確了9項戰略任務和重點：一是提高國家制造業創新能力；二是推進信息化與工業化深度融合；三是強化工業基礎能力；四是加強質量品牌建設；五是全面推行綠色制造；六是大力推動十大重點領域突破發展；七是深入推進制造業結構調整；八是積極發展服務型制造和生產性服務業；九是提高制造業國際化發展水平。這其中，9項都與我們水泥產業有關。

我個人對國家改革政策學習后的理解是：水泥企業在經濟下行、市場萎縮的情況下，不是固守資產不動，而應順應政策加大投資，爭取新的利潤增長點。

理性的思考是一個探索的過程、求真的過程，面對新常態的水泥市場，需要我們認識和適應新常態，轉變發展思路和方式，尋求發展的新動力新需求。

大企業要帶頭停止違規項目建設，在今后長期的需求下降過程中，集團應該修正對下屬企業經營考核指標，有利于企業主動參與所在地的行業自律活動，在保證企業競爭力的同時，也不失應對市場變化的靈活性，給企業經營者更多的自主權，謀取企業更大的經濟效益。

企業家的人生就是一個不斷創新、創業的過程，順境逆境創新、創業不停。創新就是一種應變能力，創業就是一個不斷主動獲取資源、創造社會價值的過程。挑戰和機遇無時無處不在，理性思考，規避風險，付諸行動才能更顯企業家的智慧與風采。