摘要：俗話說：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業(yè)的銷售在旺季過后也會迎來市場的淡季。但不管企業(yè)銷售的是哪種產(chǎn)品，也不管淡季的時(shí)間是分布在哪幾個(gè)月，一年之中總會有淡旺季的現(xiàn)象存在。比如空調(diào)銷售春秋是淡季、白酒 ...

俗話說：水滿則溢，月滿則虧。同樣，很多企業(yè)的銷售在旺季過后也會迎來市場的淡季。但不管企業(yè)銷售的是哪種產(chǎn)品，也不管淡季的時(shí)間是分布在哪幾個(gè)月，一年之中總會有淡旺季的現(xiàn)象存在。比如空調(diào)銷售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以說，沒有始終是旺季銷售的商品，也沒有都是淡季的產(chǎn)品。

那對于潤滑油行業(yè)來說，是不是也是這樣呢？

淡季，業(yè)務(wù)員是不是沒有工作了呢？他們應(yīng)該去哪兒呢?

很多營銷人員之所以在淡季覺得“跑也沒有用”，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用。因此，在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了在企業(yè)里“坐等”，更讓人不理解的是還有一些小公司僅留下銷售內(nèi)勤或1-2名銷售人員，其他的實(shí)行“暫時(shí)休假”;抑或還有的銷售人員以此借口向公司要政策、要返利，以實(shí)現(xiàn)淡季壓貨的目的，這些都是典型的淡季消極思想在作祟。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，不但不能積極主動(dòng)地“出擊市場”，反而會讓淡季更淡。 因此，作為公司的營銷人員，要想在淡季“有所作為”，就一定就要轉(zhuǎn)變自己的淡季觀念，變被動(dòng)消極為主動(dòng)出擊。

其實(shí)，市場的淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競爭對手沒有發(fā)現(xiàn)的“市場機(jī)遇”和淡季銷售的“軟肋”，把它當(dāng)做是淡季市場銷售的突破點(diǎn)，那么，企業(yè)照樣能讓淡季的市場變成有“淡機(jī)”的銷售。

眾所周知，目前整個(gè)潤滑油行業(yè)受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，特別是在夏天這樣一個(gè)酷暑難忍的季節(jié)，今年的夏天潤滑油行業(yè)看似好像是在遭遇“百年難遇的淡季”。但有這么一家公司，西安石油大佳潤實(shí)業(yè)有限公司卻在夏天提出了淡季營銷攻略：“你的淡季，我的旺季”。近期他們的市場營銷正在高溫酷暑下開展的有聲有色，如：綠擎潤滑油品牌萬里行活動(dòng)、終端消費(fèi)者感恩回饋活動(dòng)、終端上門換油、綠擎潤滑油終端體驗(yàn)店建設(shè)、各辦事處升級裝修等等，答案只有一個(gè)：他們認(rèn)為淡季就是市場營銷的黃金時(shí)間段，他們沒有淡季的觀念，只有“淡季非淡季，關(guān)鍵找剛需”的營銷理念， 我們可以仔細(xì)關(guān)注西安石油大佳潤實(shí)業(yè)在近期的所有新聞動(dòng)態(tài)，就不難發(fā)現(xiàn)佳潤的一線業(yè)務(wù)員、技術(shù)服務(wù)小組、各分公司、辦事處以及公司高層在市場活躍的身影！

營銷界有一句經(jīng)典語，叫做“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，所以，作為銷售一線的營銷人應(yīng)該把這句話用來當(dāng)做激勵(lì)自己工作的前行動(dòng)力，做到旺季不驕淡季不餒，并積極采取一些措施去挖掘市場、產(chǎn)品、客戶及自己的銷售潛力。

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