絲綢、瓷器、茶葉，一直是2000年前“絲綢之路”上最“炙手可熱”的貿(mào)易商品；2000年后，瓷器、茶葉的貿(mào)易或許不復(fù)當(dāng)年，但以服裝、絲綢為主的紡織貿(mào)易并沒有淹沒在歷史的光陰中。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在土耳其采訪期間發(fā)現(xiàn)，每天傍晚，伊斯坦布爾市中心商業(yè)區(qū)Akasary的街道兩旁總會(huì)涌現(xiàn)出無數(shù)叫賣各式服裝的土耳其小販。他們或扛著衣服架子或擺地?cái)偅舐曔汉龋鶃淼男腥恕ｋS手翻翻，從T恤、裙裝到運(yùn)動(dòng)服，可謂應(yīng)有盡有，手感也相當(dāng)舒適，價(jià)格僅在5~20里拉不等（約合10~40多元人民幣）。會(huì)英語的小販告訴記者，這些服裝多來自土耳其西北部的布爾薩（Bursa），由當(dāng)?shù)氐募彝プ鞣皇止ぶ瞥桑?ldquo;布爾薩可是土耳其幾個(gè)世紀(jì)來的絲綢中心”。

如今，當(dāng)中國的紡織業(yè)享譽(yù)國際市場(chǎng)時(shí)，得益于聯(lián)通歐亞的獨(dú)特地理位置、質(zhì)量出眾等因素，土耳其成為了僅次于中國、歐盟、美國和韓國的世界第五大紡織品服裝出口國。同為紡織業(yè)大國的中國與土耳其，在國際市場(chǎng)上既是貿(mào)易伙伴，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中企仍有利潤空間

6月初，一場(chǎng)云集中國眾多自主品牌的家紡展在伊斯坦布爾的國際會(huì)展中心舉辦。盡管用中國駐伊斯坦布爾領(lǐng)館商務(wù)領(lǐng)事黃松峰的話來說，這是中國家居品牌第一次在土耳其的大規(guī)模展覽，但4天下來，12076名采購商參展的成交量為105萬美元，僅有10%的企業(yè)有現(xiàn)場(chǎng)訂單。一些來自中國溫州、紹興的參展商告訴記者，其實(shí)自己也知道土耳其家紡市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，因此此行主要是考察這個(gè)市場(chǎng)的最新動(dòng)向，對(duì)成交量的預(yù)期并不高。

紡織業(yè)是土耳其經(jīng)濟(jì)支柱之一。中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，紡織品及原料、機(jī)電產(chǎn)品和賤金屬及制品是土耳其的主要出口商品。其中，2014年紡織品出口額占土耳其出口總額的18.6%，為293.7億美元，增長5.8%。

“土耳其的地理位置非常好。”紹興布縷斯紡織品有限公司經(jīng)理韓春風(fēng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。在他看來，這個(gè)橫跨歐亞大陸的市場(chǎng)，能將產(chǎn)品的銷售范圍輻射至歐洲、中亞、北非等地區(qū)。“土當(dāng)?shù)嘏l(fā)商會(huì)尋求中國的成品或面料，在當(dāng)?shù)丶庸ず筠D(zhuǎn)賣歐洲。”韓春風(fēng)說。

獨(dú)特的地理位置賦予土耳其市場(chǎng)與歐洲相對(duì)中國更為親密地接觸。土耳其前貿(mào)易部長庫爾夏德·圖茲曼（KursadTuzmen）曾表示：“中國從接單到交貨需要6周時(shí)間，而土耳其只需要1周時(shí)間。”

韓春風(fēng)告訴記者，目前他們企業(yè)在土耳其市場(chǎng)的利潤還不錯(cuò)，報(bào)價(jià)給當(dāng)?shù)乜蛻簦俪隹谥翚W洲，算上關(guān)稅，依舊比采購當(dāng)?shù)卦险w價(jià)格低。“比如，賣給當(dāng)?shù)乜蛻?~6美元/米的繡花布（約合30~40元人民幣），在當(dāng)?shù)刂瞥沙梢潞螅俎D(zhuǎn)賣到歐洲的售價(jià)是500歐元/件（合3000多元人民幣）。”因此在韓春風(fēng)看來，目前仍能維持20%~30%的利潤空間。

中國紡織品優(yōu)勢(shì)縮小

對(duì)于在土耳其紡織品市場(chǎng)淘金的中國企業(yè)家而言，盡管利潤空間尚在，但最需要提防的是土耳其政府對(duì)本土企業(yè)的貿(mào)易保護(hù)。目前，土政府對(duì)紡織品的進(jìn)口關(guān)稅相比過去幾年已有大幅度提高。僅絲綢一個(gè)品種，當(dāng)?shù)氐年P(guān)稅已上調(diào)至115%。

土耳其-中國工商業(yè)協(xié)會(huì)（TUCSIAD）主席穆拉特（MuratSungurlu）也是位從中國進(jìn)口服裝產(chǎn)品至土耳其的商人。穆拉特在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，由于土政府上調(diào)紡織品的進(jìn)口關(guān)稅以及人民幣近年來的不斷升值，很大程度上削弱了中國紡織品在土耳其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“幾年前我還能獲點(diǎn)利潤，我的價(jià)格與本土市場(chǎng)相比還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，但現(xiàn)在本土市場(chǎng)的客戶對(duì)我從中國進(jìn)口的產(chǎn)品不再感興趣了。”

穆拉特還指出，中國勞動(dòng)力成本在近年來的不斷上升也蠶食了從中國進(jìn)口紡織品的優(yōu)勢(shì)。“在中國的廣東等東部地區(qū)，據(jù)我了解，紡織業(yè)工人每月人均收入7000~8000元已成為普遍現(xiàn)象。”穆拉特說，“這和土耳其國內(nèi)800~1000美元的月均用工成本也相差無幾。”

此外，韓春風(fēng)還道出了一些中國紡織企業(yè)在土耳其“碰壁”的一個(gè)關(guān)鍵原因：土耳其客戶對(duì)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視。“中國的家紡產(chǎn)品很多時(shí)候都是從土耳其、韓國等地區(qū)把花型拷貝過來，然后簡(jiǎn)單加工再轉(zhuǎn)賣到土耳其市場(chǎng)。”韓春風(fēng)說，“僅憑這一點(diǎn)，土耳其那些具有研發(fā)能力的大公司還是很排斥中國的。”

為了促進(jìn)土國內(nèi)家紡行業(yè)的發(fā)展，每年在土耳其各地會(huì)有規(guī)模不一、參展品種齊全的眾多家紡展，在業(yè)界享有很高的知名度。韓春風(fēng)直言不諱地告訴記者，“有些展會(huì)索性不對(duì)中國企業(yè)開放，尤其是家紡展，就是擔(dān)心中國人的抄襲和剽竊。”穆拉特也委婉地告訴記者，土耳其的家紡產(chǎn)品之所以在國際上頗受好評(píng)，是因?yàn)?ldquo;總能緊跟時(shí)代潮流”。

當(dāng)然，這并不意味著中國紡織品在土耳其毫無優(yōu)勢(shì)。為了鞏固在土耳其市場(chǎng)的利潤，以韓春風(fēng)為代表的中國紡織企業(yè)也在求新求變。記者在韓春風(fēng)的展柜上看到一片鑲滿人工鉆石的黑布料。他告訴記者，這是用來制作穆斯林穿的黑袍，“現(xiàn)在不少穆斯林青年追求時(shí)尚，喜歡在黑袍外加點(diǎn)裝飾，盡管價(jià)格比普通的黑袍布料貴些，但在穆斯林有錢人中還是很有市場(chǎng)的。”