6月18日，新加坡United Oil潤(rùn)滑油工廠生產(chǎn)線上，一桶桶潤(rùn)滑油正在灌裝，包裝桶上“Hydropure-海特寶”的字眼分外奪目。油氣利用公司與United Oil公司合作品牌“Hydropure-海特寶”潤(rùn)滑油產(chǎn)品就此誕生了。

潤(rùn)滑油一直是各大石油公司互相爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)高地，潤(rùn)滑油品牌也是各大石油巨頭的金字招牌。中國(guó)是潤(rùn)滑油消耗大國(guó)，以中石油中石化為代表的國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)的大部分市場(chǎng)，早已是一片紅海。殼牌、美孚和BP等公司的高端潤(rùn)滑油則割據(jù)了利潤(rùn)最豐厚的中高價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)于海油，由于進(jìn)入下游煉化生產(chǎn)時(shí)間較短，在此領(lǐng)域內(nèi)一直默默無聞，與其他國(guó)際石油公司相差甚遠(yuǎn)。

作為海洋石油的第一家下游企業(yè)，油氣利用公司堅(jiān)持差異化發(fā)展戰(zhàn)略，以“鋪就成功之路，潤(rùn)滑經(jīng)濟(jì)車輪”為使命，大力發(fā)展瀝青和潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)。“中海油36-1”瀝青品牌已成長(zhǎng)為國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上均有出色表現(xiàn)。在潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，隨著海洋石油最大的潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地即將在2016年在江蘇泰州建成，油氣利用公司依托中海油氣（泰州）石化有限公司為生產(chǎn)基地，海油高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品將投入市場(chǎng)。

如何探路市場(chǎng)，油氣利用公司總經(jīng)理朱玉明未雨綢繆的指出：“高端潤(rùn)滑油銷售走傳統(tǒng)營(yíng)銷、自主摸索成長(zhǎng)的道路已經(jīng)不符合當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，唯有第一時(shí)間走出去，與國(guó)際接軌、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借鑒成熟外企先進(jìn)管理方法與高新科技，才可以快速切入市場(chǎng)，避開紅海之戰(zhàn)，推廣差異化高附加值產(chǎn)品，打響海油潤(rùn)滑油品牌。”

按照這個(gè)思路，油氣利用公司與新加坡United Oil潤(rùn)滑油公司結(jié)緣。United Oil公司的前身是優(yōu)尼科公司在新加坡的潤(rùn)滑油廠。經(jīng)過16年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為新加坡第一大潤(rùn)滑油品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、中亞、俄羅斯、非洲和澳大利亞等地區(qū)。公司的United Oil品牌主打中高端特色潤(rùn)滑油產(chǎn)品，包含潤(rùn)滑油領(lǐng)域全系列產(chǎn)品，如汽柴機(jī)油系列、工業(yè)用潤(rùn)滑油系列、特殊油品系列、船舶潤(rùn)滑油系列、金屬加工液系列、潤(rùn)滑脂系列等，公司的定位與經(jīng)營(yíng)理念與油氣利用公司不謀而合。

United Oil的品牌力量和產(chǎn)品性能已經(jīng)在海油海上設(shè)施上得到了驗(yàn)證。眾所周知，大型船舶機(jī)組都極為重要，對(duì)潤(rùn)滑油的選用也是極為苛刻。三年前，中海油服東南亞公司作業(yè)船在海上作業(yè)時(shí)突然發(fā)生機(jī)組故障，船舶的內(nèi)燃機(jī)曲軸損毀嚴(yán)重，事故原因是潤(rùn)滑油油品出現(xiàn)問題，當(dāng)時(shí)使用的是國(guó)際某知名品牌船用潤(rùn)滑油。在多方考證后，公司首次選用了United Oil船用潤(rùn)滑油，并在一艘船舶的一個(gè)機(jī)組進(jìn)行試驗(yàn)。經(jīng)測(cè)試，船舶作業(yè)不但沒有出現(xiàn)異常，且性能得到了提升，目前公司東南亞四艘工作船舶的全部機(jī)組均采用United Oil潤(rùn)滑油，使用時(shí)間3年，各設(shè)備運(yùn)行情況良好。此次的換油成功案例證明了United Oil潤(rùn)滑油的質(zhì)量性能與實(shí)力，也讓油氣利用公司堅(jiān)定了與United Oil公司合作的信心。

2015年1月22日，United Oil公司集團(tuán)董事長(zhǎng)親自赴泰州與油氣利用公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分利用兩家公司在品牌、技術(shù)、服務(wù)、渠道等資源，創(chuàng)立Hydropure-海特寶潤(rùn)滑油品牌，提升合作品牌在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏。

在市場(chǎng)推廣過程中，中海油銷售江蘇有限公司敏銳地感受到海特寶潤(rùn)滑油所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力，提出了在江蘇區(qū)域共同開發(fā)市場(chǎng)的合作意愿。油氣利用公司即確定了以附加值最高的車用油市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，利用江蘇省內(nèi)加油站進(jìn)行鋪貨宣傳與銷售的方案。首次主推的十款高端內(nèi)燃機(jī)油產(chǎn)品性能基本都達(dá)到美國(guó)石油協(xié)會(huì)API最高等級(jí)SN級(jí)與CJ級(jí)，大部分采用了最新的潤(rùn)滑油合成技術(shù)。其中，海特寶柴機(jī)油D800“極能王”通過各類測(cè)試，能將換油周期從5000公里提升至6萬公里。“我相信中國(guó)海油的品牌力量、海油產(chǎn)品的高端品質(zhì)，我們?cè)敢鉃楹Ｓ蜐?rùn)滑油事業(yè)作出更多貢獻(xiàn)，以更優(yōu)質(zhì)更豐富的產(chǎn)品服務(wù)于社會(huì)。”中海油銷售江蘇有限公司總經(jīng)理俞琥如是說。

未來，油氣利用公司將繼續(xù)承接海洋石油潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展重任。工業(yè)用油和船舶用油的目標(biāo)客戶將以大型企業(yè)為主，借助海油廣泛的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，積極向潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并通過與經(jīng)銷商合作方式，逐漸打造屬于自己的穩(wěn)定的客戶群體。在零售端，公司將以海油加油站為載體，分步實(shí)現(xiàn)全國(guó)加油站宣傳與銷售海油潤(rùn)滑油，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)+概念，建立產(chǎn)品直銷渠道網(wǎng)站。與此同時(shí)，United Oil公司將在國(guó)際市場(chǎng)推廣Hydropure-海特寶潤(rùn)滑油產(chǎn)品，積極開拓海外渠道。海洋石油潤(rùn)滑油已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，在集團(tuán)強(qiáng)大的支持下，油氣利用公司堅(jiān)信在潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)上，必將創(chuàng)造出可喜的成績(jī)。