近一段時間潤滑油行業(yè)的各類信息開始不斷涌現(xiàn)，從表面上來看好像是加強(qiáng)了對行業(yè)陰暗面的曝光，看似對行業(yè)發(fā)展很不利，但從整體趨勢上分析是對行業(yè)發(fā)展是非常有意義的。目前的潤滑油行業(yè)、汽車后市場乃至目前的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)模式都需要這么一次洗牌、凈化、提升。
現(xiàn)今的行業(yè)已不再像前幾年，簡單招一幫銷售人員、在報(bào)紙上打打廣告、參加幾場潤滑油展、開幾次產(chǎn)品推薦會、在央視走馬觀花的顯擺一下，就可以“招到商、賺到錢，快速發(fā)展”，那個時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。目前的潤滑油行業(yè)營銷已經(jīng)沒有太多的花樣可玩，行業(yè)需要一次真正的革命與創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)只是這場革命的“添加劑”而已。
潤滑油行業(yè)在前半場的營銷是非常活躍的，但是這種活躍在后半場需要再次激活，而這種激活必須對前半場的創(chuàng)新進(jìn)行總結(jié)、反思、打破，才將有利于行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型。潤滑油行業(yè)前期對所謂“賣點(diǎn)”的“過度開發(fā)”已經(jīng)造成對整個行業(yè)“誠信”的透支甚至行業(yè)沒有誠信只有“謊言”，而這一個個謊言正在逐漸被不攻之破，行業(yè)需要一次真正的反思。
1. 歸屬
目前在國內(nèi)其實(shí)很多行業(yè)都充斥著“潛水”品牌的問題，潤滑油行業(yè)同樣如此。在行業(yè)早期這種商業(yè)模式成功的促使了很多企業(yè)的快速發(fā)展，有些企業(yè)都已經(jīng)成為現(xiàn)階段民營品牌的代表，但是他們的成功并不代表行業(yè)的成功。可能相反給行業(yè)還樹立了一個誤導(dǎo)的“成功路徑”典范。
如果仔細(xì)的在潤滑油行業(yè)細(xì)數(shù)品牌歸屬，大家就會發(fā)現(xiàn)潤滑油行業(yè)是一個典型的由“八國聯(lián)軍”組成的行業(yè)，從早期的香港、中期的歐美、近期的中東，甚至新馬泰等等，到現(xiàn)在有些真的進(jìn)口品牌進(jìn)來，很多行業(yè)里的人都不知道是真還是假，這說明我們這個行業(yè)已經(jīng)缺失基本的誠信。
點(diǎn)評：在標(biāo)簽上插上一個異國的國旗，只能代表你被他國占領(lǐng)，并不能占領(lǐng)市場。
2.功能
潤滑油產(chǎn)品的功能無外乎就：潤滑、減磨、冷卻、清潔、密封、防漏、防腐蝕、減震等
這幾個功能，真正的國際品牌在賣點(diǎn)的提煉方面更多的也是圍繞這些進(jìn)行。而國內(nèi)的一些品牌或企業(yè)則是將潤滑油開發(fā)成了“印度神油”或者說是“萬能油”，以前的分子、納米、陶瓷到現(xiàn)在的超長公里（3萬公里、10萬公里、終身保養(yǎng)），很多創(chuàng)造這些賣點(diǎn)的企業(yè)連基本的實(shí)驗(yàn)設(shè)備都沒有，有些老板都成了物理學(xué)家、化學(xué)家，而事實(shí)上有多少企業(yè)、老板的車是否真正使用過自己開發(fā)的“高科技”產(chǎn)品？都在拿別人做實(shí)驗(yàn)。
點(diǎn)評：不管你的產(chǎn)品是“印度神油”還是“萬能油”，最終它都是搞壞設(shè)備的“試驗(yàn)油”。
3.獎狀
現(xiàn)階段很多企業(yè)熱衷于所謂的“榮譽(yù)鍍金”，真正的協(xié)會進(jìn)不去就自辦“山寨”協(xié)會、自封“會長”、“理事”、“名譽(yù)主席”；拿不到真正的“行業(yè)榮譽(yù)”就自己給自己“頒獎”，沒事就在家里搞幾個“發(fā)明專利”等等。殊不知時代已經(jīng)變了，寄希望通過幾場展會、幾場推廣會，加入幾個協(xié)會，擁有幾個榮譽(yù)并可“一夜成名”，其實(shí)是自己的“一廂情愿或皇帝新裝”，甚至是“畫蛇添足”。
為什么現(xiàn)在很多所謂的協(xié)會、聯(lián)盟沒有什么人氣，原因在于“真的假不了，假的真不了”，一個行業(yè)協(xié)會需要靠給行業(yè)能夠辦一些實(shí)事，真正做幾件值得稱道的事情，才能獲得行業(yè)的尊重；一家企業(yè)要靠過硬的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、優(yōu)秀的理念、真正的誠信經(jīng)營才能征服市場，獲得合作伙伴和消費(fèi)者的認(rèn)可。
點(diǎn)評：一個企業(yè)的獎狀再多，那只是一張紙或一個杯，真正的榮譽(yù)是行業(yè)、合作伙伴、消費(fèi)者從心底對你的那份“信任”。
4.專用
行業(yè)對于專用油的定義還存在誤區(qū)，比如說變速箱、輕型車、重型車、清潔燃料或一
錯誤的專用，就像目前大家對4S店、服務(wù)站的“集體聲討”一樣，潤滑油行業(yè)其實(shí)也存在這種“壟斷”。潤滑油行業(yè)的專用油有很多如：***柴專用油、**汽專用油、***龍專用油、***工程機(jī)械專用油、***保外專用油等等，這些專用油是存在重大爭議的。這些所謂的專用油在市場銷售比一般同樣品質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品價格高出幾倍，這說明什么？這只是主機(jī)廠壟斷經(jīng)營的一種延伸。
目前在國內(nèi)，沒有幾家主機(jī)廠、汽車制造商、設(shè)備制造商是生產(chǎn)潤滑油的，他們的油品都是由誰生產(chǎn)的了，還是潤滑油的這些企業(yè)進(jìn)行代工。有一些設(shè)備的“初裝油”甚至低于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，大家甚至可以找一些油品進(jìn)行質(zhì)量檢測，合格的沒有幾個。這些所謂的專用油一旦失去“綁架”消費(fèi)者的資本，將失去對所謂的“優(yōu)越感”。未來這些車型、設(shè)備所需要的潤滑產(chǎn)品，只要是符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是完全可以通用的，不需要所謂的認(rèn)證，專用油的神話將隨著這一輪汽車后市場的變革一定會被打破！
點(diǎn)評：**柴專用、**汽專用、***龍專用，**保外油等等就只是一個“綁架”的謊言，他們綁架了消費(fèi)者也綁架了潤滑油行業(yè)，未來的市場首先要被革命的一定會是這些品牌。
5.標(biāo)準(zhǔn)
API\SAE等作為一種質(zhì)量等級是大家所熟知的，但并不能代表在中國市場這種標(biāo)準(zhǔn)就不存在爭議，目前在國內(nèi)包括很多知名品牌、大牌并不是其所有的產(chǎn)品都真正的通過了相關(guān)的質(zhì)量體系認(rèn)證，就算他們參與認(rèn)證也并不代表他們所有的產(chǎn)品就一定是認(rèn)證的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果是真的，就參考這些認(rèn)證出具相關(guān)的全部證明，甚至這些認(rèn)證協(xié)會都跑到中國市場開始做起這些“認(rèn)證買賣”，你覺得它可行嗎？和給自己發(fā)獎狀有什么區(qū)別？
目前國內(nèi)沒有哪一個企業(yè)真正完成所有級別及相關(guān)指標(biāo)的認(rèn)證、也沒有哪一個企業(yè)傻到花高額費(fèi)用進(jìn)行相關(guān)全部認(rèn)證。其實(shí)很多潤滑油企業(yè)使用的一些知名添加劑或基礎(chǔ)油供應(yīng)商，他們在提供產(chǎn)品前是通過了相關(guān)的一些臺架實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證后才向潤滑油企業(yè)推薦其產(chǎn)品的。有很多認(rèn)證或者可行性試驗(yàn)已經(jīng)在添加劑或基礎(chǔ)油等上游已經(jīng)進(jìn)行了充分驗(yàn)證，目前國內(nèi)做標(biāo)準(zhǔn)油品的企業(yè)一般都是采用添加劑公司推薦的配方，按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)其實(shí)沒有太大的差異，并不是所有的潤滑油產(chǎn)品都一定要去進(jìn)行這些所謂的認(rèn)證。
標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證等只是代表企業(yè)執(zhí)行的產(chǎn)品是符合哪一種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系而已，在國內(nèi)我們應(yīng)該更多關(guān)注國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對潤滑油的管理要求，行業(yè)要對認(rèn)證、臺架有一個公道的評價，并不是所謂的一些企業(yè)拿著幾個認(rèn)證就一定“很牛”，如前期的“**1號事件”等等品牌的質(zhì)量問題，是靠所謂的國際認(rèn)證發(fā)現(xiàn)的嗎？并不是大佬擁有認(rèn)證，就不存在問題，國家相關(guān)部門就不能進(jìn)行質(zhì)量管控。在中國，真正的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一定是國標(biāo)或相關(guān)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)對所有的企業(yè)都是公平的，并具有實(shí)際約束力。
點(diǎn)評：不要被所謂的國際標(biāo)準(zhǔn)，國際認(rèn)證忽悠了，在國內(nèi)市場衡量企業(yè)質(zhì)量是否過關(guān)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是國標(biāo)及國家發(fā)布的相關(guān)行標(biāo)、以及備案的企標(biāo)。
以上只是簡單列舉了一些大家認(rèn)為的所謂賣點(diǎn)，如果仔細(xì)盤點(diǎn)還有很多，在此就不具體詳細(xì)列舉，有心之人可以自省，相關(guān)部門可以自查。行業(yè)期盼著有更多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有更多的監(jiān)督措施、更多規(guī)范對行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，建立正常的發(fā)展秩序。潤滑油行業(yè)發(fā)展之所以困難，除了市場的原因，其實(shí)還是要從自身行業(yè)尋找原因，危機(jī)來臨的同時伴隨著機(jī)遇來臨，行業(yè)將理性回歸，走向規(guī)范化是大勢所趨！
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【作者簡介】余峰，筆名“阿木侃油”，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，潤滑油行業(yè)資深評論員、營銷分析師，專注于潤滑油行業(yè)及汽車后市場營銷趨勢的跟進(jìn)和深度研究。交流請加互動QQ:3770574互動微信號：yf-lube或互動QQ群：135883541，歡迎業(yè)內(nèi)朋友關(guān)注、分享和交流！網(wǎng)址：http://yufeng.chinavalue.net
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