為進一步優化潤滑油銷售工作，廣西玉林石油通過強化品牌宣傳、增強店面滲透力、優化管理提服務等，千方百計將擴展潤滑油熱銷路，促使潤滑油快速增量。7月份，該公司潤滑油銷量同比增長了34.8%，擴銷之路效果明顯。

強化品牌，吸引客戶。該公司注重長城潤滑油品牌的宣傳工作，將每座店面打造成潤滑油銷售旗艦店，開辟長城系列專區，在加油場、圍墻、櫥窗等顯眼處張貼長城潤滑油助力航天事業宣傳海報，加深客戶的印象。

“視覺宣傳加零距離體驗，是吸引私家車客戶進店購買的好方法，極大地拓展了潤滑油零售路。”在玉林州佩加油站，該站周站長如是說。

增強店面滲透力。為確保長城工業潤滑油順利打入各廠，該公司積極拓展各店面的直銷路，鼓勵員工進車間到石場，給客戶帶去潤滑油宣傳折頁和應用基本知識，將店面的銷售力度滲透到各工業區。經過努力，該公司將長城抗磨液壓油、長城汽輪機油等打造成市場香餑餑，使店面的直銷路越走越寬。

優化管理提升服務。為確保管理后方能極大地支持銷售前線，該公司進一步優化內部管理，加強各店面之間的調貨力度，在片區開設潤滑油倉庫，增強各店面的供應力，同時加大配送力度，調撥足夠的車輛作為潤滑油配送專車，優先配送客戶急需的品種，積極提升客戶滿意度，確保潤滑油持續熱銷。