做潤滑油代理商要用心做,要懂得如何管理團隊和如何應對潤滑油市場,下面加美潤滑油分享潤滑油代理商做機油的六大誤區：

一、事必躬親未必好

許多潤滑油的經銷商老板每天起早貪黑，兢兢業業，不管是大事還是小事都是親力親為，不能很好的把公司放開手。更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，在中國的內地的三、四級城市以“夫妻檔”居多，這種做法初期會很有效。 這樣的做法也有一定的問題，也就是說，不管是大事還是小事，都是老板一手辦，潤滑油代理商的員工能力大小不一，能力小的員工不能使能力提上來，能力大的員工得不到發揮，時間久了也呆不下去。更談不上對自身業務素質的提高和團隊的打造了。幾年下來，錢掙了一點，但經營能力沒有得到多少提升。 像這種經營的方式，在一個不太成熟的小市場，初期還可以，但是但隨著競爭的加劇，市場競爭的增多這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭，通過經營管理能力的提升去面對激烈的市場競爭。

二、甩手掌柜不能當

每個潤滑油代理商都想掙錢，都想簡單的掙錢，所以，有些代理商都當起了“甩手掌柜”。一般來說，甩手掌柜不是什么老板都能當的，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了，最后生意卻做沒了，掌柜也自然當不成了。 當“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有戰斗力的團隊、有職業經理人，有完善的經營管理制度，有合理有效的利益分配機制。否則就成了“放羊式”管理，老板不能夠及時掌握市場、公司、員工的真實狀況，生意不好只知道聽員工埋怨市場不好或者怪廠家的廣告不夠、產品不好、價格過高，而不能發現真正的原因，及時進行調整。經銷商老板特別容易偏聽偏信，只知道聽員工的反映，沒有深入調查，把問題都推給廠家，結果和廠家產生矛盾，成了廠家不待見的“刺兒頭”。更有甚者，由于店面缺少監控和管理，出現了老板不掙錢，員工掙翻天的情況。這種方式經營下去，員工一盤散沙，決策“跟著感覺走”，這種生意是做不好的。

三、小富即安思維

很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多潤滑油代理商老板代理潤滑油品牌，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色，再培養1-2個厲害的業務員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發優勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。 如果這樣長期下去，不改變策略，那么等強大的競爭對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，就會浪費了大好的市場機會。

四、“腳踩兩只船”

一些做潤滑油代理商，以前是做雜牌起家，后來意識到前途不是很大，遂選擇知名潤滑油廠家合作代理，但是私下還保留了自己以前經營的雜牌。其實，這樣“腳踩兩只船”，對經銷商的風險更大。 一些經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現在還有一些現金流和利潤可賺，丟掉了是非常可惜的。有些經銷商手下不止一個潤滑油品牌，有的擁有兩個或者三個潤滑油牌子，正因為經銷商不能一心一意地經營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路，由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經營不起來，廠家對經銷商也非常不滿意，最終導致廠家換商行為，經銷商一切努力付之東流。

五、“任人唯親”

很多代理商老板都是“夫妻店”起家，在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應該“唯才是舉”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經銷商自己。

六、經營思路老化

一部分經銷商老板經營思路比較老化，抱殘守缺，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，尤其是在互聯網市場沖擊性下，潤滑油代理商都要改變以前經銷思維，不斷的學習。雖然目前經銷商雖然還有錢賺，但放著高產的市場打不出高產的糧食，廠家也不能坐以待斃，最后不得不將思路老化的經銷商無情換掉。